Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Подобные документы
Роль бизнес-плана в современных условиях. Типы бизнес-планов. Структура бизнес-плана. Возможности фирмы. Виды товаров (услуг). Рынки сбыта товаров. Конкуренция на рынках сбыта. План маркетинга и производства. Финансовый план.
реферат , добавлен 01.12.2004
Общая характеристика и направления хозяйственной деятельности предприятия, описание выпускаемой продукции. Анализ рынков сбыта и основных конкурентов. Формирование маркетингового, организационного, производственного и финансового плана. Оценка рисков.
бизнес-план , добавлен 06.02.2014
Ознакомление с основными разделами бизнес-плана: аннотация, резюме, описание продукции, анализ рынка сбыта, конкурентных позиций, составление маркетингового, производственного, организационного, финансового планов, оценка рисков реализации концепции.
реферат , добавлен 25.05.2010
Открытие салона-магазина, в котором будут продаваться цветы и комнатные растения. Сущность проекта, целевая аудитория и предоставляемые услуги. Целевые сегменты рынка. Основные конкурентные преимущества. Планируемый объем продаж, методы стимулирования.
бизнес-план , добавлен 01.06.2014
Описание товаров и услуг. Сравнение крупнейших конкурентов по рынку сбыта меда. Определение методов сбыта. Характеристика покупателей, потребность в материальных ресурсах. Оценка, прогнозирование и управление разного рода рисками. План погашения кредита.
бизнес-план , добавлен 10.10.2014
Рынки сбыта, прогноз объемов производства и реализации продукции, основные риски и рекомендации по противодействию рискам. Анализ сегмента рынка фирм, занимающихся производством изделий из древесины, возможные покупатели товара, производственный план.
бизнес-план , добавлен 02.06.2010
Разработка бизнес-плана по открытию кондитерской-пекарни ООО "Айгир", занимающейся реализацией травяных сборов. Характер деятельности и возможности фирмы, ассортимент выпускаемой продукции. Рынки сбыта товаров. Оценка факторов конкурентоспособности.
бизнес-план , добавлен 08.05.2015
Требования, предъявляемые к управленческим решениям. Оперативные и стратегические решения. Экспертиза бизнес-проектов и бизнес-планов. Экспертная оценка альтернативы выбора бизнес-плана. Проверка прогноза сбыта. Условия труда инженера-эксперта.
дипломная работа , добавлен 30.01.2013
Начиная свой бизнес в розничной торговле и выбирая направление ювелирных украшений, следует особенно тщательно продумать основные этапы разработки идеи и составить бизнес-план ювелирного салона, прописать все возможные риски и рассчитать потенциальную доходность и рентабельность вложений. Дело в том, что эта сфера чрезвычайно насыщенна, на рынке действуют серьезные игроки с крупными бюджетами. А на запуск даже небольшого магазина потребуются солидные капиталовложения. Есть серьезный риск прогореть. Пример в нашем материале поможет оценить целесообразность данной идеи.
Резюме проекта
Ювелирный магазин следует размещать либо в помещении многоэтажного дома на первом этаже, либо в торгово-развлекательном центре. В приоритете высокий уровень проходимости людей. Прежде чем открыть магазин, необходимо промониторить не менее 10 аналогичных торговых точек, изучить все сильные и слабые стороны ювелирных магазинов района, в котором планируется открытие ювелирного магазина.
Открытие ювелирного салона планируется на 10 июля 2017 года. Размещаться он будет в отдельно стоящем помещении в оживленном районе города. С собственником помещения составлен договор аренды на 1 год с возможностью выкупа, если арендодатель примет решение его продать.
Ювелирный магазин будет специализироваться на украшениях из золота и серебра, которые имеют разную ценовую категорию и рассчитаны на средний и высокий уровень дохода. Также в ассортименте будут украшения из драгоценных металлов. Всего в ювелирном магазине будет более 400 изделий.
Все важные нюансы обязательно надо внести в бизнес-план ювелирного салона с расчетами.
Подготовительный этап разработан на основе Таблицы Ганта.
Этапы разработки и сроки в таблице 1:
| Наименование этапа | апрель | май | июнь | июль |
| Выбор помещения | + | |||
| Приобретение оборудования | + | |||
| Доставка и установка оборудования | + | |||
| Закупка товара | + | |||
| Подбор персонала | + | |||
| Брендирование салона | + | + | ||
| Обучение персонала | + | |||
| Доставка и раскладка товара | + | |||
| Изготовление и установка вывески | + | |||
| Изготовление POS-материалов | + | |||
| Окончательный мерчендайзинг и презентация позиций | + | |||
| Открытие магазина | + |
По той причине, что открытие магазина запланировано на 10 июля, в первых числах этого месяца следует в обязательном порядке подготовиться к открытию в соответствии с планом. За пару дней до открытия для клиентов и персонала делается техническое открытие, после чего анализируются проблемные места и в оперативном режиме исправляются.
Регистрация
Для открытия своего ювелирного магазина необходимо пройти соответствующую регистрацию. В первое время планируется запуск одного магазина под этим брендом, следовательно, достаточно регистрации индивидуального предпринимателя. В течение недели получаем свидетельство и оплачиваем государственную пошлину в размере до 1 500 тыс. рублей. Регистрировать какие-либо разрешения, сертификаты или лицензии нет необходимости.
После регистрации ИП должен выбрать систему налогообложения. Для предпринимателей такого рода есть возможность в упрощенной форме сдавать отчеты и высчитывать всего 15% от разницы между доходом и расходом.
Штат и график работы сотрудников
График работы ювелирный магазина: с 09:00 до 21:00.
Для полноценной деятельности салона необходимы следующие сотрудники:
| Сотрудник | ЗП | Количество | Сумма |
| Администратор | 30 000 | 2 | 60 000 |
| Продавец-консультант | 25 000 | 2 | 50 000 |
| Охрана на аутсорсинге | 75 000 | 75 000 | |
| Бухгалтер на аутсорсинге | 15 000 | 1 | 15 000 |
| Уборщик помещений (вечером 2 часа) | 10 000 | 1 | 10 000 |
| Итого | 210 000 |
Администраторы в ТЦ будут работать, так же, как и продавцы-консультанты, по графику 3/3. Кроме оклада, на 2-3 месяц следует ввести мотивационную систему оплаты труда, чтобы она зависела от процента продаж за отработанные дни. Контролировать бухгалтерский учет и формировать необходимые отчеты и документацию для предоставления в налоговые органы будет бухгалтер на аутсорсинге.
Важный аспект работы – охрана. Планируется заключение договора с известным в регионе ЧОП по максимальному тарифу (организация видеонаблюдения, установка тревожной кнопки, постоянное нахождение в рабочее время вооруженного охранника).
Торговая площадь
Для магазина арендована площадь в магазине на первом этаже многоэтажного здания. Помещение на 30 кв. м будет стоить 50 тыс. рублей в месяц. Арендованное помещение не надо ремонтировать, только немного отдекорировать в фирменном стиле бренда. Салон будет состоять из торгового зала и зоны администратора. Коммунальные платежи займут около 10 тыс. рублей.
Таблица 2
Получать разрешения от Роспотребнадзора или пожарной инспекции не нужно, так как этим, при необходимости, занимается администрация торгово-развлекательного центра.
Закупка оборудования
После аренды и брендирования помещения необходимо обставить его необходимым обогреванием. Для размещения и презентации изделий в количестве 400-500 единиц понадобится закупить соответствующее оборудование. Подробнее в таблице 3:
| Наименование | Цена | Количество | Сумма |
| Кассовый аппарат и POS-терминал | 40 000 | 40 000 | |
| Ювелирный прилавок для колец и сережек ЮВ 1-6 | 15000 | 2 | 30 000 |
| Витрина высокая ЮВВ-2 | 18 000 | 2 | 36 000 |
| Ювелирный прилавок ЮС-11 (для украшений из драгоценных камней) | 20 000 | 2 | 40 000 |
| Стойка для администратора и консультанта | 20 000 | 1 | 20 000 |
| Ноутбук и аудиосистема | 30 000 | 1 | 30 000 |
| Чайник для персонала | 2000 | 1 | 2000 |
| Кресло и стол для кабинета администратора и консультанта | 20 000 | 1 | 20 000 |
| Установка антикражных ворот | 35 000 | 35 000 | |
| Установка системы видеонаблюдения | 30 000 | 30 000 | |
| Итого | 283 000 |
Немалые вложения потребуются на оборудование ювелирного салона. Стоимость витрин и прилавков можно снизить, если приобрести их б/у в хорошем состоянии. Но мы рассчитываем на новое оборудование.
Ассортимент
Ориентировочный ассортимент ювелирного салона. Наценка на ювелирную продукцию стартует со 100%.
| Наименование | Цена при закупке | Количество | Доход |
| Кольца женские золотые | 8 000 | 40 | 320 000 |
| Кольца золотые с полудрагоценными камнями | 5 000 | 20 | 100 000 |
| Кольца, серебро | 3 000 | 20 | 60 000 |
| Серьги золото | 10 000 | 20 | 200 000 |
| Серьги, серебро | 5 000 | 10 | 50 000 |
| Цепочки золотые | 10 000 | 20 | 200 000 |
| Цепочки серебряные | 5 000 | 20 | 100 000 |
| Серьги золотые, гвоздики | 2 000 | 10 | 20 000 |
| Кресты золотые | 5 000 | 20 | 100 000 |
| Браслеты золотые | 10 000 | 20 | 200 000 |
| Браслеты их драгоценных камней | 20 000 | 15 | 300 000 |
| Бусы из драгоценных камней | 30 000 | 15 | 450 000 |
| Серьги из драгоценных камней | 15 000 | 10 | 150 000 |
| Итого | 240 | 2 240 000 |
Согласно договору с поставщиком, при закупке вносится предоплата в размере 50% от общей суммы. Оставшаяся часть выплачивается в рассрочку за полгода.
Риски
Как в любом бизнесе, в открытии ювелирного салона могут присутствовать риски, которые еще на начальном этапе развития бизнес-идеи следует предусмотреть.
- Необходимость хранения дорогостоящего товара в магазине создает высокий риск краж (минимизируется договором с охранным агентством и включением в трудовые договоры с сотрудниками пунктов о материальной ответственности во избежание воровства с их стороны).
- Отсутствие опыта (в случае сомнений на этот счет стоит задуматься о покупке франшизы одной из популярных ювелирных сетей).
- Ошибочная ценовая политика (выбран сегмент ювелирных украшений среднего уровня, однако даже в крупном городе-миллионнике может быть нехватка целевой аудитории, которой по карману эти украшения).
- Неудачная первая закупка (вероятность приобретения товара, на который нет спроса, предполагается заранее выбрать поставщика, который может забрать нераспроданные остатки по сниженной цене).
- Высокий уровень конкуренции с брендовыми ювелирными магазинами (в большинстве регионов действуют франчайзи крупных федеральных сетей).
Маркетинг и реклама
В качестве основных методов используются наружная реклама, продвижение посредством пабликов в соцсетях (VKontakte, «Одноклассники», Instagram), публикации в популярных женских журналах региона. Эта необходимость объясняется задачей привлечь внимание к магазину целевой аудитории во всем городе. На эти цели изначально планируется затратить 200 тыс. рублей.
Также продумываются и запускаются PR-мероприятия, ориентированные на привлечение покупателей к торжествам: скидки в день открытия магазина, на 8 Марта, в день рождения покупательницы/покупателя. Также предлагаются специальные предложения при покупке дорогостоящих изделий (более 25 тыс. рублей) или по общему чеку (на сумму более 50 тыс. рублей). Планируется запуск программы лояльности с балльно-накопительной системой.
В процессе работы основные затраты в рекламный бюджет планируется направлять на поддержку программы лояльности. Кроме того, производится печать красочных буклетов и их распространение в ТРЦ и бизнес-центрах города. На эти цели выделяется 25 тыс. рублей в месяц. В сезон праздников возможно увеличение рекламного бюджета: использование рекламы на радио и в глянцевых журналах.
Расходы и показатели рентабельности вложений
Изначально необходимо проработать табличную часть стартовых расходов, которые предприниматель понесет при открытии ювелирного магазина.
Первоначальные расходы
Расходы
Средний чек в данной ценовой категории составляет 15 000 рублей. В среднем, в день планируется делать 5 продаж. Таким образом, дневная выручка составит 75 тыс. рублей. Пик продаж приходится на предпраздничные дни (новогодние праздники, 8 Марта, День Святого Валентина). В декабре, феврале и марте средневзвешенная выручка может быть на 100% выше остальных месяцев.
Возьмем в качестве средневзвешенной за год сумму в 90 тыс. рублей в день:
90 000 х 30 = 1 800 000 рублей.
Ориентировочно с 3-го месяца, когда некоторые позиции из первой партии начнут заканчиваться (может быть, и ранее), начнутся вложения в закупку товаров. Будем исходить из того, что с 7-го месяца работы примерно 70% выручки будет уходить на оплату поставщиков. На выходе мы получим прибыль в 540 тыс. рублей. Вычтем из нее ежемесячные затраты:
540 000 – 295 000 (вычитаем рассрочку, которая к тому моменту будет выплачена) = 605 000 рублей.
Рассчитываем налоговую выплату:
245 000 х 0,15 = 36 750 рублей.
Чистая прибыль:
245 000 – 36 750 = 203 250 рублей.
Рентабельность высчитывается таким образом:
(203 250 / 295 000) х 100 = 68,89%.
Показатель рентабельности достаточно оптимистичный, но при условии оперативной работы PR-кампаний, профессионального подхода предпринимателя, формирования ассортимента, на который будет спрос, и высококвалифицированной консультации продавцов.
Определяем ориентировочный срок окупаемости проекта:
2 138 000 / 203 250 = 10,51 месяца потребуется на то, чтобы окупить вложенные средства.
Таким образом, на примере продажи ювелирных украшений мы получаем высокорентабельный и доходный бизнес, который при определенных условиях может окупиться уже в течение первого года, несмотря на значительные вложения. Однако еще раз обращаем внимание на существенные риски, которые могут не только значительно увеличить длительность периода окупаемости, но и вовсе привести бизнес к краху. В этой сфере действуют популярные франшизы (как российские, так и зарубежные), возможно, более перспективным вложением будет использование в работе имени известного бренда.
В итоге
Ювелирный магазин принесет доход только в том случае, если будет делать конкурентоспособное предложение покупателю, это можно осуществить только при условии маркетингового анализа и собственного опыта. Однако этот золотой опыт может стоить очень дорого. Для этого рекомендуется делать закупку топовых изделий: цепочки, браслеты, обручальные кольца, колье и кулоны, кольца с драгоценными металлами следует закупать с осторожностью, на договорных отношениях с поставщиком.
?
Производство ювелирных изделий
« Silver rain»
Ответственные лица: Контактная инфомация:
Директор: Завьялова тел.: 8-962-185-02-20
Яна Андреевна e-mail: [email protected]
Учредитель: Соколов адрес: г. Шарья
Роман Владимирович ул. П. Морозова, д. 17
Г. Шарья
02.27.2012
Содержание.
Настоящий бизнес-план предусматривает создание фирмы по впуску ювелирных изделий, способной эффективно работать на открытом для всех, в том числе и для конкурентов, поле деятельности. Создание подобной фирмы предполагает грамотный выбор такой рыночной ниши, где фирма могла бы строить свою долгосрочную стратегию. Установив перспективную схему налаживания деловых связей, ведя оптимальную ценовую политику, заботясь о поощрении и поддержке своих постоянных клиентов, расширяя спектр своей деятельности и, тем самым, снижая риски в своей деятельности.
Такой фирмой могло бы стать ООО «Silver rain». Основанием осуществления данного проекта послужил выпуск ювелирных изделий максимально доступных широкому кругу потребителей, при этом сохраняя высокое качество выпускаемой продукции. Ассортимент представляет собой различные виды ювелирных изделий: колец, сережек, подвесок, брошей, колье, зажимов, булавок, заколок, цепей, браслетов. В качестве вставок в ювелирные изделия используются бриллианты, изумруды, сапфиры, рубины, цирконы, фианиты и другие драгоценные, полудрагоценные и недрагоценные камни.
Резюме.
Целью данного проекта является привлечение инвесторов для финансирования указанного в проекте предприятия. Источником финансирования будут являться:
? Собственный средства руководителя проекта.
? Инвестиции одного или нескольких инвесторов.
Для создания необходимых условий работы предприятия были проведены следующие меры
Подбор необходимого помещения площадью от 200 кв. м с арендной платой в 4500 за 1 кв. м в год, включая коммунальные услуги в полном объеме с необходимой охраной за вычетом потребляемой электроэнергии, пользование телефонной связью. Данное помещение отвечает всем требованиям инструкций Минфина, Рос-комдрагмета, Пробирной палаты и других надзорных инстанций по использованию, учету и условий производства изделий из драгметалла. Имеется устная договоренность аренды на длительный срок -15 лет по адресу г. Шарья, ул П. Морозова,17 .
Разработка и подготовка схемы получения лицензии и выделение квоты драгметалла в соответствующих инстанциях (устная договоренность) разработана схема получения сырья (золота) в виде необходимых полуфабрикатов и заявленной пробы с Костромского завода спецсплавов определены предприятия и учреждения, где будут закупаться стандартное необходимое по программе производственное оборудование, вспомогательные материалы и другие необходимые инструменты и т.д.
Подбор кадрового состава основных специалистов высокопрофессионального технического художественного и экономического уровня, ответственных за каждый участок производства, а также непосредственные исполнители.
Проводилось тщательное изучение возможности работы на каждом из сегментов рынка, с учетом:- насыщенности отдельных сегментов рынка; наличия в том или ином регионе фирм-производителей, а также активно работающих импортеров; финансовых возможностей торговых организаций, способности отдельных магазинов и секций выполнять обязательства по своевременным денежным расчетам за поставляемые и реализуемые изделия; необходимости максимального заполнения прилавков продукцией.
Маркетинговый раздел.
Маркетинг рынка (выборочно) показал, что ювелирные изделия пользуются большим спросом у широкого слоя населения со средним достатком в силу своей дешевизны. Тем не менее с применением в наших изделиях драгоценных камней или изготовление эксклюзивных образцов, или по заказу найдут своего более обеспеченного потребителя.
Производимая нами продукция займет определенную нишу в широком диапазоне ювелирной продукции благодаря художественным разработкам художника-модельера в совокупности с другими мероприятиями.
Цена на произведенную нашим предприятием продукцию массового характера может быть на уровне или ниже, чем у других производителей (в зависимости от ценовой и сбытовой политики) или выше благодаря своей новизне.
Цена и объем реализации будут во многом зависеть от предварительной рекламной политики фирмы, что частично было произведено нашими работниками. Осуществляется применением различных современных форм подачи рекламно-информационного заряда – радио- и телевизионные ролики; газетная реклама – в зависимости от целей изготовление и распространение сувенирной продукции, продвигающей торговую марку; подготовка печатных материалов (фотографии, каталоги, слайды) с целью издания аннотированных сборников предприятия, а также специальных сборников (для конкурсов, выставок и т. д.)
Стратегия маркетинга сбыта продукции должна быть направлена на быстрый возврат оборотных средств путем оптовых продаж, выполнения предварительно оплаченных заказов, выездных торговых мероприятий на крупные предприятия, учреждения и т.д.
На внутреннем рынке существуют два сезонных пика продаж ювелирных украшений: начало весны и Новый год. Наиболее востребованные группы ювелирных изделий:
- цепная продукция машинной вязки из золота и серебра;
- изделия из золота и серебра обручальной тематики;
- украшения из золота и серебра, в том числе со вставками из недрагоценных и полудрагоценных камней;
- изделия из золота с драгоценными камнями.
Знание рыночных тенденций позволяет определить возможности и точно устанавливать области, в которые следует направить ресурсы. Отслеживаются следующие рыночные тенденции:
- объем, продажи;
- размер рынка;
- доля рынка;
- количество покупателей.
Что касается конкурентоспособности, то ее можно оценить так:,наша продукция заполнит определенную потребительскую нишу, не уступая по качеству, в пределах программы выпуска изделий.
Анализируя рынок сбыта, можно с уверенностью сказать, что политика ценообразования в основном зависит от внутренних факторов, влияющих на себестоимость продукции, т.е. художественной проработки изделия на подготовительном этапе; унификации комплектующих узлов (для быстроты сборки ювелирного изделия); применения драгоценных камней в наших изделиях в кооперации с предприятиями, занимающихся огранкой, и других; внешних: мероприятия, связанные со стратегией рекламы, формы взаиморасчетов с потребителями, участия в выставках, ярмарках, домах моды, справочниках и т.д.
Одним из важнейших факторов, определяющих степень сбалансированности спроса и предложения конкретных товаров, является ассортимент. Формирование ассортимента - это сложный процесс, затрагивающий технико-экономические и социальные аспекты, направленные на наиболее полное удовлетворение потребностей и достижение оптимальной прибыльности предприятий, занятых в сфере производства и обращения. Сущность ассортиментной политики заключается в формировании ассортимента товаров с учетом складывающихся общественных потребностей, платежеспособного спроса, состояния экономики промышленных и торговых предприятий и их возможностей.
Таким образом, выпускаемый ассортимент продукции напрямую влияет на ее реализацию.
Основными функциями управления ассортиментом являются следующие:
1.исследование и прогнозирование потребностей в товарах конкретного вида;
2.установление типологии потребителей (сегментация рынка); 3..установление потребительского класса товаров и определение номенклатуры (ассортимента) товаров для различных типов потребителей;
4.анализ сложившейся на определенный период структуры ассортимента на рынке;
5.анализ и прогнозирование емкости рынка конкретного товара;
6.изучение источников поступления и их потенциальных возможностей;
7.анализ конкурентов, осуществляющих торговлю аналогичными товарами в регионе;
8.планирование оптимального торгового ассортимента для конкретного региона, типажа потребителей и торговых предприятий;
9.разработка рациональных путей товародвижения конкретных товаров к потребителю и ритмичности их поступление на торговое предприятие;
10.своевременное заключение договоров поставки товаров;
11.учет и контроль за закупками, поступлениями и реализацией товаров;
12.анализ результатов торговой деятельности и принятие решений, направленных на оптимизацию ассортимента товаров, с целью удовлетворения потребностей потребителей и получения прибыли (формируется план производства).
Несколько видов продукции.
С целью привлечения большего количества покупателей предусмотрена работа по дополнительным услугам:
- прием заказов на индивидуальное изготовление, а также прием предварительных заявок на изделия, отсутствующие в продаже;
- ремонт ювелирных изделий;
- скупка драгоценных металлов от населения;
- приём безналичных платежей с использованием карточек;
- стимулирование повторных покупок за счет скидок с цены.
Широкая гамма ювелирных изделий, дизайн, соответствующий требованиям современной моды, качество продукции, гибкая ценовая политика предприятия позволяют потребителю выбирать изделия соответствующие его вкусу, уровню доходов.
Проезд к предприятию ООО «Silver rain ».
Производственно- организационный раздел.
Объем производства - 11000 грамм готовых изделий в месяц.Оборотные средства в месяц (для расчета цеховой себестоимости) и капитальные вложения. (прил. 1, 2)
Общая численность работающих - 34 человека, из них производственных работников 23 человека.Рабочий день - 8 часов при 22-х рабочих днях в месяц.
Продукция и выполнение сторонних заказов будут производиться на арендуемой площади, соответствующей всем требованиям ювелирного производства по адресу: г. Шарья, ул П. Морозова, 17
Все помещения будут подобраны согласно прил 3, 4, чтобы в них разместились все службы нашего производства. Подготовка производства требует выполнения следующих мероприятий согласно прил 3,4:
- расходы на организацию предприятия;
- закупка основного оборудования;
- изготовление, монтаж, наладка основного оборудования;
-проводка необходимой электросети, водоснабжения, канализации, вентиляции;
- закупка вспомогательного оборудования и инструментов;
- закупка основных и расходных материалов на запускной и наладочный период;
- закупка офисного оборудования, мебели и др. принадлежностей;
- расходы на бытовые принадлежности для персонала;
- непредвиденные расходы, связанные с налаживанием нового производства.
Закупка основного и вспомогательного оборудования будет проводиться параллельно с организационной работой по оформлению предприятия (его регистрации, получение лицензии, утверждение квоты и других мероприятий). Закупленное основное и вспомогательное оборудование будет сразу монтироваться на подготовленные площади. Изготовление собственного основного оборудования и оснастки происходит параллельно общим работам. Сроки, предусматриваемые на этот предзапускной период, можно предварительно оценить в 2-3 месяца, причем большая часть этой работы ляжет на коллектив инициативной группы, а также по возможности и будущих партнеров-инвесторов.
Основным материалом ювелирного производства является золото, т.к. оно является наиболее рентабельным материалов в этом производстве, хотя какую-то часть производства можно отвести и изделиям из серебра
2. Оптимальный объем производства был разработан на основе следующих факторов:
- производительности одной литейной машины (от 150 грамм в смену);
- скорости (трудоемкости) сборки ювелирных изделий ювелиром-монтировщиком (50 грамм в смену одного ювелира);
- проработки экономической эффективности программы: с какого именно минимального объема производства можно покрыть запрашиваемые инвестиции в размере 5-6 млн. руб.за один год;
- оценка рынка сбыта ювелирной продукции.
Уже после первого года работы (или ранее) можно нарастить выпуск ювелирных изделий.
Приобретением цепевязочного станка и др. оборудования можно быстро наладить производство ювелирных цепочек, что так же ускорит отдачу инвестиционных средств (по предложению инвестора можно произвести расчет по производству цепочек).
Таким образом оптимально-минимальным объемом производства является по мнению наших специалистов - 11000 грамм ювелирных изделий в месяц в виде колец, серег, кулонов и др. (кроме цепей).
Обеспечение основным материалов (золото 585" и 750") в виде полуфабрикатов (пластинки, проволока разного диаметра и др. профиля) получается на Московском заводе спецсплавов, согласно постановлениям Минфина, Роскомдрагмета и Приборной палаты. Специалист по связям и работе с этими организациями входит в инициативную групп на правах одного из учредителей коллектива специалистов.
Материалы и комплектующие приобретаются на стороне или изготовляются собственными средствами.
Литейные машины изготавливаются по собственным чертежам и своими силами с привлечением изготовления узлов и деталей на стороне.
Вспомогательное оборудование и оснастка приобретается или изготавливается таким же способом.
3. Организационная и технологическая схема предприятия представлена в (прил 5). Однако следует добавить, что технологическая цепочка взаимодействия участков будет постоянно усовершенствоваться. Организационная структура предприятия предусматривает, что некоторые (отразится в Учредительном договоре) главные специалисты будут одновременно учредителями предприятия, что повысит ответственность за взятые на себя обязательства и проявления максимальной деловой заинтересованности в эффективной работе предприятия. Функции управляющего предприятием будет осуществлять наемное лицо, обладающее высокими организаторскими и психологическими качествами, от которого будет зависеть рабочий климат на предприятии и координация всех служб.
Уровень оплаты управленческого аппарата предусматривается окладами и премиями по итогам работы за год. Вспомогательные рабочие (персонал) будут также обеспечены окладами и премиями по итогам работы за определенный период. Основные рабочие (в данном случае это прежде всего ювелиры-монтировщики, литейщики и др.) будут оплачиваться по повременно-премиальной системе оплаты труда с предусмотрением выполнения определенных норм и качества труда.
В процессе становления и отработки технологических цепочек взаимосвязь между производственными службами будет усовершенствоваться, поэтому форма оплату труда всех категорий работников будет также пересматриваться в сторону социальной обеспеченности.
Социальные льготы могут быть только рассмотрены по получении прибыли предприятием с учетом погашения инвестиций.
На данный момент инициативная группа считает укомплектованность кадрами на 40-60% и в короткий срок обеспечит предприятие всеми необходимыми кадрами в полном составе с помощью своих личных связей, бирж труда и другими организациями, занимающихся трудоустройством специалистов.
4. В процессе предварительных переговоров с инвесторами могут быть внесены изменения, удовлетворяющие обе стороны, как с правовой, юридической и экономической концепции. Все права и обязательства сторон должны быть после окончательных переговоров закреплены необходимыми документами, договорами, которые будут гарантировать эффективную работу предприятия и правовую защищенность участников проекта (предприятия).
Предприятия осуществляет свою деятельность на основе линейно-функционального типа организационной структуры, а именно:
Финансовый раздел.
У предприятия ООО «Silver rain» 2 учредителя. Завьялова Яна Андреевна и Соколов Роман Владимирович. Имущество разделено между учредителями пополам. По долгам предприятия будет расплачиваться за счет имеющегося в собственности имущества.
Объем продаж планируется в полном объеме по нарастающей производственной программе (100-процентный запуск производства) из расчета 11 тысяч грамм готовых изделий в месяц по отпускным ценам согласно расчета:
Цотп=(Сц+Сц*Ппл)/(1-А/100)*(1+ (НДС+Нс)/100)
где Сц- цеховая себестоимость, выраженная в руб, на один грамм готового изделия;
Ппл - плановая прибыль в процентах (20%);
А - акцизный налог (30%);
НДС - налог на добавленную стоимость (20%);
Не - спецналог (3%).
Цеховая себестоимость составляет 190 руб /грамм. Следовательно, отпускная цена должна быть не ниже:
Цтп > (190+1.5)/0.7*1.23=250 руб /грамм.
Из-за роста цен на покупные материалы и повышение заработной платы выражение в скобках со временем оказывается больше единицы и превращается в коэффициент корректировки цены с учетом инфляции. Эту формулу желательно учитывать в договорах о поставке товаров на реализацию.
Тем не менее можно незначительно (в пределах разумного, желательно предварительно просчитав) снизить цену на отпускной товар, если потребитель готов в большом объеме сразу оплатить поставку.
Анализируя объем сбыта ювелирной продукции с точки зрения быстроты поступления выплат за реализованный товар, можно учесть такой фактор: как правило ювелирное изделие (в данное случае изделия без вставки из драгоценного камня) весит в среднем 3,5 грамма: серьги, кольцо, кулон, цепочка и т.д., учитывая, что в Костромской области действует более 20 государственных ювелирных магазинов и столько же коммерческих, добавив сюда оптовые базы Росювелирторга, то картина размещения объема продаж выглядит так:
11000 грамм: 3,5 грамм = 3142 изделия;
3142 изделия: 40 магазинов = 79 изделий в 1 магазин в месяц - реальность, не вызывающая сомнений в размещении всего объема производственной программы.
Если в среднем предприятие в месяц буде поставлять в магазины 79 ювелирных изделий по 3,5 грамма в среднем по 300 рублей за грамм то прибыль будет такова:
3,5 * 300=1050 руб - стоимость одного ювелирного изделия массой 3,5 грамма
1050*79=82 950руб- будет получать предприятие с одного ювелирного магазина в среднем в месяц
82 950* 50= 4 147 500руб- прибыль в месяц со всех ювелирных магазинов
4 147 500 * 12= 49 770 000 руб – прибыль предприятия в год
Для того что бы узнать сможет ли наше предприятие покрывать все убытки необходимо подсчитать расходы
Оборотные средства в месяц – 3 393 261
Капитало вложения – 1 595 000
Оплата труда – 290 000
В первый год получается расходов на сумму:
3 393 261* 12=40 719 139
290 000* 12= 3 480 000
40 719 139+ 3 480 000 + 1 595 000= 45 794 139
Чистая прибыль нашего предприятия в год будет равна – 3 975 861рубль. Исходя из этого можно сделать вывод что предприятие рентабельно. И уже с первого года сможет покрывать некоторую часть своих затрат.
Приложения.
Оборотные средства в месяц (для расчета цеховой себестоимости)
| Оборотные средства (наименования) | Количество и характеристики в ед. измерения | Месячные затраты на программу в руб |
| 1. Основные материалы (золото 585"") | 165 р/г1 11000 гр страховой запас 1000 г* 38 | 1 818 300 165 300 |
| 2. Вспомогательные материалы (припой, химреактивы) | 2% от основных материалов | 36 366 |
| 3. Аренда | 4500 р/кв. м в год* 200 кв. м | 900 000 |
| 4. Фонд заработной платы | 9000 р* 34 чел. | 306 000 |
| 5. Обязательные отчисления: соц. страх - 37% пенсионный фонд - 2% транспортный налог -1% общегородской налог -1% | 41% от 290 000р | 118 900 |
| 6. Амортизация | 10% от основного оборудования | 5 220 |
| 7. Эл. энергия | 1,45 р/квт. час * 2500 квт | 3 625 |
| 8. Транспортные расходы (спецсвязь) | | 14 500 |
| 9. Оплата телефонной связи | | 1 450 |
| 10. Прочие расходы | до 1% от всех оборотных средств | 23 600 |
| | Итого: | 3 393 261 |
| | |
| 2. Капитальные вложения |
||||||||||||||||||
|
Профессионально-кадровый состав предприятия, его численность, оплата труда
| Название участка, должность | Количество человек | Зарплата в руб |
| а) АУП | | |
| - Управляющий | 1 | 12 470 |
| - Главный инженер | 1 | 11 600 |
| - Главный технолог | 1 | 11 600 |
| - Заместитель управляющего по маркетингу | 1 | 11 600 |
| - Заместитель управляющего по производству | 1 | 11 600 |
| - Главный бухгалтер | 1 | 11 600 |
| - Бухгалтер-кассир | 1 | 11 600 |
| - Бухгалтер по учету драгметалла и продукции | 1 | 8 700 |
| - Секретарь-делопроизводитель | 1 | 4 350 |
| - Менеджер по снабжению материалами (по трудовому договору) | 1 | 2 610 |
| - Шофер | 1 * | 8 700 |
| | 11 | 102 080 |
| б) Подготовительный участок | | |
| - Художник-модельер | 1 | 5 800 |
| - Художник-гравер | 3 | 27 840 |
| | 4 | 134 560 |
| в) Участок литья | | |
| - Литейщик | 2 | 17 400 |
| | 2 | 34 800 |
| г) Ювелирный участок | | |
| - Ювелир-монтировщик | 10 | 92 800 |
| - Полировщик | 1 | 5 800 |
| | 11 | 98 600 |
| д) Хим. лаборатория | | |
| - Заведующий лабораторией | 1 | 8 700 |
| - Технолог | 2 | 11 600 |
| | 3 | 20 300 |
| е) Складское хозяйство | | |
| - Кладовщик готовой продукции | 1 | 5 800 |
| - Кладовщик сырья | 1 | 5 800 |
| - Кладовщик по промежуточным операциям, контроль качества продукции | 1 | 6 380 |
| | 3 | 17 980 |
| Итого: | 34 | 290 000 |
Приложение 4
Необходимое оборудование и примерные затраты на его закупку и монтаж
| Наименование оборудования, | Количество | Стоимость |
|||||||
| участок | |||||||||
|
Ювелирный бизнес является одним из тех немногих видов предпринимательской деятельности, которые принято относить к высокомаржинальным. Несмотря на различные события как в политике, так и в экономике, спрос на драгоценные металлы, камни и изделия из них всегда неуклонно рос. По сути, схема работы ювелирного рынка мало претерпела изменений и сегодня существует два основных фактора, которые определяют его инвестиционную привлекательность. Первый фактор связан с тем, что российский рынок драгоценностей относится к динамично растущему мировому сегменту (уступая лишь Индии и Китаю), давая в среднем прирост не менее 10% в год. Такие темпы роста позволяют окупить сделанные инвестиции в производство ювелирной продукции за считанные годы, так как каждые 5 −6 лет происходит фактически удвоение объема рынка сбыта. Второй фактор связан с тем, что существуют традиции, связанные с оборотом драгоценностей, мало претерпевшие изменения - все также востребованы и обручальные кольца, и сережки, и статусные золотые часы и колье с бриллиантами. Единственной новой тенденцией стало то, что на рынок ювелирных изделий стали выходить страны, прежде малозаметные на нем. Это такие страны, как, например, Таиланд, Филиппины, Шри-Ланка, страны Южно Америки и Африки. Все это насыщает ювелирный рынок более интересными коллекциями и видами драгоценностей, что служит хорошим привлечением все новых и новых покупателей. Принимая во внимание эти два важных фактора, можно с уверенностью сделать вывод, что спрос на товар ювелирного магазина будет не только обеспечивать требуемую норму рентабельности. Есть перспективы расширения рынка сбыта, в том числе и с использованием в будущем сетевых или франчайзинговых методов и технологий работы на ювелирном рынке, как больших, так и малых городов России. Срок окупаемости составляет 13 месяцев. Первоначальные вложения будут равны 3 910 000 руб. Точка безубыточности достигается на 3 месяц работы магазина. Средняя прибыль в месяц 330 000 руб. 2. Описание бизнеса, продукта или услуги Данным проектом бизнес-плана ювелирного магазина рассматривается работа на местном (локальном) рынке драгоценностей города с населением 300 −500 тысяч чел. Основной формат работы магазина - розничная продажа ювелирных изделий в четырех ведущих группах товара:
Также магазином в перспективе расширения бизнеса будут предлагаться такие услуги, как экспертная оценка, химический и весовой анализ ювелирных изделий, чистка и мелкий ремонт, услуги ломбарда и комиссионного ювелирного магазина.
3. Описание рынка сбыта Для проведения всестороннего анализа локального рынка сбыта продукции ювелирного магазина, в данном бизнес-плане предлагается использовать следующие параметры, аналитику и прогнозы. Общая динамика рынка
. Российский рынок ювелирных изделий можно отнести к динамично растущим рынкам. Среднегодовые темпы роста составляю примерно 10-30% в год. При этом общий уровень капитализации рынка в настоящий момент находится на уровне не менее 260 млрд. рублей. Структура спроса на отечественном ювелирном рынке . По данным маркетинговых исследований, более половины объема ювелирной продукции на российском рынке занимают товары высшего и среднего класса. В первую очередь это касается таких товаров, как дорогие аксессуары, бриллиантовые колье, а также изделий из золота 585 пробы и выше. Объем рынка. По данным информационной службы Росстата в России потенциальный объем рынка драгоценных изделий составляет не менее 1.5% от всего ВВП страны или около 300 млрд рублей. При этом более 70% российского рынка представляют бренды иностранных компаний и изделий, производимых за пределами страны. Конкуренция . В Российской Федерации насчитывается более 20 000 предприятий и компаний, работающих на ювелирном рынке. Причем основная часть их сосредоточена в центральных регионах страны и, прежде всего, в Москве и Санкт-Петербурге. Основными игроками в РФ являются довольно крупные ювелирные дома и сети с известными импортными брендами - «Cartier», «BVLGARI», «Mikimoto», «Damiani», «Lalique». а также отечественные торговые бренды, такие как «Ювелирная сеть «585», «Яшма - Золото», «Алмаз-Холдинг», «Адамас», «МЮЗ». Принимая в расчет приведенные ключевые показатели ювелирного рынка страны и ее регионов, можно сделать следующие выводы: Рынок ювелирных украшений по-прежнему находится в растущем тренде, ежегодно прибавляя в объеме, как минимум 9-10%. Это дает возможность практически любому ювелирному бизнесу, входящему на рынок, найти свою нишу среди покупателей, как по ассортименту продаваемых изделий, так и по цене. Импорт ювелирных изделий в Россию, в млн. долларов США (на основе данных ФТС России) Основная доля ювелирной продукции - импортная, занимающая в общей доле порядка 80%. Однако относительно невысокие таможенные ставки ввозных пошлин мало сказываются на рентабельности, как ювелирных дилеров, так и ритейла. Степень конкуренции высокая, однако это не мешает независимым ювелирным магазинам находить своего покупателя, гибко подстраиваясь и ориентируясь на потребительские предпочтения клиентов - покупателей. Немаловажным фактором, также играющим в пользу того, что данный бизнес-проект является экономически перспективным, является возвращение на российский ювелирный рынок массового покупателя, чего не было после кризисного периода 2012 - 2017. 4. Продажи и маркетинг 5. План производства Особенностью организации бизнеса ювелирного магазина является то, что подобная деятельность требует обязательного прохождения процедуры получения лицензий в разрешительных, контролирующих органах. В частности, это регистрация в Пробирной Палате (ее региональных отделениях), которая осуществляет государственный надзор на рынке оборота драгоценных металлов, камней и изделий из них. Общий процесс регистрации бизнеса и введения его в правовое поле состоит из двух моментов: 1. Первый момент связан с регистрацией бизнеса. Единственным верным вариантом на начальном этапе является использование организационной правовой формы ИП. Это позволит с одной стороны сократить документооборот по ведению различной отчетности, а с другой - выбрать наиболее оптимальный режим налогообложения. В данном случае выбран вариант налогового режима по форме УСН с 6% налоговой нагрузкой (по схеме: «доходы - расходы»). Кроме этого, при подаче заявления на регистрацию является обязательное указание основного кода деятельности ОКВЭД - 52.48.22 - «Розничная торговля ювелирными изделиями». Общая стоимость регистрации бизнеса в форме ИП составляет не более 10 тысяч рублей и по времени весь процесс занимает срок не более 3 рабочих дней. Второй момент при организации бизнеса ювелирного магазина связан с оформлением и получением разрешительных документов в различных контрольных государственных (муниципальных) органах исполнительной власти. Так, необходимо к моменту открытия магазина, иметь следующие документы:
Исходя из существующей российской практики, на полное юридическое оформление бизнеса ювелирного магазина, потребуется порядка 300 000 рублей и до 3 месяцев времени. | |||||||||
