Бизнес пошив детской одежды история успеха. Пошив детской одежды как бизнес

Детская одежда всегда пользуется большим спросом. Молодые мамы стараются приобрести для своего малыша все самое лучшее. Ребенок постоянно растет, а это значит, что ему требуется новая одежда гораздо чаще, чем взрослому. В последние годы в России наметилась тенденция на увеличение рождаемости, а это значит, что количество потенциальных клиентов только увеличится. Пошив детской одежды как бизнес способен принести владельцу высокий стабильный доход.

Как организовать предприятие занимающееся пошивом детской одежды

Прежде всего, необходимо определится с размахом производства. Предприниматель может заниматься самостоятельным пошивом одежды или организовать большое предприятие. Различают:

• ателье;
• фабрику по производству детской одежды;
• производство детской одежды на дому.

От размера организации зависит количество первоначальных вложений и величина дохода.

Затем следует провести анализ рынка. Предприниматель должен выявить каналы реализации выпускаемой продукции. В качестве потенциальных покупателей могут выступать:

• оптовые фирмы;
• магазины;
• небольшие торговые точки;
• обычные покупатели.

Потенциальных клиентов следует выбирать исходя из масштаба производства. Предприниматель, занимающийся пошивом одежды на дому, не сможет обеспечить потребности большой фирмы – покупателя.

Выбор формы собственности. Пакет документов

Решив организовать бизнес по производству детской одежды, предприниматель должен выбрать форму собственности. Оптимальным вариантом для открытия служит ИП. Форма собственности обладает низкой налоговой ставкой и облегченной бухгалтерской отчетностью, что позволит существенно сэкономить.

Затем предприниматель должен выбрать коды ОКВЭД. Для бизнеса подойдут:

• 18.2 Создание текстильной одежды и аксессуаров;
• 18.21 Создание специальной одежды;
• 18.22 Пошив верхней одежды;
• 18.24 Иная одежда и аксессуары.

Далее предприниматель должен собрать необходимый пакет документов. Его размер зависит от выбранной формы собственности и масштабов производства. Для функционирования небольшого цеха по пошиву детской одежды необходимо получить:

• разрешение от СЭС;
• разрешение от Роспотребнадзора;
• разрешение от пожарной охраны;
• документы о государственной регистрации.

Выбор места помещения

Размер помещения зависит от масштаба производства. Для создания небольшого цеха по производству детской одежды потребуется минимум 70 м.кв. Помещение должно иметь хорошее комбинированное освещение. Цех следует размещать в производственной зоне города. При этом он должен соответствовать требованиям СЭС и пожарной охраны.

Бизнес можно разместить и на дому. В этом случае оборудование устанавливается прямо в квартире. Плюсом служит отсутствие арендной платы, однако большого дохода такой бизнес не принесет.

Тип оборудования

Для организации работы среднестатистического цеха по пошиву детской одежды потребуется:

• 2 закроечных стола;
• 4 швейных машинки;
• 1 оверлок;
• 2 манекена;
• ножницы;
• распарыватели;
• расходные материалы.

Сырье и поставщики

Материалы для производства детской одежды должны быть безвредными. Качество закупаемого сырья должно быть выше среднего. Закупать ткани в магазине не следует. Причиной того служит высокая наценка со стороны перекупщика. Сотрудничать следует с производителем сырья или оптовым продавцом.

Можно осуществлять закупку необходимых тканей через интернет. Сейчас каждая компания имеет собственный сайт в сети. Организовать доставку в другой город не сложно.

Детская одежда изготавливается из:

• мягкого трикотажа;
• фланели;
• велюра.

В цветовой гамме следует отдать предпочтение светлым, нежным тонам. Могут присутствовать яркие ткани с рисунком.

Персонал

Для нормального функционирования цеха по пошиву детской одежды потребуется:

• 2-3 швеи;
• закройщик;
• дизайнер.

Для успеха производства и изготовления качественной продукции следует нанимать персонал, обладающий высокой квалификацией. Такие работники требуют более высокую заработную плату, но изделия изготовленные ими способны принести высокий доход и положительно сказаться на репутации фирмы.

Для экономии предприниматель может взять одну из ролей на себя. Однако он должен разбираться в выбранном деле.

Реклама

В сфере бизнеса присутствует довольно высокая конкуренция. По этой причине следует уделить особое внимание рекламе. Она может осуществляться через сеть интернет. Для продвижения производства потребуется покупка контекста рекламы. Можно открыть интернет – магазин. Он значительно увеличит количество потенциальных клиентов и размер прибыли. Для вида бизнеса подойдет размещение в СМИ и на билбордах.

Расходы и окупаемость бизнеса

Для создания среднестатистического цеха по производству детской одежды потребуется около 1,2 млн. рублей.

Расходы на создание цеха по производству детской одежды (средний показатель):

Таблица. Капитальные вложения

Предприятие окупится через 10 месяцев. Рентабельность бизнеса составляет около 35%. Ежемесячная прибыль составит примерно 200 тыс. рублей.

Специалисты советуют производить только качественную одежду для детей. Молодые родители очень переживают за здоровье малышей и отдают предпочтение только самому лучшему. Качественная продукция поможет выделиться на фоне конкурентов.

Цена готовых изделий должна быть приемлемой. Тогда проблем с реализацией товара не возникнет. Стоимость готовой продукции должна включать в себя затраты на сырье, оплату труда, затраченную электрическую энергию. К себестоимости продукции можно прибавить наценку в размере 100 или 200 %

В этой статье мы подробнее остановимся на бизнес плане одного из самых прибыльных бизнес-проектов — открытие ателье для пошива верхней детской одежды. Хотя, как и в любом бизнесе, в нем также есть свои нюансы.

Прежде чем ринуться в «плавание в море бизнеса» приходится задать себе вопрос о том, в какой же нише этого самого моря работать и что может потребоваться для того, чтобы в данной нише укорениться и начать неплохо зарабатывать?

Составляем бизнес план. Учитываем расходы по пошиву одежды

Хороший бизнес план для открытия ателье должен быть максимально информативным, структурированным и точным. Не относитесь к нему как к пустой формальности. Правильно составленный бизнес план станет для вас некоей сметой, которая точно покажет перспективность планируемого дела, спрогнозирует сроки окупаемости и получения первых прибылей.

Составляя бизнес-план, учтите следующие расходы:

Аренда производственных помещений (начинать можно и с комнаты в 50-60 метров). Расходы на ее аренду могут составить от 800 до 1000 долларов за месяц и варьироваться в зависимости от местоположения здания, уровня его отделки и оборудования; Закупка оборудования (аппараты для установки фурнитуры, швейные машинки, раскроечные ножи, парогенераторы с утюгами, пуговичные машины, оверлоки), все это может «отнять» солидный кусок ваших финансов. Приготовьтесь выложить не менее 13-15 тысяч долларов. Закупка дополнительного оборудования . Без него не обойтись (раскройные столы и стулья, стеллажи для хранения готовой продукции и исходных материалов, канцтовары и вешалки, манекены). Если сюда прибавить затраты на обустройство элементарных условий работы ваших работников (микроволновка, чайник, кулер), то готовьтесь еще выложить 3-5 тысяч «зеленых»; Закупка сырья в виде тканей и фурнитуры, а также упаковочного материала. На это может ежемесячно уходить от 6 до 9 тысяч долларов.

Интеллект карта: Бизнес план по пошиву детской одежды

Путем нехитрого подсчета становится понятно, что для открытия собственного небольшого ателье по пошиву детской одежды, вам придется иметь исходный капитал в размере 25-40 тысяч долларов.

Решаясь на его открытие, стоит знать, что рентабельность такого бизнеса составляет порядка 30%, а срок окупаемости такого производства равен 1.5-2 годам.

Важно устанавливать такие цены, которые будут приемлемы для покупателя и не станут убыточными для вас. Конечно, стоит следить за качеством. Оно должно быть высоким, иначе у вас ничего не станут приобретать.

Неотъемлемые, дополнительные расходы

Перечисляя расходы на открытие собственного детского ателье, мы не оговорили расходы, которые будут понесены на рекламу и юридические тонкости. Если с рекламой все довольно просто решается и для ее производства можно условно отвести порядка 1 тысячи долларов, то с юридической стороной дела не все так просто, как хотелось бы. Говоря об этом аспекте дела, мы имеем в виду не только оформление документации и разрешений на открытие собственного пошивочного цеха. Речь также идет и о получении сертификатов, которые выдаются на партию готового товара или же на все производство. Действие таких документов колеблется от 1 до 3 лет.

Официально процесс сертификации варьируется от 3 до 5 тысяч долларов. Хотя, на практике данная сумма склонна вырастать. В тех случаях, если одежда будет создаваться по эскизам и лекалам, которые изготовит для вас швейная фабрика, то именно она понесет все расходы, связанные с сертификацией. Но, не стоит забывать, что проделанная ею работа, потребует от вас уплаты гонорара. В этом вопросе, мы мало что можем вам посоветовать. Решайте сами. При достаточном художественном таланте и навыках вам могут и не понадобиться услуги сторонних помощников в деле разработки моделей одежды.

Этот пример бизнес плана производства детской одежды позволит рассмотреть все нюансы и тонкости отрасли. Рынок вещей для детей является более стабильным и прибыльным, чем аналогичные отрасли для взрослых. Это обусловлено тем, что родители всегда стараются обеспечить ребенка лучшим, а кроме этого дети постоянно растут и требуют обновления гардероба.

Рентабельность этого вида предпринимательской деятельности выше, чем изготовление одежды для взрослых, так как затраты материала в разы меньше, а цены практически одинаковые. Такая ситуация объясняет высокий уровень конкуренции в сегменте, которая поддерживается большим количеством игроков, работающих под зарубежными брендами, но по сути перепродающих одежду, изготовленную в Китае. Если вы решили пополнить ряды отечественных производителей, надо понимать, какие сложности и проблемы могут возникнуть при реализации проекта.

Ключевые особенности бизнес-плана по производству и пошиву детской одежды

Бизнес план – основной инструмент планирования производства детской одежды

Перед началом реализации надо осуществить множество мероприятий по подготовке, которые часто пересекаются и зависят друг от друга, требуют определенных навыков, расчетов и ресурсов. Чтобы не запутаться во всем многообразии задач и действий, нужно структурировать процесс и сформулировать конкретный план мероприятий по достижению цели. Это можно сделать при помощи , который послужит инструментом анализа и основанием для принятия решений.

В нем будут рассмотрены все этапы по старту предпринимательского проекта, начиная с описания сферы деятельности и заканчивая разделом с полным набором финансовых и экономических показателей. Эта часть крайне важна, так как окупаемость проекта и планируемые прибыли инвесторы определяют только на основании конкретных цифр и расчетов.

Описание

Файлы

Суть и этапы реализации проекта

Предметом проектирования будет деятельность предприятия по пошиву детской одежды, рассчитанная на ассортиментный охват всех возрастов – от младенцев до подростков. Важно предусмотреть и виды выпускаемой одежды – спортивная, школьная, праздничная, летняя и зимняя. Предприятие потребует наличия площадей и оборудования, доступа к рынку тканей и материалов, соответствующего лицензирования и качественной маркетинговой политики.

Основной сегмент потребления – это семьи с одним или более детей, относящиеся к среднему социальному классу, которые обеспечивают до 90% сбыта.

Основные этапы технологического и коммерческого цикла:

• закупка тканей, пуговиц, ниток и прочих материалов;
• создание эскизов и моделей;
• изготовление предметов детского гардероба;
• реализация готовой продукции.

Каждый этап реализации этого цикла очень важен в рамках общего исполнения бизнес плана пошива детской одежды .

1 – Резюме

1.1. Суть проекта

1.2. Объем инвестиций для запуска производства и пошива детской одежды

1.3. Результаты работы

2 – Концепция

2.1. Концепция проекта

2.2. Описание/Свойства/Характеристики

2.3. Цели на 5 лет

3 – Рынок

3.1. Объем рынка

3.2. Динамика рынка

4 – Персонал

4.1. Штатное расписание

4.2. Процессы

4.3. Заработная плата

5 – Финансовый план

5.1. Инвестиционный план

5.2. План финансирования

5.3. План продаж разработки производства и пошива детской одежды

5.4. План расходов

5.5. План налоговых выплат

5.6. Отчеты

5.7. Доход инвестора

6 – Анализ

6.1. Инвестионный анализ

6.2. Финансовый анализ

6.3. Риски цеха по производству и пошиву детской одежды

7 – Выводы

Бизнес-план цеха по производству и пошиву детской одежды предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.

Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта»

Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.

Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.

Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.

Тарифы

Отзывы наших клиентов

Отзыв на бизнес-план запуска швейного производства (цеха) по пошиву своей линии одежды

С партнером решили взять кредит, что бы расширить цех по производству одежды. Одним из требований Сбербанка был бизнес-план, составленный по их стандарту. Изучив несколько предложений в интернете, остановились на команде План-Про. Качество их работ, выложенных на сайте нас устроило и понравилась цена готового решения, которая была сильно ниже рынка. В результате Сбербанк одобрил нашу заявку, и после доработки бизнес-плана силами консультантов, мы получили финансирование в размере 35 миллионов рублей. Благодарим за работу «под ключ»!

Мария Минина, г. Москва

Отзыв на бизнес-план открытия швейного ателье по пошиву одежды

Нашей первоочередной целью было получить финансирование на запуск швейного ателье. Необходимо было привлечь инвесторов, и для этого потребовался проработанный бизнес-план. В результате совместной работы над финансовой моделью и бизнес-планом пошива одежды мы смогли получить инвестирование в 20 млн. рублей. Благодарим за то, что терпеливо учитывали все пожелания и требования инвестора.

Светлана Мишутина, Директор по развитию

Отзыв на бизнес-план производства и пошива постельного белья

Для запуска нового направления и привлечения инвестиций нам необходим был бизнес-план производства постельного белья. Мы решили не заказывать проект, а купить готовое решение и скорректировать его под себя. В итоге остановились на компании План-Про по трем причинам: первая – стоимость бизнес-плана сильно меньше аналогов, вторая – вместе с бизнес-планом пошива постельного белья идет и финансовая модель, третья – красивое и стильное оформление. В итоге мы получили документ, которым удобно пользоваться, все расчёты обоснованы, в формулы можно подставлять любые числа. Как итог: остались довольны результатом.

Руслан Королёв, директор ОАО «Laura», г. Архангельск

Старт бизнес планирования производства детской одежды

Составление проекта начинается с введения – резюме, в котором изложена суть плана, информация о его разработчике, стратегические цели и предмет приложения усилий.

Предмет проектирования

Выход на рынок новой компании по пошиву детской одежды , производящей полный ассортимент предметов гардероба для отечественного рынка. Объем производства – до ХХХ вещей в месяц.

Содержательная часть бизнес плана пошива детской одежды

В основе любого экономического документа лежат два требования – его структурность и объективность. Под структурностью понимается четкое видение последовательности всех процессов и их взаимосвязей. Именно соблюдение правильной структуры этапов позволит оперативно и качественно реализовать проект.

Типовой бизнес план пошива детской одежды может содержать следующие разделы:

• общие показатели целевого рынка;
• разработка требований к продукции, основанных на поведении потребителей;
• требования к помещениям и технологической линии компании;
• инвестиционный бюджет;
• расчет операционных затрат и объемы выручки от продаж;
• вопросы обеспечения трудовыми ресурсами;
• маркетинг и дистрибуция;
• окупаемость и рентабельность компании.

Конъюнктура целевого рынка

Без проведения исследования рыночной среды невозможно грамотное планирование нового вида деятельности. Только оно является основанием для оформления каких — либо выводов и характеристик, повышающих успешность и конкурентоспособность компании и ее продуктов на рынке и в глазах потребителей.

В процессе работы над бизнес планом производства детской одежды выделим важные факторы успешности компании и ее торговой марки:

• натуральные ткани, не приводящие к аллергии и раздражениям;
• яркий, интересный и модный дизайн коллекций для всех возрастов;
• исключительное качество пошива, обеспеченное современным оборудованием;
• цена ниже известных иностранных брендов;
• близость к потребителю – собственные фирменные магазины и представительства в крупных торговых центрах.

Еще одним примером производства с этой сфере, товар которого будет всегда востребован рынком, является трикотаж. Запустить это направление вам поможет , которые содержит всю существенную информацию о проекте.

Что необходимо реализовать на старте бизнес плана пошива детской одежды

Любой предприниматель стремится быстрее открыть свое дело, чтоб сократить сроки получения прибыли. Чтобы это обеспечить, надо заранее продумать все административные и организационные моменты процесса. Для этого в бизнес плане производства детской одежды выделяются обязательные для исполнения мероприятия:

1. Выберите юридическую форму вашей компании и зарегистрируйте ее в надлежащем порядке. Встаньте на налоговый учет и откройте расчетный счет в банковской организации.
2. Определитесь с регионом производства, учитывая близость поставщиков сырья и сегментов максимального спроса и потребления продукции в стране.
3. Составьте список поставщиков материалов и оборудования, оцените стоимость и особенности монтажа.
4. Рассчитайте штатную численность и определите области и способы поиска сотрудников.

Объем требуемых инвестиций

Проект интересный, учитывая выбранный сегмент рынка и общую его стоимость. Однако это не основной фактор для потенциального инвестора. Ему важны показатели рентабельности и окупаемости, характеризующие возможный эффект от вложений. Для объективной оценки экономики проекта, скачайте на нашем сайте образец бизнес-плана пошива детской одежды , с расчетом значимых финансово – экономических показателей. И тогда процесс поиска инвестиций и заинтересованных владельцев капитала пройдет быстрее.

Направления инвестирования:

• строительство или ремонт помещений и цехов для размещения предприятия – ХХХ руб.;
• закупка и наладка линии для пошива детской одежды – ХХХ руб.;
• формирования запасов материалов и компонентов – ХХХ руб.;
• затраты на найм и обучение работников– ХХХ руб.;
• автомобильный парк – ХХХ руб.;
• услуги маркетологов для поддержки старта продаж и популяризации бренда– ХХХ руб.;
• фонд непредвиденных и форс – мажорных затрат – ХХХ руб.

Итак, чтобы запустить компанию, нам потребуется ХХХ руб. начального капитала

Производство детской одежды — технология

Суть и схема организации процесса таковы:

• разработка дизайна коллекции;
• изготовление макетов и выкроек;
• подготовка ткани и аксессуаров;
• кройка и шитье;
• проверка качества;
• упаковка и отправка в магазин.

Для организации технологического процесса, в бизнес план пошива одежды закладывается необходимое оборудование:

• инструменты дизайнера – ПК и программное обеспечение;
• оборудование для подготовки тканей к обработке;
• закроечное оборудование и резчики;
• парогенераторы;
• пуговичные машины;
• несколько видов швейных машин;
• коробки и стеллажи для сортировки элементов изготавливаемых предметов гардероба;
• линия упаковки;
• стенды для испытаний качества.

Обоснование экономического эффекта

Текущие расходы в бизнес плане пошива детской одежды

Любое предприятие требует финансовой поддержки основной деятельности. Статьи этих затрат фиксируются в и используются для дальнейшего обоснования эффективности проекта.

Операционные расходы в рамках проекта:

• аренда зданий и сооружений, земли для размещения предприятия — ХХХ руб.;
• закупка ткани, аксессуаров и элементов оформления предметов гардероба – ХХХ руб.;
• содержание и профилактика технологической линии и ее элементов – ХХХ руб.;
• расходы в рамках коммерческой деятельности и рекламная составляющая затрат – ХХХ руб.;
• фонд оплаты труда и отчисления с него – ХХХ руб.;
• уплата налогов и сборов – ХХХ руб.
• остальные операционные расходы компании – ХХХ р.

Итого, предприятие потребует ХХХ руб. в месяц для нормального функционирования.

Планирование доходов и прибыли от продаж

Продажи регулируются и позволяют влиять на доходность компании, и это проще, чем управлять расходами, которые нельзя снижать бесконечно. На доходность влияют условия внешней и внутренней среды компании, а также в целом объем и структура продаж. Бизнес план производства детской одежды должен содержать основные критерии, формирующие доходность и ассортиментную политику компании, с целью определения оптимального сочетания факторов и получения прибыли.

Внешние и внутренние условия деятельности:

• соответствие ассортимента сезонным трендам и спросу;
• яркий и современный дизайн;
• качество пошива и безопасность используемых материалов;
• полный ассортимент для любого пола и возраста;
• стоимость готовых изделий ниже аналогов иностранных производителей.

Ассортимент и структура продаж:

1. Мальчики– ХХХ руб.

• 0-3 года – ХХХ руб.;
• 4-7 лет– ХХХ руб.;
• 8-15 лет– ХХХ руб.

1. Девочки – ХХХ руб.

• 0-3 года – ХХХ руб.;
• 4-7 лет– ХХХ руб.;
• 8-15 лет– ХХХ руб.

Размер выручки от продаж планируется на уровне ХХХ руб.

Требования к штату в рамках бизнес плана производства детской одежды

Изделия для детей предполагают большое количество мелких деталей и тонких этапов обработки. Для обеспечения необходимого качества важно подобрать персонал, способный к монотонной и кропотливой работе с высоким уровнем требований к готовым изделиям.

Для запуска производства в бизнес плане пошива детской одежды закладываются основные характеристики кадрового состава предприятия:

• директор – ХХХ руб.;
• коммерческий директор – 2 чел. – ХХХ руб.;
• главный технолог – ХХХ руб.;
• дизайнер коллекций – ХХХ руб.;
• бухгалтерия – 6 чел. – ХХХ руб.;
• служба управления персоналом – 6 чел. – ХХХ руб.;
• руководители направлений и линий – 3 чел. – ХХХ руб.;
• рабочие– 20 чел. – ХХХ руб.;
• коммерческая служба – 6 чел. – ХХХ руб.

Срок окупаемости компании

Срок окупаемости компании составит от 3-х до 5-ти лет, в зависимости от темпов роста и ежемесячных финансовых результатов. показателей. Каждый из параметров финансовой модели можно менять вручную.

Необходимой составляющей полноценного бизнес-плана является гибкий план продаж. Важно с одной стороны иметь прогноз по бизнесу в целом, а с другой стороны иметь возможность посмотреть доходность в разрезе отдельного центра прибыли или даже отдельного продукта.

Отчет о движении денежных средств - важнейший документ любого бизнес-плана. Содержит комплексную информацию об операционных, инвестиционных и финансовых поступлениях и оттоках компании, а также позволяет оценить общую картину результатов деятельности компании.

Полезность профессионально составленного бизнес плана

Масштабная экспансия импортных марок и ценовой демпинг значительно повышают требования к составлению и описанию проекта. Его реализация должна стать залогом формирования конкурентных преимуществ и достижения стратегических целей, сформулированных предпринимателем и принятых инвесторами.

Если вы хотите добиться запланированных результатов, скачайте на нашем сайте готовый бизнес план пошива детской одежды, соответствующий структуре проекта и содержащий основные финансовые расчет и показатели. В качестве альтернативы, закажите индивидуальный бизнес-план «под ключ», полностью учитывающий специфику отрасли. Это позволит вам окупить затраты, рассчитаться с инвесторами и получить готовый и прибыльный собственный бизнес.

Производство и пошив детской одежды определяется высокой скоростью оборота товаров, постоянный спросом и достойной прибыльностью, в случае грамотной его организации. И профессиональный бизнес план будет способствовать этому.

Одежда – один из наиболее востребованных товаров на современном рынке. Она имеет свойство изнашиваться и выходить из моды. А самый актуальный товар – это детская одежда, которую родители детям покупают намного чаще, чем себе. Дети очень быстро вырастают из сезонной одежды, а также чаще ее пачкают и носят не так аккуратно, как взрослые. Поэтому бизнес на продаже детской одежды имеет свои перспективы. При этом мастера, которые умеют шить одежду самостоятельно, вполне могу наладить производство и реализацию изделий. Для грамотного подхода и успешной деятельности потребуется составить бизнес-план по пошиву детской одежды, что позволит с минимальными финансовыми рисками развивать свое дело. Пример такого бизнес-плана швейного производства представим в этой статье.

Резюме проекта

Производство детской одежды актуально в любом городе страны, ведь везде есть дети. Работа в маленьких городах перспективна, потому что ниже затраты на помещение и зарплату сотрудникам. А оптовые поставки можно наладить в любой город страны. Мы рассмотрим бизнес-план по пошиву детской одежды с расчетами для запуска проекта в небольшом городе населением около 300 тыс. человек. Рентабельность вложений будет потенциально высокой.

Для высокой продуктивности производства потребуется снять небольшое помещение для установки оборудования, манекенов для презентации моделей. Реализация будет осуществляться как напрямую в ателье, так и оптом (оптовым поставщикам и магазинам детской одежды), а также под заказ.

График работы производственного цеха на первом этапе: 5 дней в неделю, с понедельника по пятницу с 08:00 до 19:00. При необходимости выполнения крупного заказа будет переход на сменную работу.

• Одежда для детей от 0 до 12 лет.
• Одежда для подростков от 12 до 16 лет.
• Пижамы для детей от 3 до 10 лет.
• Маскарадные костюмы для дошкольников.
• Школьная одежда.
• Наряды праздничные (платья, костюмы и рубашки).

Основные клиенты:

• Розничные покупатели (женщины с детьми до 16 лет с уровнем дохода средним и выше среднего).
• Оптовые покупатели (оптовые поставщики, магазины детской одежды в своем и соседних регионах).
• Школы, детские центры, ДК.

Основные риски:

Чтобы риски не мешали динамично развиваться, их следует предусмотреть заранее и минимизировать их появление.

Оформление бизнеса

Шить одежду на продажу можно и дома без регистрации, однако, если в планах увеличивать объем производства с целью роста прибыли и формирования своего бренда, понадобится зарегистрироваться в налоговых органах. Для небольшого производственного цеха будет достаточно получить сертификат индивидуального предпринимателя. Вложения в регистрацию минимальны, около 1 000 рублей. Также необходимо выбрать оптимальную систему налогообложения. Мы выбираем УСН 15% и указываем соответствующей нашей деятельность код ОКВЭД 14.1 «Производство одежды, кроме одежды из меха».

Производство детской одежды подлежит сертификации. Для этого нам понадобится представить документы в соответствующий орган:

• Свидетельство о регистрации ИП.
• Свидетельство налогоплательщика ИНН.
• Договор аренды.
• Копии сертификатов и санитарно-эпидемические заключения на материалы.
• Разрешение СЭС и пожарной инспекции на соответствие требованиям.

Лучше всего обратиться в консалтинговую компанию, где данная услуга будет стоить около 100 тыс. рублей.

Поиск помещения

Для осуществления деятельности потребуется помещение на первом этаже или в отдельном здании. Активная проходимость не обязательна, т.к. это не товар импульсивного спроса, и большинство покупателей будет приходить на рекламу либо по рекомендации знакомых. Стоимость помещения в 30 кв. м будет около 15 тыс. рублей.

Кроме того, придется потратить на ремонт площади, чтобы получить соответствующее разрешение от СЭС и пожарной инстанции. Проведем мелкий косметический ремонт на сумму 50 тыс. рублей.

Для оплаты коммунальных платежей необходимо выделять сумму примерно в 5-7 тыс. рублей ежемесячно. Она будет возрастать с увеличением объемов производства и будет состоять из 90% оплаты за электроэнергию, т.к. оборудование требует повышенной загрузки.

При выборе помещения мы будет ориентироваться на его состояние, цену, наличие больших окон, т.к. необходимо естественное освещение, исправная и мощная электропроводка, поскольку возможно увеличение количества электрооборудования со временем. В помещении должна отсутствовать влажность.

Помещение надо будет зонировать или изначально выбирать помещение, которое разделено на несколько зон:

• Рабочий зал.
• Склад.
• Кабинет управляющего.
• Зона отдыха для сотрудников.

Оплачиваем сразу за 3 месяца. Итого, первоначальные вложения в аренду помещения цеха – 45 тыс. рублей.

Персонал

Для нормальной производительности потребуется как минимум 2 мастера по пошиву одежды. При выборе швеи в цех следует отдавать предпочтение опытным специалистам, которые имеют соответствующий опыт. Заработная плата для швеи должна быть сдельная, которая будет зависеть от объема изделий и их стоимости. Средняя заработная плата – 20 тыс. рублей в месяц. Если мы планируем нанять изначально 2 швеи, нам следует учитывать выплату заработной платы в размере 40 тыс. рублей. Как только количество и объемы заказов будут расти, потребуется нанять еще 2-3 человека.

Функции дизайнера предприниматель на первом этапе будет выполнять самостоятельно, как и курировать административные вопросы.

Закупка оборудования и материалов

В производственный цех нужны соответствующие материалы и оборудование. Важно приобретать качественные швейные машины, которые будут бесперебойно работать и выполнять возложенные функции.

С максимальным вниманием и ответственностью мы будем выбирать и закупать материалы для пошива детской одежды, ведь экологичность и качество тканей должны быть сертифицированы, т.к. мы будем шить одежду и для деток от 0 до 3-х лет. У продавца тканей обязательно должны быть соответствующие документы, без них производство не запустить.

Нам потребуется закупить:

Наименование	Сумма, руб.
Швейная машинка (3 шт.)	30 000
Оверлок	10 000
Коверлок	7 000
Распошивальная машина	10 000
Парогенератор	7 000
Утюг (2 шт.)	5 000
Петельные и пуговичные машины	20 000
Инвентарь (ножницы, иглы, линейки, клей, мелки и т.д.)	10 000
Столы для швейных машин (3 шт.)	15 000
Раскройные столы (2 шт.)	10 000
Стулья	10 000
Стеллажи	10 000
Обoрудование для зоны отдыха	30 000
Материалы (ткани, нитки)	50 000
Лампы на стол каждой швее (3 шт.)	1 500
Лампы общего освещения	1 500
Торговое оборудования (стеллажи, стойки с трепелами и несколько манекенов)	15 000
Итого	235 000

Оборудование и материалы будут основной статьей стартовых расходов на открытие производства пошива детской одежды.

Реклама и маркетинг

Поиском заказчиков и покупателей будет заниматься сам предприниматель. Первым делом потребуется создать электронный и печатный каталоги изделий. В электронном виде будут рассылаться предложения магазинам и оптовым покупателям. Для начала зарегистрируем группу и аккаунт в социальных сетях, где будут находить предложения, новинки, акции, контакты производителя.

Печатные каталоги будут раздаваться администрации торговых точек для изучения ассортимента и цен.

Основным каналом сбыта будут онлайн-продажи и подписание договора сотрудничества с магазинами, школами и другими детскими учреждениями на пошив школьной формы и костюмов для выступлений. Можно распространять флаеры в центрах скопления целевой аудитории (школы, детсады, ДК, дворцы спорта и культуры).

Ежемесячно следует выделить небольшую сумму на продвижение группы (таргетинг) и печать флаеров и 1000 экземпляров каталогов, итого 30 тыс. рублей.

Доходы и расходы

В этом разделе мы сведем все стартовые и ежемесячные затраты, спланируем объем производства, ориентировочную прибыль и определим показатель рентабельности вложений.

Стартовые расходы

Доходы

С первого месяца не получится выйти на необходимый показатель рентабельности. Доходность планируется после достижения 50% от возможной нагрузки. Первые месяцы в планах – шить по индивидуальным заказам физлиц и постепенно приобретать оптовых заказчиков. Также в первые месяцы будет разрабатываться и формироваться широкий ассортимент моделей одежды.

На третий месяц ориентировочный план производства составит:

За вычетом цены материалов останется около 140 тыс. рублей.

Определяем разницу между доходами и расходами:

140 000 – 75 000 = 65 000 рублей.

После вычета налогов останется около 55 тыс. рублей. Рентабельность проекта при таких условиях будет близка к 50%. Период окупаемости составит до 10 месяцев активной работы.

В итоге

Собственное производство детской одежды – очень прибыльный бизнес. Особенно если поспешить с поиском покупателей и наладить бесперебойную работу и полную загрузку мастеров. В планах на год – увеличить объемы заказов, докупить оборудование еще для 5 швей, расширить ассортимент и работать на оптовых покупателей. Кроме того, будет идти работа над своим брендом детской одежды. Планируется создать интернет-магазин для розничной и оптовой продажи маленькими и средними партиями.

Как решить проблему кадрового дефицита, работать по принципу малых тиражей и выходить в регионы, Елена Фимина рассказала в интервью Контур.Журналу.

Идея

Мы с сестрой работаем в индустрии моды уже более 10 лет. В 2002 году в Челябинске открылся магазин испанского бренда Mango. Тогда ничего подобного в городе еще не существовало. На конкурсной основе мы устроились в Mango в качестве продавцов-консультатов и постепенно доросли до управляющего звена. За это время мы поняли, как строится модный бизнес, как создаются и продвигаются коллекции одежды, разобрались в тонкостях мерчендайзинга, работы шоу-рума и факторах, влияющих на успешные продажи. Поскольку сестра работала конкретно с испанцами, она познала все нюансы продвижения модной одежды.

Производством одежды я начала заниматься больше пяти лет назад. Сначала это было хобби, хотя я индивидуально обучалась со специалистами высокого уровня в области швейного производства, изучала технологию и тонкости конструирования, моделирования. Постепенно процесс меня затянул, и когда моя сестра родила двоих детей, они стали источником вдохновения для более серьезных работ и коллекций.

Однажды нам с сестрой пришла идея создать бренд детской одежды FiFi . Начинали мы со стартовой суммы 100 000 руб., но нам очень помог тот опыт в индустрии, который мы успели наработать. Первую коллекцию отшивали в домашних условиях, привлекая к работе швей-надомниц.

Фактически сразу мы определили, кто наш клиент: это прогрессивные мамы разных возрастов, которые разбираются в моде, знают тенденции, любят стильно и со вкусом одевать своих детей.

Инвестиции

Участие в конкурсе СКБ Контур « » - это первая наша попытка привлечь инвестиции на развитие бизнеса. Наш ролик увидел инвестор и предложил финансовую помощь. На тот момент мы отказались, так как нас не устроили условия, и решили развиваться собственными силами.

На региональном уровне мы участвовали в федеральной программе «Ты — предприниматель». Нашим проектом тоже заинтересовались, но мы поняли, что финансовую поддержку получить будет тяжело, так как эта программа больше образовательная.

Сейчас мы подали заявку на участие в конкурсе «Сделано в Челябинске» и ждем, когда с нами свяжутся его организаторы.

Детали производства и сложности

Производство одежды — это очень длительный и кропотливый процесс. Начинается все с возникновения идеи, мы определяем, что именно хотим сделать. Затем рисуются эскизы, на следующем этапе закупаются материалы. Далее работают конструкторы — они разрабатывают лекала. Во время конструирования модели вносится много изменений и что-то обязательно отбраковывается. Но и это еще не все.

Видя результат, мы начинаем обсуждать, как можно представить, презентовать готовую коллекцию. Выбираем дислокацию, приглашаем фотографов и создаем фотосессию с детьми-моделями.

Организовать в России производственный процесс очень сложно. Одна из самых острых проблем, с которой мы столкнулись, — это кадровый дефицит: в стране нет ни грамотных конструкторов, ни швей.

Конечно, есть специалисты, которым по 50-60 лет, но они уже не в строю, а молодых профессионалов найти практически невозможно. Приходится много времени и сил тратить на обучение, а от этого страдает эффективность.

В швейном производстве большую роль играет скорость выполнения той или иной работы. Например, чтобы запустить в массовый пошив детское платье, нужно посчитать, сколько времени необходимо на пошив одной модели — в минутах и секундах. Таким образом высчитывается, за сколько часов и дней будет отшита вся партия. И люди старой закалки просто не могут работать быстро. Но мы подключаем их к другой работе — конструированию, поскольку они грамотно делают лекала и продумывают эскизы с учетом тех тканей, которые нам доступны.

Решая проблему кадрового дефицита, мы привлекли к работе специалистов с кафедры легкой промышленности Южно-Уральского государственного университета. Мы пригласили к нам работать лучших из них, и сейчас они нас консультируют, а также обучают наших сотрудников. В настоящий момент в компании работает семь швей.

Еще одна проблема — ткани. Производство в России работает еле-еле, фабрики выполняют какие-то непонятные заказы на старом оборудовании — им приходится очень тяжело, люди работают за копейки. Но даже те фабрики, которые еще функционируют, не всегда выпускают то, что нам нужно. Например, в Екатеринбурге, работает комбинат, производящий шерсть. Тюмень производила аналогичные ткани, но, к сожалению, недавно завод закрылся. Что-то мы закупаем в России, но в основном, конечно, все везем из-за границы, чаще из Италии. Пока курс евро был более-менее устойчивым, проблем с закупками не возникало. Сейчас ситуация изменилась — мы стали осторожнее выбирать ткани: приходится просчитывать при составлении сметы, насколько доступны будут вещи для потребителя, хотя, конечно, нам бы хотелось закупать больше оригинальных и дорогих тканей.

Принцип малых тиражей

Мы выпускаем небольшие коллекции — по десять моделей. Коллекция выстраивается по принципу капсулы, где каждая вещь дополняет другую. Тем самым мы увеличиваем свой товарооборот, потому что люди любят покупать вещи комплектами. В то же время у нас есть модели, которые мы отшиваем постоянно. Как правило, это праздничный ассортимент, базовые модели, так называемые «коммерческие».

Когда коллекция выходит, в процессе мы можем дополнять ее, если видим, что спрос на вещи хороший. Хитом продаж остаются нарядные платья — они востребованы круглый сезон.

За время существования у бренда FiFi появились свои почитатели. Мы работаем над тем, чтобы их круг расширялся. Но мы не боремся за своего клиента — он сам нас находит.

В Челябинске при производстве у нас работает шоу-рум, куда наши клиенты могут прийти и примерить вещи. Два месяца назад бренд FiFi вышел на московский рынок: в столице открылся новый магазин «Детская полка», где среди вещей российских дизайнеров представлены и наши модели.

С целью продвижения бренда мы активно работаем с соцсетями Instagram, «ВКонтакте», а также развиваем свой виртуальный магазин на сайте «Ярмарка мастеров». По опыту могу сказать, что соцсети во многом эффективнее магазинов, потому что охватывают больше потенциальных потребителей — люди видят нашу продукцию из разных уголков страны и даже мира. Мы получаем заказы уже не только из России, но и из-за границы.

В ближайшие пять лет мы планируем запустить франчайзинговое направление, чтобы увеличивать количество точек сбыта для своего товара. Мы планируем отшивать одежду на производстве в Челябинске и договариваться с региональными магазинами о том, чтобы они представляли нашу марку. Такие магазины будут перед сезоном делать заказ на определенные модели по каталогу и получать необходимые объемы продукции.