Предлагаем вашему вниманию бизнес-план открытия магазина детской одежды в небольшом городе.

Описание проекта

Общая информация:

• Население города: 300 тыс. чел.;
• Месторасположение точки: центр города, 2-ой этаж крупного торгового центра, торговая площадь 60м2.;
• Тип собственности: аренда;
• Режим работы: 9:00 - 20:00;
• Количество рабочих мест: 6 человек;
• Источники финансирования: собственные средства — 500 тыс. руб.; заемные средства (кредит) — 900 тыс. руб.
  

Основные показатели эффективности магазина детских вещей:

• Ежемесячная прибыль = 113 530 рублей;
• Рентабельность = 20,7%;
• Окупаемость = 12 месяцев.

ОКВЭД магазина детской одежды

Организационно-правовой формой магазина детской одежды будет индивидуальное предпринимательство. Для торговли детскими товарами установлен код ОКВЭД 52.42.1.

В качестве системы налогообложения выбран единый налог на вмененный доход (ЕНВД). Размер налога будет рассчитываться по формуле: 15% * (1800 (базовая доходность) * кв.м)*k1*k2. Коэффициент k2 для розничной торговли детскими товарами на территории Ульяновской области равен 0,43. Общая сумма налога для помещения площадью 60м2 будет равна 10 936 рублей в месяц.

Пошаговый план открытия магазина детской одежды

В настоящий момент начата практическая деятельность по реализации проекта:

1. Произведена регистрация индивидуального предпринимательства в ИФНС;
2. Заключен предварительный договор аренды помещения площадью 60м2 на 2-ом этаже в крупном торговом центре. Стоимость аренды в месяц - 90 тыс. рублей;
3. Подобран примерный ассортимент товаров нашей торговой точки.

Магазин будет работать в режиме самообслуживания. Режим работы планируется установить с 9:00 до 20:00 часов. продукции и услуг

Описание продукции

Помимо обычных товаров, в нашем магазине будут продаваться детские вещи таких известных брендов, как: Adams kids, Bon Веве, Disney, Adidas, Mexx, Zara и многие другие. Наценка на одежду в среднем будет составлять не менее 100%.

Какое оборудование выбрать для магазина детской одежды

Основное оборудование, необходимое для работы включает:

• Витрины;
• Полки;
• Вешалки;
• Стеллажи;
• Детские манекены;
• Зеркала;
• Мебель (диваны, стулья);
• Система защиты от кражи товаров;
• Кассовый аппарат и компьютер.
  

Отличительные преимущества детского товара

1. Одежда для самых маленьких будет только натуральной и экологически чистой;
2. Вся одежда будет поставляться от ведущих производителей и сопровождаться сертификатами качества, что исключает появление на полках магазина товаров подпольных производств;
3. Большой ассортимент красивой детской одежды для самых разных возрастов, зимняя и летняя коллекция;
4. Гибкая система скидок и регулярное проведение акций на одежду для детей.

Скачать бизнес план магазина детской одежды , у наших партнёров, с гарантией качества.План маркетинга

План маркетинга

Посещаемость магазина будет обеспечена по следующим основаниям:

1. Магазин будет располагаться в крупном торговом центре с большим потоком покупателей;
2. На том же этаже, где планируется открыть магазин детской одежды, уже работает магазин игрушек, который посещают много родителей. Это обеспечит дополнительный поток посетителей в наш магазин;
3. Рядом с торговым центром расположен детский сад и школа, что тоже принесет дополнительных клиентов.

Реклама и раскрутка

Для раскрутки (продвижения) точки продаж планируется:

1. Реклама в средствах массовой информации (газета, журналы, ТВ, радио);
2. Реклама на транспорте (маршрутках);
3. Перетяжки, баннеры, биллборды;
4. Раздача листовок, флаеров, расклейка объявлений.

Всего на данные мероприятия планируется затрачивать ежемесячно около 20 тысяч рублей.

Сколько можно заработать на реализации детской одежды

Посещаемость торгового центра в среднем составляет 7 тысяч человек в день, это 4-5 тыс. в будни и 9-10 тыс. в выходные дни. 70% из этого количества людей женщины, из них 20% являются мамочками, готовыми совершить покупку. Переводя проценты в количество потенциальных покупателей получается 980 людей в день. А так называемый «средний чек» при посещении магазинов детской одежды составляет около 1000 рублей. Умножив 1000 рублей на 980 чел. получаем 980 000 рублей. Так как в нашем торговом центре расположены еще 3 конкурента, то потенциальная сумма выручки на каждый магазин составляет 245 000 рублей.

При этом не все мамы, которые посетили наш магазин, готовы купить товар сразу. Обычно процент покупки составляет всего 10%. Итого потенциально возможная выручка нашего магазина составляет 24 500 рублей в день.

Тем не менее, в торговле детской одеждой существует сезонность продаж. Её пик приходится на осень-зиму, а спад в продажах наблюдается в весенне-летний период.

Представим планируемый помесячный график движения выручки:

При расчетах прибыльности и рентабельности магазина детской одежды в финансовой части бизнес-плана, мы будем исходить из планируемой годовой выручки - 8,1 млн. в год.

Производственный план

Заказ партии детской одежды будет проходить как через сайт, так и с выставочных залов оптовых организаций. Доставка товаров до нашего склада будет осуществляться силами транспортных компаний.

Для создания широкого ассортимента товаров планируется выделить денежные средства в сумме 800 тысяч рублей.

Для товарных запасов будет использоваться складское помещение площадью 15м2.

Планируемое штатное расписание магазина детской одежды:

К работникам будут предъявляться следующие требования:

• Продавцы - девушки в возрасте от 20 до 35 лет;
• Умение общаться с покупателями;
• Опыт в продажах (приветствуется).
  

Финансовый план

Для открытия магазина детской одежды понадобятся инвестиции в размере 1,4 млн. рублей. Из них собственные средства составляют 500 тыс. рублей и заемные (банковский кредит) 900 тыс. рублей.

Основными ежемесячными расходами индивидуального предпринимателя, будут являться материальные затраты (более 50%), то есть приобретение товара с последующей перепродажей.

Помимо материальных затрат большими расходами предпринимателя будет уплата страховых взносов в ПФР и ФСС: 212,4 тыс. рублей в год за работников и 36 тыс. руб. в год за ИП.

Полный перечень всех затрат, а также расчет валовой и чистой прибыли представлен в таблице - прогноз доходов и расходов:

Чистая прибыль по итогам годовых продаж составит 1,36 млн. рублей.

Рентабельность магазина детской одежды по расчетам бизнес плана составляет 20,7%. При таких показателях проект окупается за 12 месяецв.

Подводя итоги, следует отметить, что торговля детской одеждой, несмотря на высокую конкуренцию, является прибыльным направлением бизнеса. Короткий срок окупаемости инвестиций, в совокупности с хорошими показателями доходности, делают данный бизнес привлекательным для многих частных инвесторов.

Рекомендуем скачать бизнес план магазина детской одежды , у наших партнёров, с гарантией качества. Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Обладая хорошим вкусом и желанием работать на себя, можно задумываться об . Данное направление не является новым, однако при правильном выстраивании бизнеса оно станет хорошим источником дохода. Владельцу бутика важно уметь разбираться в моде, следить за последними тенденциями, быть гибким и грамотно управлять ассортиментом. В данной статье расскажем, как магазин одежды и остаться «на плаву» в столь нестабильных экономических условиях.

Выбор концепции

Первым шагом на пути к открытию собственного магазина является выбор концепции. Любому предпринимателю важно определиться с тем, что он будет продавать и кому. Это, пожалуй, два самых главных вопроса, на которые необходимо ответить в первую очередь.

Чтобы сделать правильный выбор, необходимо следующее:

1. Изучить рынок того города, в котором бизнесмен планирует открыть магазин. Этот шаг поможет выявить, на какой тип одежды есть спрос, но мало предложений.
2. Когда первый этап выполнен, необходимо трезво подойти к оценке своих финансовых и предпринимательских сил. К примеру, в центре города, где достаточно большая конкуренция, нецелесообразно, поскольку при отсутствии определенных навыков и знаний начинающему предпринимателю будет сложно управлять своим бизнесом.

Идеи открытия магазина

Нельзя не заметить тот факт, что сегодня существует огромное количество магазинов, которые предлагают одежду на любой возраст, тип фигуры и вкус. Чтобы добиться успеха в данном бизнесе, новичку для начала следует открывать узкоспециализированный магазин, который будет ориентирован на определенную категорию граждан.

Например, востребованными вариантами являются:

1. Бутик элитной одежды. Те предприниматели, которые могут себе позволить поездки в различные страны с целью закупки брендовых вещей, могут организовать бизнес, направленный на продажу дорогой и элитной одежды. Разумеется она не каждому будет по карману, поэтому основной клиентской аудитории станут люди с высоким достатком.
   
2. Одежда для детей. Практически любой родитель никогда не жалеет деньги на свое любимое чадо, поэтому магазины по продаже детских товаров могут принести хороший доход. Помимо вещей для малышей, можно приобретать на продажу средства для ухода, игрушки и питание.
   
3. Бутик мужской одежды. Как правило, магазинов, направленных на продажу исключительно мужской одежды, значительно меньше, нежели женских. Поэтому данный вариант тоже имеет право на существование. Такой бутик должен включать в себя как деловые костюмы, так и спортивную одежду.
   
4. Маркет, продающий одежду собственного производства. На сегодняшний день такой вариант очень востребован и набирает с каждым днем наибольшую популярность. Например, любая мастерица, которая шьет красивые вещи, может открыть небольшой магазинчик, в котором будет выставлять их на продажу. Помимо этого, можно дополнительно принимать заказы на индивидуальный пошив — это позволит удовлетворить требования каждого клиента и расширить клиентскую базу. Это может быть пошив нижнего белья, детской или женской одежды и многое другое.
   
5. Магазин одежды популярных брендов. Некоторая часть населения готова переплачивать за качество одежды и за бренд. Именно поэтому, открыв магазин по продаже вещей известного заграничного бренда, есть вероятность, что у бизнесмена сразу появятся постоянные клиенты. На сегодняшний день в торговых центрах достаточно часто встречаются бутики популярных марок, такие, как «Манго», «Zara», «H&М» и другие. Как правило, подобные бутики открываются по франшизе, что значительно помогает упростить предпринимательскую деятельность, поскольку представители готового бизнеса предоставляют консультации по ведению бизнеса.
   
6. Секонд-хенд, или комиссионный магазин, подразумевает продажу вещей, бывших в употреблении. Как правило, цена такой одежды достаточно низкая, именно поэтому такой вариант магазина по большей части ориентирован на людей с небольшим заработком.
   
7. Недорогая одежда для всей семьи. Магазины вещей для мужчин, женщин и детей по приемлемой цене на сегодняшний день пользуются огромным спросом.
   
8. Одежда больших размеров. Как известно, большинство магазинов предоставляют одежду исключительно для стандартного типа фигуры. Поэтому популярным может стать магазин, ориентированный на дам с пышными формами.
   
9. Бутик по продаже свадебных платьев и вечерней одежды. Как и предыдущей вариант, охватывает определенный круг людей. Однако при наличии большого ассортимента и качественного товара данная ниша может принести предпринимателю весьма приличный доход.
   

Итак, на данном этапе бизнесмену следует создать портрет своего потенциального клиента: его пол, примерный возраст, уровень дохода. Исходя из этих данных, можно подбирать ассортимент и стиль одежды на продажу.

Регистрация бизнеса

Данная деятельность подразумевает регистрацию бизнеса в качестве ИП или ООО. Отметим, что процедура оформления первого варианта намного проще и быстрее, поскольку не требует большого количество документов. Юристы отмечают, что форма регистрации ООО необходима в том случае, если бизнесмен открывает магазин площадью более чем 150 квадратных метров или же сеть магазинов.

Прежде чем закупить оборудование и товар, следует пройти некоторые процедуры и оформить следующие документы для легализации точки:

1. Регистрация в Торговой палате.
2. Получить разрешительные документы у пожарной службы и СЭС. Если магазин расположен в торговом центре, то ответственность за получение необходимых документов ложится на плечи администрации торгового комплекса.
3. Оформление «уголка покупателя».
4. Регистрация кассового аппарата.
5. Оформление , благоустройство территории.

Подбор помещения

Успешность бизнеса зависит не только от продаваемого товара, но и места, где расположен данный магазин. Выбирая помещение, важно, чтобы оно было расположено там, где имеется большая проходимость людей. Это может быть место на рынке, в торговом центре, около метро или в центре города. Как правило, в оживленных местах арендная плата всегда дороже, однако следует отметить, что и посещаемость клиентов здесь будет выше.

Подбирать место следует еще исходя из того, на кого ориентирован товар. Например, открывать точку на рынке с дорогой брендовой одеждой нецелесообразно. Для этих целей подойдут элитные бизнес-центры или торговые комплексы в центре города. При открытии магазина в спальном районе следует учесть, что по большей части клиентами будут мамы с детьми, поэтому в данном случае необходимо выбрать соответствующую нишу.

Опытные бизнесмены рекомендуют в первую очередь обойти все места, поискать свободные помещения в торговых центрах и рынках. Также следует обратить внимание на прохожих, это поможет понять, подходит ли будущему предпринимателю то или иное место или нет.

Более перспективными местами для магазинов одежды являются торговые центры, поскольку в подобных заведениях всегда высокая проходимость. Несмотря на высокую конкуренцию, считается, что именно там уровень продаж выше, чем в отдельных магазинах. Размер помещения подбирается исходя из концепции и ассортимента магазина. Эксперты считают, что оптимальной площадью для магазина является порядка 100 квадратных метров.

Необходимое оборудование и инвентарь

Независимо от выбранной ниши, интерьер магазина должен быть индивидуальным и привлекательным. Начинающему бизнесмену не помешало бы обратиться за профессиональной помощью для разработки дизайна бутика. Также следует позаботиться о том, чтобы было хорошее световое оформление, а примерочные были комфортными для клиентов.

Затраты на приобретение необходимого оборудования зависят от площади помещения. Однако магазин любого размера предусматривает наличие следующего торгового оборудования:

• стойки и вешалки – от 20 тыс. руб.;
• полки и стеллажи – от 30 тыс. руб.;
• витрина для аксессуаров – от 20 тыс. руб.;
• оборудование для примерочных — от 20 тыс. руб.;
• манекены – от 10 тыс. руб.;
• кассовый аппарат – от 10 тыс. руб.;
• кондиционер – от 20 тыс. руб.;
• компьютерное оборудование – от 30 тыс. руб.;
• оборудование, необходимое для служебной комнаты, – от 40 тыс. руб.

При отсутствии дополнительных средств на разработку уникального дизайна, разумеется, этот шаг можно пропустить, однако предприниматель должен позаботиться о том, чтобы магазин был светлым, чистым и уютным.

Персонал

Как правило, для магазина, площадью 100 -150 квадратных метров требуется около 4-5 продавцов. Однако небольшая по размеру организация может ограничиться 2-3 сотрудниками. Кроме этого, магазину потребуется кассир и администратор. Предпринимателю следует заранее продумать требования к сотрудникам, необходимость обучения, поскольку товарооборот по большей части зависит от компетентности и доброжелательности персонала.

Реклама

Когда магазин только начинает свою работу, у бизнесмена может возникнуть вполне логичный вопрос, как привлечь в него покупателей. В первую очередь, отметим, что об этом следует задуматься гораздо раньше.

Итак, эксперты советуют начать с вывески магазина. Она должна быть презентабельной, яркой и оригинальной. Помимо этого, к эффективным рекламным приемам относят:

Поставщики одежды

Одним из эффективных способов поиска поставщиков является интернет. Однако в данном случае есть риск получить некачественный товар. Поэтому, прежде чем заключать договор на поставку товара, следует лично организовать встречу с представителем и посетить производственный склад.

Поставщиков можно условно разделить на два типа: одни продают товар крупным оптом, другие – мелким. Первый вариант подходит для крупных магазинов. Для только что открывшихся организаций следует начать сотрудничество с теми, кто поставляет товар небольшими партиями.

Из всего многообразия представленных вещей предпринимателю необходимо найти качественную и интересную одежду, которая не встречается у конкурентов. На поставку продукции заключается договор, в котором прописываются все условия, касающиеся сделки: количество и наименование позиций, сроки доставки и оплаты.

Как назвать магазин одежды

Казалось бы, что может быть сложного в том, чтобы придумать, как назвать магазин одежды? Однако эксперты уделяют данному аспекту огромное внимание и выделяют основные способы формирования наименования организации:

1. Наименование, включающее в себе слово «стиль», «мода». Подобные варианты позволят сразу создать у клиента особое представление о магазине. Например, такие: «Модные детки», «Модный фасончик», «Мир моды», «Модники», «Галерея высокой моды», «Стиляга», «Стильная дама», «Стиль и комфорт», «Твой стиль», «Италия стиль», «В мужском стиле», «Платье, срочно!».
2. Название, ассоциирующееся с одеждой. К данной группе относят любые слова, которые так или иначе вызывают ассоциации, связанные с нишей. Например: «Джинсовый рай», «Русский лен», «Мир одежды», «Планета джинс», «Платье на любой вкус».
3. Прочие . В данном случае наименование никак не связано с одеждой, однако способно придать определенную звучность. Чаще всего в качестве названия магазина используются женские и мужские имена, красивые иностранные слова или словосочетания. Таким образом, в качестве названия магазина может быть любое слово и словосочетание, самое главное, чтобы оно было ярким, запоминающимся и оригинальным. К подобным вариантам можно отнести: «Магазин удачных покупок», «Эльза», «Мир женщины», Миледи», «Women’s Shop», «Буржуй», «Окно в Париж», «Персона», «Элита».

В заключение

На сегодняшний день данная бизнес-идея очень актуальна. Как показывает практика, при правильном выстраивании бизнеса магазин одежды может окупиться за 1-2 года. Однако успешность зависит от многих факторов.

Во-первых, начинающему бизнесмену необходимо правильно выбрать формат магазина, подобрать помещение и организовать предпринимательскую деятельность. Во-вторых, бизнесмену необходимо как можно чаще обновлять ассортимент, а также организовывать для покупателей различные конкурсы, акции и распродажи.

Вконтакте

Бизнес план магазина детской одежды: анализ рынка, обзор оборудования и первоначальных инвестиций + где найти целевую аудиторию и какой ассортимент ей предложить +расчет рентабельности бизнеса.

Свое дело можно запустить в любой сфере, где ты хоть что-то понимаешь.

Если у тебя есть дети и ты ответственный родитель, то в детской одежде станешь экспертом.

После того как начала расти рождаемость, повысился спрос на детские товары, а спрос рождает предложение.

По этой причине бизнес план магазина детской одежды становится очень интересным , ведь капиталовложения тут минимальные, а результат может быть впечатляющим.

Бизнес план магазина детской одежды: старт собственного дела

Старт детского магазина предполагает три ключевых пункта:

• обзор рынка;
• анализ первоначального стартового капитала;
• и, собственно, запуск торговой точки.

Все это должно быть учтено при составлении бизнес плана магазина детской одежды, потому начнем с краткого обзора рынка детского ритейла в России.

Обзор рынка детского ритейла

Бизнес план магазина детской одежды, как и любого другого предприятия, основывается на показателях спроса: если товар будут покупать, то будут и торговые точки. В противном случае не стоит даже браться за эту инициативу.

Полноценных исследований именно этого сегмента рынка торговли за последние годы нет, но есть смежные, косвенные и более глобальные данные, которые все вместе позволят нам составить представление о том, какие перспективы ждут наш детский магазин.

Итак, первый и самый глобальный пункт для маркетингового раздела бизнес плана – индекс рождаемости в России. Чем больше детей – тем шире целевая аудитория, а значит и спрос выше.

В сравнении с 2000-м годом рождаемость выросла почти вдвое. И эти показатели продолжают расти, несмотря на экономический спад.

Так, с пика кризиса в 2015 году естественный прирост вырос с 146 267 288 до нынешних 146 804 372.

Почему население растет вопреки экономической конъюнктуре? Потому что с двухтысячных годов в России действуют многочисленные программы стимулирования рождаемости.

Общий капитал (т.н. «материнский капитал») вырос за последний десяток лет в разы и сейчас составляет от 250 000 до 450 000 рублей.

Это именно те деньги, которые родители будут тратить в нашем магазине детской одежды, потому они напрямую влияют на привлекательность этого бизнеса и его перспективы в период кризиса. Это учтем в бизнес плане.

В результате роста рождаемости повысился спрос, в том числе и на детскую одежду, который сегодня оценивается в 3 млрд рублей и продолжает расти, что повышает актуальность бизнес плана.

«Разгоняет» рынок и инфляция, так что можно смело утверждать, что в обозримом будущем он будет только расти, а значит, бизнес план магазина детской одежды будет как нельзя кстати женщинам-предпринимателям, которые на себе прочувствовали все нюансы воспитания детей и спроса на детскую одежду.

Целевая аудитория и место расположения для написания бизнес плана магазина детской одежды

От общего обзора рынка перейдем в бизнес плане к конкретике.

Чаще всего детские магазины открывают в крупных торговых центрах, где наибольший трафик покупателей.

Если предположить, что работать вы будете в крупном районе на 300 000 человек либо , то посещаемость такого ТРЦ будет где-то 7000 покупателей в сутки с подъемами до 10 000 по выходным.

При этом, до 75% этого трафика составляют женщины, среди которых каждая пятая является матерью, посетившей торговый центр специально с целью покупок для своего чада.

После нехитрых вычислений выходит, что целевая аудитория бизнес плана такого детского магазина примерно 1000 человек ежедневно.

При этом надо помнить о сокращении покупательной способности населения. То есть большой трафик не гарантирует роста продаж, особенно в премиум-сегменте.

По состоянию на 2017 год средний чек магазина детской одежды будет около 1000 рублей. Если эту тысячу будут ежедневно тратить 1000 покупательниц, то выходит наш рынок примерно 1 000 000 рублей.

Теперь мы знаем, кто цель нашего бизнес плана. Дело за малым – завлечь их в свой магазин и продать товар.
Если учесть, что ваша торговая точка, скорее всего, не монополист, и поблизости (может даже в том же ТРЦ) будут конкуренты, то объем продаж вряд ли будет выше 10-15% от вашей доли трафика.

Впрочем, как для небольшого магазина детской одежды ежедневная выручка в 25-30 000 рублей — тоже весьма неплохо.

Определяется эта сумма просто: 1 000 000 (объем рынка) делим на количество конкурирующих торговых точек (допустим, ваша и еще две), а уже из полученных 300 000 рублей вычисляем 10-15% и получаем 30 – 45 000 рублей суточной выручки.

В реальности суммы могут быть как выше, так и на порядок ниже – многое зависит от наполненности магазина, в каком районе он находится (в центре Москвы или на окраине Воронежа покупательная способность разная) и т.д.

Плюс к этому сезонный фактор (продажи растут перед началом учебного сезона и замирают летом).

Потому при составлении бизнес плана магазина детской одежды ориентироваться советуем на 20 000 рублей в сезон. По крайней мере, на старте.

Оформление и запуск торговой точки по розничной торговле детской одеждой

Чтобы магазин детской одежды открылся, его надо оформить согласно российскому законодательству.

Самый простой вариант — оформиться как . Работать вы будете согласно коду ОКВЭД 52.42.1, который регламентирует торговлю детскими товарами.

Для расчета вмененного налога используется следующая формула:

Для магазина площадью 60 кв.м в европейской части России, но за пределами Московской области, сумма ЕНВД будет около 10-11 000 рублей в месяц. То есть такой налог при удачном старте можно окупить за один день, что очень выгодно в сравнении с другими вариантами регистрации бизнеса.

Чтобы наконец начать работать, надо зарегистрироваться в ИФНС, затем заключить предварительный договор аренды с вашим ТРЦ, потом произвести там ремонт, и только после этого закупать ассортимент ваших товаров.

Оборудование и персонал магазина для детской одежды

По большому счету, все оборудование, которое потребуется для работы — это кассовый аппарат с функцией «онлайн кассы» , как того требует законодательство.

В зависимости от функционала, можно обойтись небольшим аппаратом тысяч за 30-40. Однако есть и другой вариант, который сегодня очень популярен: касса самообслуживания .

Она может стоить очень дорого – все зависит от трафика, на который вы ориентируетесь. Будьте готовы потратить не менее 60 000 рублей за самый простой вариант, зато будет солидная экономия на сотрудниках.

С учетом зарплат, такая касса окупится месяца за три, и можно будет обойтись одним кассиром на смену.

Потребуются также стеллажи, компьютер, телефон .

Все остальное в современном ТРЦ вам должны предоставить арендодатели. При цене аренды где-то в 90 000 рублей в месяц — это само собой разумеется, как и уборка помещений, вентиляция/кондиционер, коммунальные услуги и т.д.

То есть вам должны предоставить полный пакет услуг за сумму аренды.

Примерные расходы на старт бизнеса по продаже детской одежды выглядят так:

По поводу персонала следует уточнить , что при наличии кассы самообслуживания работать будет один человек в смену, а смены за сутки обычно две: магазин детской одежды работает с 9:00 до 20:00.

Если вы намерены работать по стандартному образцу, то придется нанимать минимум двух человек – кассира и консультанта в зале.

Плюс к этому бухгалтер и подсобный рабочий (кладовщик, грузчик, можно на полставки).

Администратор детского магазина - это его же владелец.

Ассортимент и продвижение магазина детской одежды

После того, как вся документация оформлена, помещение подготовлено, а сотрудники наняты, можно переходить непосредственно к торговой части.

Первым делом надо озаботиться своим ассортиментом – то есть тем, что вы будете продавать.

Кратко базовый набор товаров можно привести в виде круговой диаграммы:

Все это желательно предлагать как от известных брендов, так и более бюджетные варианты, чтобы охватить как можно более широкую целевую аудиторию.

При этом наценка на товары может быть около 100% — чем дороже товар, тем ниже может быть наценка, за исключением эксклюзивных товаров для самых богатых – там она может достигать и несколько сотен процентов.

Однако не стоит забывать о скидочных системах, которые должны сформировать пул ваших постоянных клиентов.

Продавая детские товары, важно следить за качеством продукции, быть готовым идти на встречу покупателю по замене неповрежденного товара и пр. Все это будет повышать лояльность покупателей к .

Также нужно заботиться о комфорте самого процесса покупки – можно поставить удобные диваны для родителей, установить небольшую игровую зону для малышей и т.д.

Однако построение бренда нашего детского магазина этим не ограничивается.

Особенно внимательно надо отнестись к раскрутке через соцсети и контекст в сети, через растяжки и баннеры в вашем ТРЦ и на станциях общественного транспорта (или прямо на транспорте), около бизнес-центров.

Можно нанять человека для раздачи листовок и пр.

Финансовая часть бизнес плана магазина детской одежды

В завершение статьи перейдем к анализу финансовых показателей нашего бизнес плана.

С учетом приведенных ранее цифр и ассортимента, годовая выручка магазина будет около 8 000 000 рублей .

Расходная часть в бизнес плане магазина детской одежды, помимо расходов на аренду и администрирование, будет включать затраты на закупку товара. В наше время это проще всего делать у , но можно и по старинке, чтобы лично проверить качество одежды еще до сделки.

За доставку вашего заказа должны отвечать ваши поставщики, так что на автомобиле можно сэкономить, хотя и не всегда.

Без учета доставки, затраты на оптовые закупки детской одежды составят примерно 800 000 рублей . Если вы сами будете доставлять товар, то нерегулярная аренда автомобиля и оплата водителя обойдутся еще где-то в 200 000 рублей в год .

Таким образом, финансовый план магазина детской одежды будет выглядеть примерно так:

• первоначальные инвестиции в размере 1 400 000 рублей ;
• выручка – 8 000 000 в год, из которых примерно 50% придется отдать за закупку товара у оптовиков;
• минус примерно 250 000 рублей в год на страховые взносы и налоги.

В итоге наша прибыль буде на уровне 1 360 000 рублей или около 113 000 рублей в месяц , что в целом довольно неплохо, т.к. итоговая рентабельность будет около 20%, а окупаемость первоначальных инвестиций, исходя из данных нашего бизнес плана детской одежды – 12 месяцев.

Так стоит ли инвестировать в магазин детской одежды?

По итогам анализа рынка, показателей рождаемости и платежеспособности населения, а также уровня конкуренции, по итогам нашего бизнес плана магазина детской одежды можно сделать вывод , что эта сфера очень привлекательна для инвестирования как мелкий бизнес.

Мечтаете открыть магазин детской одежды, но не знаете, как составить бизнес план?

Смотрите обзор готового бизнес плана от эксперта с комментариями:

Однако сезонность и географические особенности спроса в регионах на фоне экономической нестабильности делают его не самым предсказуемым. Впрочем, на фоне других сфер он выглядит очень и очень привлекательно.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель данного бизнес-плана - обоснование эффективности проекта по открытию розничного магазина детской и подростковой одежды в городе с населением менее 200 тыс. человек. Целевой аудиторией магазина станет население города возрастом от 3-х до 18 лет. В магазине будет представлен широкий ассортимент детской одежды и аксессуаров. Торговая точка будет открыта в арендованном помещении общей площадью 100 кв. метров, на первом этаже многоэтажного здания, расположенного на одной из центральных улиц города. Магазин будет работать в ценовом сегменте “ниже среднего”, что обусловлено сложившейся на рынке конъюнктурой: снижением покупательской способности и падением уровня доходов населения.

Стартовые вложения в открытие магазина детской одежды составят 1,9 млн. руб. Источник финансирования - собственные денежные средства. Срок окупаемости - 27 мес. Ожидаемая выручка в первый год работы - 500 тыс. руб., чистая прибыль - 58 тыс. руб., рентабельность продаж - 11%.

Организационно-правовой формой ведения бизнеса станет ИП . Форма налогообложения - упрощенная (“доходы минус расходы”). Срок подготовительного периода к открытию проекта составит 2 мес. Выход на плановые объемы продаж планируется к 3 мес. работы.

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

Детская и подростковая одежда является одним из трех сегментом рынка одежды(FashionRetail), который также включает женскую одежду (доля которой составляет 51% рынка) и мужскую одежду (31%). Доля детской одежды в одежном ритейле по данным на 2015 год составляет около 18% (см. рис. 1). Несмотря на то, что рынок одежды в России переживает не самые лучшие времена, демонстрируя снижение объемов (см. рис. 2), детская одежда остается единственным растущим его сегментом. По данным Synovate Comcon, рост рынка по сравнению с 2013 годом к 2015 году хоть и замедлился с 16,5% до 1,6%, но он все же имеется (см. рис.3).

Рисунок 1. Структура рынка одежды в России, 2015 г.

Рисунок 2. Объем рынка одежды, млрд. руб., 2009-2015 гг.

Рисунок 3. Объем рынка детской одежды 2010-2015 гг.*

*по данным Synovate Comcon

Во многом рынку детской одежды, а также рынку детских товаров, помогло удержаться на плаву увеличение цен. Кроме того, самое распространенное мнение о причинах кризисоустойчивости данного направления среди экспертов состоит в том, что на детях экономить не принято. То есть, многим родителям проще отказаться от покупки одежды для себя, нежели от приобретения одежды для ребенка. Тем не менее, факт в том, что в условиях кризисных явлений потребитель стал более разборчив, подходя к выбору детской одежды более рационально. Вторая тенденция заключается в переходе потребителей в более дешевые ценовые сегменты вследствие снижения покупательской способности.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Концепция изложенного ниже проекта заключается в создании детского магазина, работающего в сегменте “ниже среднего”, что наиболее отвечает конъюнктуре рынка. Розничный магазин детской одежды будет открыт в городе с населением менее 200 тыс. человек. В магазине будет представлен широкий ассортимент детской и подростковой одежды для детей возрастом от 0 до 14 лет. Торговая точка будет расположена в арендованном помещении площадью 100 кв. метров, на первом этаже многоэтажного здания, на одной из центральных улиц города.

В нашем магазине родители с детьми смогут найти верхнюю и нижнюю одежду хорошего качества по демократичным ценам и минимальной наценке, что позволит им не только одеть ребенка к школе или к зиме, но и сэкономить семейный бюджет. Детская одежда не может и не должна стоить дорого - такое утверждение будет лежать в основе концепции магазина. Подробнее о наценках на товары см. Табл. 3 бизнес-плана.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Организационно-правовой формой деятельности станет индивидуальное предпринимательство на упрощенной системе налогообложения. Штатное расписание составят 4 человека, включая 2 администраторов и 2 продавцов-консультантов.

Общие инвестиционные затраты в открытие магазина детской одежды составят 1,9 млн. руб (подробнее - в Табл. 1). Для проекта будут привлечены собственные денежные средства. Для открытия магазина потребуется подготовительный этап сроком 2 месяца.

Таблица 1. Инвестиционные затраты проекта

	НАИМЕНОВАНИЕ	СУММА, руб.
Недвижимость
	Ремонт помещения
	Фасадные работы
Оборудование
	Комплект оборудования
Нематериальные активы
	Регистрация и оформление
	Аренда до открытия
Оборотные средства
	Товарное наполнение
	Оборотные средства
Итого:		1 905 100

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

Ассортимент магазина будет рассчитан на детей в возрасте от 0 до 14 лет. В него войдут все основные ассортиментные группы одежды для девочек и мальчиков, включая верхнюю одежду и нижнее белье. Магазин будет работать в ценовом сегменте “ниже среднего”. Уровень наценок на основные категории товаров приведены нами в Табл. 2 бизнес-плана. Закупка одежды будет производится у оптовой компании, напрямую работающей с отечественными и турецкими производителями. Два раза в год ассортимент будет пополняться сезонными коллекциями (весна-лето, осень-зима), текущие коллекции будут пополняться в зависимости от уровня продаж (ориентировочно, также 2 раза в год).

Таблица 2. Средние закупочные и розничные цены

	ТОВАРНАЯ ГРУППА	Закупочная цена, руб.	Торговая наценка, %	Стоимость, руб.
	Боди, боди комбинезоны
	Брюки, штаны, лосины
	Кофты, туники, толстовки, водолазки, свитера
	Куртки, ветровки, жилеты, комбинезоны
	Майки и футболки
	Наборы для новорожденных
	Носки, трусы
	Платья и сарафаны
	Рубашки, поло, блузки
	Шорты и капри
	Аксессуары

4.ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Целевая аудитория магазина - семьи с детьми. По статистике около 70% покупателей составляют женщины, так как именно они в семье чаще всего ответственны за приобретение одежды для детей. Возраст от 20 до 59 лет. Сфера интересов и занятий значения не имеют. По уровню доходов это горожане с уровнем достатка “средний” и “ниже среднего”, то есть для города с населением менее 200 тыс. жителей данная категория граждан составляет абсолютное большинство населения.

Конкурентным преимуществом магазина станут доступные цены и широкий выбор ассортимента детских товаров. План продаж на три года работы проекта приведен в Приложении 1. Достижение плановых объемов первого года работы (500 тыс. руб) запланировано на 3 мес. работы.

В качестве основного средства привлечения клиентов будет служить выгодное месторасположение магазина и более низкая цена на продукцию, чем у конкурентов. В качестве дополнительных средств будут использоваться печатные рекламные проспекты, POS-материалы непосредственно в самом магазине. Для стимулирования продаж планируется использовать распродажи, скидки на остатки сезонных коллекций и неликвидные товары. Перед открытием будет проведена рекламная акция, которая включит праздничное оформление с размещением баннеров о дате открытия магазина, украшение шариками и лентами. Также планируется раздача флаеров и листовок.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Магазин детской одежды будет расположен в арендованном помещении площадью 100 кв. метров, из которых 63,5 кв. метров составит площадь торгового зала, 18 кв. метров займет склад и подсобное помещение, 8,5 кв. метров - примерочная зона. Помещение потребует проведения ремонта из расчета 3 тыс. руб. за кв. метр. и фасадные работы на сумму 95 тыс. руб. Магазин потребуется оборудовать торговым, кассовым, противокражным и прочим оборудованием на сумму 340,1 тыс. руб. Подробный перечень дан в Табл. 3 бизнес-плана. Продукция в готовом виде будет закупаться у оптовика и доставляться на склад при магазине транспортной компанией.

Таблица 3. Перечень оборудования

	Наименование	Цена, руб.	Количество, шт	Стоимость, руб.
Торговое оборудование
	Вешало для одежды напольное
	Стеллаж торговый пристенный
	Стол демонстрационный
	Примерочная кабина с зеркалом
	Прилавок кассовый угловой
	Накопитель торговый
	Манекен подростковый
	Манекен детский
Прочее
	Противокражное оборудование (антикражная система, комплект датчиков, деактиватор)
	Кассовое оборудование (включая платежный электронный терминал)
	Стеллаж складской
	Одежда персонала
	Прочие расходы
Итого:				340 100

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

В качестве организационно-правовой формы выбрано ИП. Система налогообложения - упрощенная (“доходы минус расходы”). Штат магазина включит 4 человек: 2 администраторов и 2 продавцов-консультантов. В обязанности администраторов войдет: контроль за работой продавцов, расчет покупателей на кассе, учет денежных остатков, формирование заказов для поставщиков, проведение рекламных мероприятий. Продавцы-консультанты будут отвечать за обслуживание и консультацию клиентов по видам и размерам одежды, заниматься приемом товара и его выкладкой в торговом зале. Для повышения продаж будет введена система мотивации сотрудников, предусматривающая премию в объеме 5% от суммы превышения плана продаж. Штатное расписание и фонд оплаты труда приведены в Табл. 4 бизнес-плана.

Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда

	Должность	Оклад, руб.	Кол-во, чел.	ФОТ, руб.
Административный персонал
	Администратор
Торговый персонал
	Продавец-консультант
Итого:				78 000
	Социальные отчисления:			23 556
	Итого с отчислениями:			101 556

Срок подготовительного этапа - 2 месяца. Он включит: регистрацию ИП , аренду помещения, проведение ремонта, закупку оборудования, найм персонала, товарное наполнение и оформление магазина, проведение рекламной акции.

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Инвестиционные затраты проекта составят 1,9 млн. руб. Подробнее о статьях затрат см. в Табл. 1. бизнес-плана. Текущие затраты проекта можно разделить на переменные, куда войдет оптовая цена одежды, и постоянные. Постоянные затраты магазина даны в Табл. 5. Срок окупаемости проекта - 27 мес. Ожидаемая выручка в первый год работы - 500 тыс. руб., чистая прибыль - 58 тыс. руб., рентабельность продаж - 11%. Сводная таблица по всем финансовым показателям на трехлетний период работы магазина представлена в Приложении 1.

Таблица 5. Постоянные затраты магазина

8. РИСКИ И ГАРАНТИИ

Для обеспечения жизнеспособности проекта необходимо учитывать внешние и внутренние риски данного бизнеса. В внешним рискам можно отнести все угрозы, не связанные с процессом организации бизнеса (ситуация в экономике, стихийные бедствия), к внутренним - эффективность управления. В Табл. 6 представлены основные виды рисков, меры по предупреждению и устранению их последствий.

Таблица 6. Возможные риски и способы их предотвращения или их последствий

Фактор риска	Вероятность наступления	Тяжесть последствий	Мероприятия
Внешние риски
Резкое снижение платежеспособности населения из-за ухудшения ситуации в экономике			Работа в доступной ценовой категории, анализ спроса, выявление наиболее ходовых позиций и упор на них, сокращение издержек, проведение переговоров с арендодателями по сокращениею арендной платы
Увеличение себестоимости продукции вследствие роста курса валют, политических мер и т.д.			Оптимизация расходной части бюджета, увеличение розничной цены, изменение закупочной политики (увеличение объемов закупки для снижения оптовой цены, поиск новых поставщиков)
Появление прямых конкурентов			Наличие уникального торгового предложения, наличие программы лояльности: накопительных карт, скидок постоянным клиентам, получение обратной связи от покупателей, проведение PR-акций
Снижение актуальности продаж (влияние моды, трендов)			Мониторинг ситуации на рынке, отслеживание тенденций, анализ потребительского поведения, проведение опросов, выявление ходовых позиций путем пробных закупок
Увеличение арендной платы			Согласование всех условий оплаты в договоре аренды, помощь юриста в урегулировании вопроса, заключение договора на долгий срок по фиксированной ставке в рублях
Снижение продаж из-за фактора сезонности			Скидки и распродажи старых коллекций в несезон, акции
Убытки из-за краж			Монтаж антикражного оборудования, использование противокражных датчиков, наличие охранной сигнализации
ЧС/стихийное бедствие	крайне низкая		Наличие охранно/пожарной сигнализации, страхование
Внутренние риски
Неэффективная закупочная политика, затоваривание			Знание рынка и основных трендов, выявление наиболее популярных товарный позиций, мониторинг деятельности конкурентов
Выбор неверной ценовой политики			Регулярный анализ спроса и поддержание актуальной стоимости, постоянный мониторинг цен у прямых конкурентов
Отток покупателей и снижение продаж из-за неквалифицированного персонала			Найм персонала с опытом работы в аналогичной сфере деятельности, проведение испытательного срока, постоянная работа над повышением уровня сервиса, создание системы мотивации и штрафов, поощрения лучших сотрудников
Неправильный мерчендайзинг			Наличие профессиональных компетенций по мерчендайзингу у инициатора бизнеса, прием на работу профессиональных мерчендайзеров, анализ поведенческих мотивов покупателей

10. Приложения

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

План производства и основные финансовые показатели в трехлетней перспективе

2115 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 202982 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Детские товары хорошо продаются всегда и везде. На потомках не принято экономить. К тому же альтернативы покупке одежды или обуви малышам нет. Ведь дети не могут носить одежду для взрослых, к тому же быстро растут.

При этом есть определенные стандарты относительно конструирования, пошива и качества вещей. Если сравнивать магазин с точкой на рынке, то первый имеет массу преимуществ. Первое и главное из них – комфортность. В стационарной точке, расположенной в здании, удобно мерять одежду (есть зеркала, достаточный уровень освещенности и отопление).

К тому же правильно организовав пространство, можно поспособствовать более долгому пребыванию клиентов в магазине, что несомненно скажется на количестве покупок.

Однако на практике воплотить такую идею непросто.

Важны все звенья бизнес-процесса, начиная с подходящего персонала и помещения до формирования «ходового» ассортимента.

Без документа, в котором будут прописаны основные статьи затрат, нюансы организации и потребительской политики, не обойтись. Для тех бизнесменов, кого привлекает перспектива стать владельцем такого доходного дела, приведем бизнес-план открытия магазина детской одежды с расчетами в качестве примера.

Определяемся с идеей

Прежде чем начать составлять бизнес план детского магазина одежды, нужно определиться с идеей. То, что торговать предполагается детской одеждой, – это направление. Важно понять, кому именно продавать и что.

Зная целевую аудиторию и их потребности, легче будет придумать какую-то «фишку», выделяющую вас от аналогичных магазинов. Если удастся придумать что-то интересное, придающее особый оттенок бизнесу, то покупатели предпочтут вас, даже если цены конкурентов будут ниже. Позиционирование – вот что поспособствует успеху магазина.

Ассортимент одежды для детей

Когда идея найдена, становится ясно, какой формат более удобен и выгоден для ее реализации. Важно продумать дизайн торгового зала, тип обслуживания, принципы локации так, чтобы они вписались в размеры помещения. Отсюда будет «плясать» и рекламная компания.

В сегменте торговли одеждой направление детской одежды выигрывает по многим параметрам. Дети быстро растут и одежду приходится покупать часто, что выгодно для предпринимателя. : расходы, юридическое оформление, окупаемость и организация бизнеса.

Об особенностях бизнеса по продаже бытовой химии читайте .