В этой статье:

Натяжные конструкции – современный, качественный и быстрый способ потолочной отделки, который привлекает с каждым годом все больше потенциальных потребителей. Они востребованы как для квартир и домов, так и в помещениях нежилого типа (офисах, магазинах, барах, ночных клубах).

Обзорный раздел

Производство натяжных потолков включает следующий перечень работ:

• замеры и разработка дизайна потолка;
• производство потолочных полотен;
• монтаж и установка готовой конструкции.

Многие путают производство натяжных потолков с производством полотна для них (пленки ПВХ либо тканевой основы, пропитанной полиуретаном). Сразу разграничим понятия: производство пленки и производство потолков – это два разных технологических процесса. Изготовители пленки не занимаются производством потолков, они выступают как поставщики сырья для производителей натяжных конструкций.

Преимущества натяжных потолков перед другими видами потолочной отделки:

1) долговечность – минимальный гарантийный срок – около 10 лет, на время которого можно забыть о косметическом ремонте;

2) влагостойкость . Натяжные потолки не боятся заливов – даже если полотно деформируется под тяжестью воды, достаточно выкрутить лампочки, сливая воду.

Потолок высохнет и примет прежний «товарный» вид;

3) быстрая установка , которая не потребует глобальных приготовлений, смывания побелки, выравнивания потолков, «грязных» отделочных работ и т.д. Буквально за час-два работы, в квартире появится новый, ровный и красивый потолок;

4) универсальность . Широкий выбор цветов и фактур, позволяют таким потолкам безупречно дополнить любой, даже самый экстравагантный интерьер;

5) гигиеничность . Натяжные потолки изготавливают из антистатичного материала, на котором практически не оседает бытовая пыль. При необходимости, потолки можно вымыть мягкой тряпкой с помощью моющих средств.Учитывая все неоспоримые плюсы, неудивительно, что на рынке стройматериалов, производство натяжных потолков с каждым годом становится все более востребованным, и до насыщения спроса ещё далеко. Поэтому, производство натяжных потолков – весьма перспективная и интересная идея для малого и среднего бизнеса.

Организационные моменты

Для организации производства натяжных потолков будет вполне достаточно зарегистрироваться индивидуальным предпринимателем на упрощенной системе налогообложения.

Оформлять юридическое лицо нет смысла, так как налогов больше, а для конечного потребителя (таких же частных предпринимателей либо физических лиц) в данном случае избранная вами форма собственности значения иметь не будет. Впрочем, если вы желаете подстраховаться от убытков (индивидуальные предприниматели в случае банкротства рискуют всем имуществом, а ООО – только частью вложений в уставной капитал), можете стать учредителем юридического лица.

Какую бы форму собственности вы не избрали, в регистрационных документах необходимо указать следующие коды ОКВЭД :

• 25.23 Производство пластмассовых изделий, используемых в строительстве;- 52.46.7 Розничная торговля строительными материалами, не включенными в другие группировки;Ну, и на всякий случай:
• 52.61 Розничная торговля по заказам.

Лицензия на производство потолков не требуется. А вот с компаниями-производителями лучше заключить соглашение о сотрудничестве и обязательно получить сертификаты на всю продукцию (материалы должны иметь сертификат соответствия, санитарно-эпидемиологическое заключение, а в идеале – сертификат качества европейских стандартов ISO 9001-96).

Анализ рынка натяжных потолков

Производство натяжных потолков бизнес не новый, поэтому конкуренция будет значительной. Новичок, желающий закрепиться на данном рынке, должен заранее продумать инструмент для привлечения клиентов. Наиболее выгодные варианты – более низкая, чем у конкурентов, цена, широкий ассортимент товара и надежная репутация.

Производство пленки не стоит на месте, глянцевые, сатиновые, матовые потолки уже давно известны потребителю, поэтому главное, на что ориентируются покупатели – стоимость. Но устанавливать обвально-низкие цены – не вариант, таким образом можно отпугнуть клиентов (дешево – значит, некачественно). Гораздо эффективней сделать бесплатным сервис или сопутствующие услуги, платные у конкурентов (замеры, вкручивание дополнительных лампочек и т.д.).

Начинать производство следует из самых востребованных материалов – матовой и глянцевой пленки ПВХ, конечно же, с широким выбором оттенков всех цветов радуги. В последствие, стоит рассмотреть вариант нанесения на пленку изображений с помощью фотопринтера, создание оригинальных конструкционных решений с помощью светодиодов (например, потолки а-ля «звездное небо»).

Один из наиболее эффективных способом привлечение клиентов – создание репутации надежного поставщика с помощью рекламы от строительных бригад и фирм по продаже стройматериалов, которые могут стать вашими дилерами. Для этого стоит заключить договор подряда с бригадой монтажников (а лучше, с несколькими) на установку готовых потолков.

Вы сможете сэкономить на зарплате и налогах для постоянных работников, а строители будут советовать вашу фирму на своих объектах. Через посредничество дилеров доход будет ниже, но объемы продаж – выше, чем при самостоятельной реализации.

На первоначальном этапе стоит рассмотреть все варианты сбыта .

Подбор помещения

Потребуется не только помещение под производство, а и офис, где будут выставлены образцы материалов, каталоги с предложениями и примерными вариантами исполнения. В идеале, это может быть одно помещение, разделенное на две зоны – выставочную и производственную.

В офисе будет осуществляться прием заказов, подбираться форма и материал, осуществляться финансовые расчеты. Желательно, чтобы офис располагался в месте с высокой проходимостью, доступном для потенциальных клиентов (в центре, возле строительных рынков, супермаркетов). Помещение под офис можно подобрать минимальных размеров – 10-15 м 2 будет вполне достаточно.

Для производственного помещения понадобится 50-70 м 2 , главное требование - хорошая система вентиляции, наличие отопления, подключение электроэнергии 380 V. Температурный режим в помещении +15-+25.

Материалы для производства натяжных потолков

Какого поставщика выбрать? Тут главное – найти золотую середину между ценой и качеством. Оцените своего потенциального потребителя и его доход. Проанализируйте ассортимент, цены и предложения конкурентов.

На рынке производителей материалов для натяжных потолков лидируют европейские производители: французские, бельгийские и немецкие пленки (они же и самые дорогие).

Наши люди традиционно относятся скептически к отечественному производству. Меньшим доверием пользуется только товар из Поднебесной. А на самом деле, можно подобрать качественный материал, изготовленный по европейским стандартам и технологиям, как у наших, так и у китайских производителей, ничем не уступающий по качеству разрекламированным торговым маркам. Поэтому, неплохо заключить договор о поставке сразу с несколькими производителями, чтобы расширить ценовой диапазон предлагаемого ассортимента от доступного до премиум-класса. Но все зависит от суммы инвестиций, которые вы готовы вложить в данный проект.

Материалы, необходимые чтобы начать производство:

• ПВХ-пленка, ПВХ-багет, вставка, гарпун;
• металлический уголок, ДСП;
• спанбонд №17;
• вилатерм (диаметром 40);
• электрокартон (прессшпан) для сварки на станке;
• для упаковки: картонные коробки, воздушно-пузырьковая пленка, скотч.

Ориентировочная стоимость закупки материалов, необходимых для запуска производства – от 100 000 руб.

Необходимое оборудование для цеха по производству натяжных потолков

Оборудование для производства:

• двухпостовой ТВЧ-станок (для сварки током высокой частоты) — 365 000 руб;
• воздушный компрессор для работы пневматики (ресивер 50-100л) — 20 000 руб;
• электрооборудование (кабели, автоматы и т.д.) – 15 000 руб;
• обучение персонала + программа для раскроя натяжных потолков — 30 000 руб.

Двухпостовой ТВЧ-станок

Оборудование для цеха:

• 2 стола для раскроя;
• стеллажи для хранения пленки.
• 2 стола для подачи пленки к станку;

Стеллажи для хранения пленки

Ориентировочная стоимость подобной комплектации – 80 000 руб.

Оборудование офиса:

• выставочный стенд с каталогами продукции;
• стол, стулья;
• компьютер, принтер, телефон/факс;
• канцелярские принадлежности и т.д.

На оборудование офиса понадобится 56 000 руб.

Итого, на оборудование помещения производство + офис понадобится: 566 000 руб.

Технологический процесс производства натяжных потолков

1) Раскрой полотна

По заранее проведенным замерам, делается выкройка полотна. Чертеж выкройки формируется в специальной компьютерной программе. Специалист-раскройщик подготавливает все составляющие будущего потолка, раскраивая полотно точно по чертежу. Стандартная ширина рулона немецкой пленки ПВХ – 1,3-1,8 м, если конструкция потолка предусматривает большую площадь, потребуется спайка вырезанных кусков.

2) Спайка швов

С помощью сварки высокой частоты шов получается малозаметным и крепким, на матовой пленке его практически не видно. Выкройка укладывается на нижний пресс сварочной поверхности электродов. В момент опускания верхнего пресса с электродной полосой, запускается генератор ТВЧ, между электродами образуется рабочий конденсатор. Под воздействием высокочастотной энергии, термопластичный материал мгновенно нагревается изнутри, молекулярный состав тканей становится подвижным, преобразовывая два отреза в монолитное единое целое.

По окончании сварки, генератор отключается, пленка под давлением мгновенно охлаждается, после чего верхняя плита поднимается.Самые прочные швы достигаются при коротком сварочном цикле (время спайки 2-3 секунды), для чего необходимо использовать мощный генератор.

3) Приваривание гарпуна

Гарпун – это гибкая пластина из жесткого пластика, специальная конструкция-замок по периметру пленки, который вкладывается в багет и позволяет осуществить надежное крепление потолочной конструкции. С помощью гарпунной установки можно, при необходимости, разобрать потолок (например, при сильном заливе или для подключения светодиодной системы). С помощью станка ТВЧ, гарпун приваривается к краю полотна пленки.

4) Контроль качества и упаковка

Все швы после спайки проверяются вручную. Пленка переслаивается специальной воздушно-пузырьковой пленкой, чтобы избежать деформаций при транспортировке и упаковывается.

Составляем бизнес-план по производству натяжных потолков

Доходная часть:

Производительность двухпостового ТВЧ-станка (при 8-часовом рабочем дне, 22 дня в месяц) – 3750 м 2 /месяц.

Продажная цена для дилеров – 200 руб/м 2 (70% выработки – 525 500 руб.)

Продажная цена для конечного потребителя – 600 руб/м 2 , за минусом услуг наемной бригады монтажников – 450 руб/м 2 (30 % выработки – 506 250 руб.).

Итого доход: 1 031 250 руб/мес.

Расходная часть:

Расчет себестоимости 1 м 2

Для изготовления 1 м 2 натяжного потолка из немецкой ПВХ-пленки Lackfoile:

• пленка ПВХ – 1,06 пог. метр*50 руб=53 руб.
• багет ПВХ – 1 пог. метр*20 руб=20 руб.
• вставка – 1 пог. метр*8 руб=8 руб.
• гарпун – 0,7 пог. метр*7 руб=4,9 руб.
• аренда + коммунальные услуги (сумма делится на месячную производительность станка) – 40 000 руб./3750=10,67 руб.
• заработная плата (менеджер в офис и 2 рабочих) 35 000 руб./3750= 9,33 руб.
• упаковочный материал – 1,8 руб.
• подкладка для пленки – 3,1 руб.

Итого, себестоимость 1 м 2 натяжного потолка – 110,8 руб.

Налог УСН: 1 031 250 руб *6% = 61 875 руб./мес.

Прибыль за месяц составит: 1 031 250 руб. – 415 500 руб. – 61 875 руб. = 553 875 руб

На запуск предприятия понадобится:

• закупка материалов для производства 3750 м 2 пленки: 340 500 руб.
• станки и оборудование для офиса и производственного помещения: 566 000 руб.
• затраты на документальное оформление – 20 000 руб
• аренда помещения в 70 м 2 (50 м 2 — производство, 20 м 2 – офис) – 30 000 руб.

Итого: 956 500 руб.

При загрузке рабочей линии 8 часов 22 рабочих дня в недели и производительностью 3750 м 2 /месяц, затраты на открытие производства окупятся уже за 2 месяца.

Разумеется, подобные прогнозы весьма условны. Как показывает практика, более реально рассчитывать на срок окупаемости в 6 мес. Впрочем, все зависит от сбыта и организации производства: чем больше дилерская сеть и потребительский спрос, тем больше и производственная нагрузка (работа в две смены и т.д.) с соответствующим возрастанием прибыли.

Сфера ремонта и оформления помещений – одна из самых распространенных в современном мире. Люди хотят жить в комфортных и красивых домах и на ремонтные работы и отделку готовы тратить большие деньги. Изготовление натяжных потолков приобрело немалую популярность в России. Еще несколько лет назад на рынке были только импортные изделия, сегодня появилось множество отечественных марок. Чтобы наладить производство пленки, потребуются финансовые вложения, затраты будут довольно небольшими для строительства. Наш бизнес-план по производству натяжных потолков поможет правильно организовать дело, чтобы в будущем оно приносило достойный доход.

Резюме проекта

Цех по производству пленки должен приносить деньги. А для этого нужно наладить выпуск конкурентоспособной продукции и постоянно совершенствовать технологии. Цели при открытии данного дела ставятся следующие:

• Налаживание бесперебойного выпуска современных натяжных потолков.
• Разработка уникальной ассортиментной линейки.
• Формирование команды профессионалов своего дела и открытие в ближайшем будущем собственного отдела по монтажу.
• Увеличение в будущем производственных мощностей предприятия и расширение цеха.

Бизнес-план по производству натяжных потолков с расчетами позволяет увидеть, сколько нужно денег на запуск и какая доходность ожидается.

Оформление

Для производства потолков подойдет статус ИП. Специальные лицензии и разрешения не требуются. Единственное, желательно получение сертификатов на производимую продукцию. Сертифицированное производство более привлекательно для потребителей и монтажных бригад, с которыми мы будем работать на первом этапе.

Кроме того, на цеховое помещение должны быть получены разрешительные документы пожарной инспекции и санэпидстанции. Если их нет у собственника помещения, вам придется получить их самостоятельно.

Указать нужно следующие коды ОКВЭД: 22.23 «Производство пластиковых изделий, используемых в строительстве». Так как в будущем будет открыто монтажное направление, сразу указываем 43.32.3 «Производство работ по внутренней отделке зданий (включая потолки, раздвижные и съемные перегородки)».

В итоге мы получаем сумму около 100 тысяч рублей.

Аренда помещения

Искать помещение надо за городом, где арендная плата будет в разы ниже, чем в центральной части города. Производственный цех должен иметь площадь от 50 квадратных метров и подвод 3-фазной электрической сети напряжением в 380 В.

Важны бесперебойная вентиляционная система и качественный водопровод. За аренду в месяц придется выложить около 40 тысяч рублей. Что касается расположения, то к территории должны быть предусмотрены удобные подъездные пути.

Помещение разделяется на зоны. Самая большая зона отводится под производственный цех. Еще потребуется место для небольшого выставочного зала, где можно будет принимать оптовых клиентов. Нужен склад сырья и место отдыха рабочих.

Подготовка помещений потребует еще 350 тыс. рублей.

Покупка материалов и оборудования

Особое внимание обращается на закупку оборудования, потому что от его качества и работоспособности полностью зависит успех дела. Его количество зависит от планируемых масштабов производства. Мы приведем расчет необходимого минимума для работы такого бизнеса.

Итого, оборудование обойдется в сумму 430 тысяч рублей. Эту цифру стоит дополнить деньгами, которые уйдут на сырье. Надо приобрести ПВХ-пленку, стоимость которой составляет от 50 до 2000 рублей за один квадратный метр. На первом этапе на эти цели будет выделено 70 тыс. рублей.

Персонал

Существует два формата работы: только производство или производство с монтажным отделом. В нашем случае на первом этапе предполагается только первый вариант, поскольку для обеспечения работы монтажников требуются большие вложения в рекламу. Планируется наладить взаимовыгодное сотрудничество с несколькими частными монтажными бригадами, которые будут сами обеспечивать производство заказами.

Если сам предприниматель изучит технологию, особенных требований к образованию и опыту сотрудников нет. Производство будет автоматизированным, от персонала потребуется только внимательность и минимальные знания работы с оборудованием. Когда станки будут ломаться, специалист по наладке будет приглашаться со стороны. Если производство будет работать в одну смену, то достаточно будет взять трех человек. Заработная плата каждого составит 15 тысяч рублей, а весь фонд оплаты труда получится 45 тысяч рублей + выплаты в фонды.

Реклама и маркетинг

Основной канал продвижения – работа с монтажными бригадами. Они сами занимаются поиском клиентов и дают вам заказы. Чтобы обеспечить себя заказами полностью, бригад должно быть не менее десяти. Основные требования, которые предъявляются к вам:

• Большой ассортимент пленок и тканей.
• Наличие сертификата.
• Конкурентоспособные цены.
• Любые иные преимущества, с помощью которых вы сможете выделиться (уникальные фактуры и расцветки, более удобное размещение и прочее).

Для эффективной работы планируется напечатать каталоги продукции, которые замерщики будут показывать клиентам. Важны качественные фотографии, понятные расчеты стоимости, 100% актуальность предложения. На эти цели выделяется 15 тыс. рублей.

Доходы и расходы

Стартовые вливания

Посчитаем, сколько денег понадобится на запуск проекта

Таким образом, нужно иметь не менее 1,3 млн рублей, чтобы запустить бизнес в данном сегменте.

Ежемесячные траты

Каждый месяц предпринимателю предстоят расходы на следующие нужды:

Получается 100 тыс. рублей. В эту сумму не заложены расходы на материалы, которые составляют порядка 20% от выручки.

Доходы

Месячная производительность выбранного станка составляет 3750 кв. метров полотна. В высокий сезон в месяц он будет загружен до 100%, в низкий – не более 15%. Если 1 готовый кв. м для бригад будет стоить, в среднем, 200 рублей, то мы получим 750 тыс. рублей. С учетом затрат на материал останется около 600 тыс. рублей. Вычитая ежемесячные затраты и налоги, получим доходность порядка 400 тыс. рублей в месяц.

Однако с учетом сезонности средневзвешенная прибыль за год будет не больше 200 тыс. рублей. Рентабельность при таком раскладе составит 200%.

В итоге

Натяжные потолки пользуются устойчивым спросом, который, по мнению экспертов, в ближайшие годы спадать точно не будет. Занявшись производством этого пленочного материала, можно ориентироваться на долгосрочную перспективу, расширять ассортиментные линейки и внедрять технологические новинки. Только в этом случае можно долго задержаться в этом сегменте и быть успешным. Этот бизнес-план по производству натяжных потолков с расчетами поможет разобраться с финансовыми вопросами. Это удачный пример подобного предприятия.

Почему именно производство натяжных потолков? Дело в том, что данная область производства относительно новая и спрос пока еще превосходит предложение. Использование натяжных конструкций в отделке и дизайне как жилых, так и нежилых помещений (офисов, кафе, клубов) на данный момент пользуется большой популярностью в силу своих преимуществ и качеств.

• Краткий обзор данного вида бизнеса
• Пошаговый план, что потребуется и как зарабатывать
• Организация рабочего места и офиса
• Краткий бизнес-план

Перечислим некоторые из них:

• Натяжные потолки не боятся влаги, и даже в случае залива от соседей сверху достаточно будет слить воду, после чего конструкция примет прежний вид.
• Пленка ПВХ, которая является основой натяжного потолка, отличается долговечностью и не теряет яркости цвета довольно длительный промежуток времени.
• Натяжные потолки не собирают пыль, так как изготовлены из антистатического материала.
• Удобство и быстрота установки, для которой не требуется специально подготавливать поверхность. По периметру комнаты устанавливается специальный крепежный профиль, на который натягивается сама пленка. На всю установку, не считая замеров, уходит не более 3-4 часов.
• Большое разнообразие цветов, видов пленки и способов установки, что позволяет выполнить практически любые прихоти дизайнера и заказчика.

Благодаря этим качествам установка натяжных потолков набирает популярность и это может оказаться Здесь надо сразу уточнить, что под производством натяжных потолков имеется в виду НЕ производство самой пленки, из которой впоследствии изготавливают потолки, а именно производство конечного продукта – натяжной конструкции в выбранном помещении. Иногда эти два вида бизнеса путают между собой. В данной статье мы рассматриваем второй вариант, который относится к малому и среднему бизнесу и не требует глобальных инвестиций.

Краткий обзор данного вида бизнеса

Суть вашей работы будет заключаться в поиске клиентов и сбыте конечной продукции – натяжных конструкций. Для установки конструкций в конкретном помещении потребуется бригада монтажников. Это могут быть как ваши штатные сотрудники, так и , которые уже работают на рынке данных услуг. Следует сразу отметить, что конкуренция в этой области, как правило, довольно высокая, и за каждого клиента придется побороться. Здесь необходимо будет проанализировать ваших конкурентов и постараться сделать лучшее предложение по цене-качеству и скорости выполнения.

Последний пункт не всегда учитывают, но он также важен для заказчика, и многие люди готовы заплатить даже немного больше, если вы сможете быстро и качественно выполнить их заказ.

На начальном этапе, возможно, даже придется немного подемпинговать, чтобы загрузить производство и набрать клиентскую базу. Но увлекаться этим не стоит, так как зачем работать, если это не приносит прибыли, верно? Перед тем, как решиться на демпинг проверьте лучше все возможные каналы сбыта, может быть ваши конкуренты что-то пропустили?

Креативная реклама натяжных потолков на старте работы может помочь быстро сформировать клиентскую базу. Например, инстаграм, или социальные сети, возможно, там еще до сих пор никто не предлагает данный вид услуг.

А также посмотрите на предложения конкурентов, что пользуется спросом, что вообще не охвачено, возможно элитный и дорогой сегмент развит еще недостаточно сильно в районе, а спрос на него уже имеется. В общем, проверьте все возможные варианты и проанализируйте рынок данных услуг в вашем городе, прежде чем устраивать демпинг – так как это последнее средство в руках утопающего и ведет, в конечном счете, к плохому рынку сбыта.

Сырьем для производства будет выступать та самая пленка ПВХ, которую можно приобрести у производителей из Европы или у отечественных и китайских компаний. Считается, что у европейских поставщиков качество материала выше, но и стоят они, соответственно, на порядок дороже. При этом, в последнее время, у отечественного производителя можно найти материалы, которые не уступают по качеству европейским, но при этом они более дешевые, благодаря близости доставки, более низким налогам и другим расходным статьям при производстве.

Рассмотрите все варианты, главное - ориентируйтесь на клиента. Разнообразие предложений у вас должно быть соответствующим. Пленки также подразделяются на виды фактуры: матовые, глянцевые, сатиновые, с дизайнерским рисунком.

Для организации производства потребуется отапливаемое помещение площадью 50-100 кв.м. с хорошей вентиляцией и доступом к 380 V источнику питания.

Пошаговый план, что потребуется и как зарабатывать

Для работы вам потребуется оформить юридическое лицо. Тут есть два варианта:

1. Работать в качестве В этом случае вы сможете платить меньше налогов и сам процесс регистрации займет гораздо меньше времени. Из минусов - то обстоятельство, что ИП отвечает всем личным имуществом в случае банкротства.
2. Чтобы избежать подобных рисков можно также открыть «ООО» - Общество с ограниченной ответственностью с уставным капиталом и уставом, в котором прописаны учредители. В этом случае вы рискуете лишь суммой уставного капитала, которая должна быть не ниже 10 000 руб.

При регистрации вам потребуется указать коды ОКВЭД:

• 25.23 Производство пластмассовых изделий, используемых в строительстве;
• 52.46.7 Розничная торговля стройматериалами, не включенными в другие группировки;
• 52.61 Розничная торговля по заказам.

Никакой лицензии на производство натяжных потолков не потребуется, что облегчает процесс оформления. А вот сертификаты качества от производителей лучше потребовать.

Всем привет, дорогие мои читатели. Сегодня в рубрике «Делимся опытом» ответил на мои вопросы Максим Рабинович. Занимается Максим установкой натяжных потолков в Ставропольском крае и бизнес идет довольно не плохо. Познакомились мы с ним с помощью моего блога, но об этом позже. Цель этой статьи — показать вам, как можно заработать на услугах, а в данном случае на установке натяжных потолков практически без вложений и начать бизнес буквально за несколько дней. Заинтересовались? Тогда читайте ответы на вопросы ниже.

Почему выгодно заниматься установкой натяжных потолков? (каков спрос, какова наценка, почему растет активность и т.д.)

Выгодно потому что в эту нишу можно войти без каких либо вложений, имея пару тысяч в кармане. Сама установка потолка занимает два часа, что ведет к очень быстрой реализации оказания услуги и соответственно, получению денежных средств. Особых знаний иметь не надо. На данную услугу очень хороший спрос и она легко продвигается через интернет. Для организации бизнеса почти ничего не нужно, допустим мне понадобился лишь айфон через который я решал все организационные вопросы. Наценка на услугу разная по регионам, у меня 200-300%.

Как ты начинал заниматься установкой натяжных потолков?

Я работал спокойно себе на работе и однажды меня уволили. Мне нужно было как-то заработать деньги и я решил заняться установкой натяжных потолков (потому что раньше в этой сфере работал). Выбрал эту нишу, потому что у нее хороший спрос и я знал, что реализация от звонка до получения прибыли занимает мало времени, то есть можно уже сегодня получить первые деньги! Для того чтобы начать мне пришлось найти человека который разбирается непосредственно в установке и я это сделал, это вообще один из важнейших аспектов в такого рода услугах, человек который непосредственно отвечает за установку! Так как в основном из этого вытекает две проблемы, первая это плохо оказанная услуга и вторая, это увод клиентов. Поэтому я бы советовал с самого начала найти этого человека!

Сколько потребовалось первоначальных вложений, на что они пошли и как быстро окупился?

Я потратил на старт этого бизнеса 5000р. Из них 3000р. на лендинг (заказывал у Николая) и 2000р. на Яндекс Директ. Материалы все мне предоставляют с отсрочкой платежа, транспорт и инструмент должна иметь бригада установщиков. Вроде все. По материалам можно договориться с крупными компаниями, у которых есть необходимое оборудование для производства натяжных потолков. Они с удовольствием работают с дилерами типа меня;) Найти такие компании можно в каждом городе.

Какие знания или умения необходимы для того, чтобы начать заниматься установкой натяжных потолков?

Тут надо определиться будете ли вы только продавать эту услугу, либо вы будете ее еще сами и оказывать, если первый вариант то надо знать как организовать поток клиентов и уметь продавать. Если второй вариант, то тоже самое, что и в первом плюс уметь устанавливать натяжные потолки. А так вообще желательно немного поработать на «дядю» чтобы знать фишки и подводные камни этого бизнеса.

Какие документы, сертификаты и прочие формальности необходимы для того, чтобы легально и официально заниматься установкой натяжных потолков?

Необходимо свидетельство о праве работать с баллонами под давлением и с сжиженными газами. И конечно же ИП. Но начинать можно вообще смело без каких либо документов.

Как эффективно продавать такого рода услуги?

Лендинг пейдж — Яндекс Директ — Получение звонков от клиентов — Выезд на замер — Установка — Получение денег. Вот так))

Какова твоя чистая прибыль и трудозатраты?

Имея одну бригаду я зарабатываю 60 000 р. в месяц чистыми в городе с населением в 400 000 человек, причем заказов поступает на 150 000, я просто не успеваю их обрабатывать т.к. не могу найти еще две нормальные бригады и мне приходится отключать рекламу в директе, кстати это единственная моя рекламная площадка! Мои затраты это Яндекс Директ и на счет телефона. Остальное ложится на плечи бригады, у них и свой инструмент и свое авто. Все материалы я беру с отсрочкой платежа.

Если рассматривать на примере заказа и разложить деньги по полочкам, то получается так: Заказ на 6000 р. для клиента. Из них: потолок (материал) стоит 2000 р., бригаде 1500 р., Яндекс Директ 500 р., себе 2000 р..

Какие тонкости и нюансы есть в этом бизнесе?

Как и в любом другом, это уметь продавать, быть экспертом в своей области, быть хорошим организатором! Каких то суперспособностей иметь не обязательно!

Можешь добавить что-то от себя!

Хотелось бы сказать, что все о этом бизнесе так просто осветить за один раз не получится ни у кого, но основной сигнал, я считаю, послать получилось. Я донес, что эта ниша доходна и если кто-то испытывает к ней симпатию, может смело начинать заниматься и зарабатывать себе на хлеб!

Вывод

Производство строительных материалов в любое время прибыльно и перспективно, поскольку люди даже в кризис хотят, чтобы их жилище выглядело красиво и стильно. В последние годы в моду вошли натяжные потолки - они позволяют эффективно выровнять поверхность, придать помещению красивый внешний вид и создать сложные многоуровневые конструкции. Именно поэтому - интересный и перспективный бизнес, который будет актуален еще долгое время.

Введение

Натяжные потолки представляют собой полотно или поливинилхлорида или специальной ткани, которое закрепляется в профили по периметру комнаты. Срок службы подобной конструкции не менее 20 лет, она не требует особого ухода и практически не выгорает на солнце. Отметим, что производство натяжного потолка подразумевает под собой не изготовление пленки или профилей, а цикл работ, связанных с его созданием на конкретном объекте.

Натяжные потолки весьма популярны

В данный цикл входит:

1. Проведение необходимых замеров с учетом архитектурных особенностей помещения.
2. Подбор материалов и создание дизайна, максимально вписывающегося в общий стиль помещения.
3. Комплектация заказа необходимыми комплектующими.
4. Монтаж потолка, врезка светильников, установка плинтусов и пр.

Внимание: производством пленки и ткани занимаются крупные производители. Организовать подобное производство самостоятельно достаточно сложно, да и в этом нет никакого смысла.

По сути, производители исключительно поставщики необходимого сырья. Его раскупают компании, которые занимаются производством, после чего кроят по нужным размерам и устанавливают его заказчикам.

Достоинства натяжных потолков

Почему люди выбирают подобные потолочные конструкции и почему настолько перспективно? Этому есть несколько простых объяснений:

1. Продолжительный срок службы. При соблюдении правил эксплуатации полотна служат не менее 20 лет, что не сравнимо с классическими обоями, плитками или пластиком.
2. Надежная защита от затопления (в случае использования ПВХ-полотен). Материал выдерживает сотни литров воды и не деформируется - жидкость можно откачать через отверстия для светильников, после чего вернуть его на прежнее место.
3. Простота и высокая скорость монтажа. Для установки не требуются влажные работы: все делается быстро, аккуратно и без пыли. Монтаж обычно проводится на финальных стадиях ремонта, чтобы не повредить полотно. Предварительная подготовка поверхности практически не требуется, но рекомендуется отбить старую штукатурку, если она вспучилась и может отпасть.
4. Полотна обрабатывают специальными антистатическими пропитками, благодаря чему к ним не липнет пыль и грязь. Это позволяет сократить количество уборок до минимума. При необходимости полотно можно протереть влажной тряпочкой, чтобы убрать загрязнение.
5. Огромный выбор цветов, фактур, сочетаний, возможность воплощения в жизнь уникальных дизайнерских решений: создания многоуровневых конструкций, изгибов, зигзагов и пр.

Для старта производства понадобится чуть больше миллиона рублей

Как начать

Для того чтобы начать любой бизнес, первым делом нужно изучить рынок и составить бизнес-план, который поможет вам понять, стоит ли начинать дело, как правильно организовать производство и какие риски могут возникнуть в ходе деятельности. Провести анализ рынка несложно - изучите объявления в вашем городе, уточните, какой ассортимент предлагают конкуренты, сколько они берут за квадратный метр, какие условия сотрудничества, сроки изготовления и пр. Подумайте, сможете ли вы предложить лучшие условия, чтобы клиенты шли именно к вам.

Далее вам нужно составить бизнес-план. Его можно писать с нуля или взять готовый образец в интернете, подстроив под свои реалии. Потом нужно зарегистрироваться в налоговой инспекции, чтобы легализоваться. Регистрацию можно проводить двумя способами: как ИП или как ООО.

Внимание: для микробизнеса лучше выбирать индивидуальное предпринимательство, поскольку оно проще в регистрации и последующем ведении учета. Если вы хотите работать вместе с партнером, то выбирайте ООО - это позволит разделить доли и открывает более широкие возможности для маневров.

При регистрации указывайте кода 52,61 (розничная торговля), 52,46,7 — розничная продажа строительных материалов, 25,354 — изготовление пластиковых изделий для строительной сферы. Никакие лицензии вам не понадобятся, единственное, что рекомендуется - заключить официальные договора с поставщиками сырья. Это даст вам два плюса:

1. Вы станете постоянным клиентом, поэтому вам будут предлагать различные скидки и поощрять за крупные объемы.
2. Вы получите необходимые сертификаты качества и соответствия, и сможете показывать их клиентам, подтверждая характеристики изделий.

В целом регистрация и создание бизнес-плана натяжных потолков с финансовыми расчетами не несет особых сложностей. При должном желании вы сможете проделать это за неделю-полторы.

Изучаем рынок

Практика показывает, что в большинстве населенных пунктов России есть компании, которые уже оказывают подобные услуги, поэтому вам придется вступать с ними в конкуренцию. Для того чтобы удержаться на плаву, нужно четко понимать, как работают ваши конкуренты, какие у них есть преимущества и недостатки, какие услуги они предлагают, какие материалы используют, с кем сотрудничают и пр. Вы должны будете оказывать услуги лучше, быстрее и эффективнее, чтобы люди обращались к вам. Или хотя бы не хуже конкурентов, чтобы откусить кусок с имеющегося пирога.

Отметим, что тактика «сделать то же самое, но дешевле» довольно сомнительная и не всегда работает, равно как и тактика мерения брендами. Это вы будете понимать разницу между брендами производителя, а обывателю подобная информация безразлична. Ему нужно, чтобы было качественно и доступно, чтобы ему понравился финальный результат. Занижение цены, наоборот, может привести к эффекту отказа от заказа, поскольку люди подумают, что дешево - значит некачественно. При этом вы можете выровнять цену на уровне конкурентов за квадрат готового изделия, но при этом играться дополнительными услугами, предлагая их бесплатно. Например, бесплатный выезд замерщика, бесплатная врезка светильников или создание дизайна.

Монтаж также входит в производство

Подбираем помещение

Итак, вы уже разобрались с тем, как зарегистрироваться, как составить собственный бизнес-план и как изучить предложения конкурентов. Далее, нужно разбираться с помещением. Оно должно выполнять три функции:

1. Офис. В нем вы будете принимать клиентов, вести бухгалтерию, заниматься маркетингом и пр.
2. Складское помещение. В нем вы будете хранить запасы полотен, плинтусов, инструмент и прочие необходимые детали.
3. Производственное помещение, где будет производиться раскройка и подготовка полотен.

Отметим, что в принципе можно снять два помещения - небольшой офис в центре площадью 10–20 м2, чтобы принимать побольше клиентов, и производственное здание на окраине, благодаря чему вы сможете сэкономить на аренде. Или просто искать помещение в центре площадью в 80–100 м2. Для производства также может понадобиться линия в 380 вольт. Помещение должно отапливаться, в нем должна быть вода, вентиляция и канализация.

Подбор оборудования и материалов

По сути, подбор материалов под заключается в выборе поставщика. Сегодня сырье продает достаточно много компаний, поэтому вам нужно будет просто выбрать подходящую. Изучите предложения, которые имеются на рынке, подберите несколько вариантов, свяжитесь с ними и обсудите сотрудничество на постоянной основе: они наверняка предложат вам хорошие условия.

Чтобы выбрать полотна, нужно составить портрет своего клиента. В Москве - это достаточно обеспеченный человек, который без проблем потратит 30–40 тысяч рублей на качественную вещь, тогда как в регионах редко кто потратит больше 10–20 тысяч. После этого выбирайте необходимые полотна и поставщиков. Существует несколько вариантов производителей, но особой популярностью пользуются европейские товары из Франции, Германии и Бельгии. Азиатские пленки дешевле, но многие покупатели не стремятся связываться с китайскими товарами, равно как и с российскими, но все же следует иметь их в виду для реализации недорогих заказов.

Итак, рассмотрим, что вам понадобится для работы. Кроме самого полотна, вам нужны будут ПВХ-багеты, спанбонд номер 17, металлические уголки, вилатерм 40, гарпуны для фиксации материала и различные декоративные вставки. Также вам понадобится электрокартон, который используется для проведения сварочных работ (спайки полотна). Дополнительно вам понадобится перфоратор, уровень, шуруповерт, молоток, тепловая пушка и другие монтажные инструменты.

Внимание: стоимость вложений в сырье и инструменты для одной бригады обходится примерно в 200 тысяч рублей. Рекомендуем не экономить на этом, чтобы затем работа не останавливалась из-за поломки пушки или перфоратора.

Далее разберем, какое оборудование вам понадобится. Необходимо будет приобрести качественный компрессор, ТВЧ-станок (двухпостовой) и различное электрооборудование. Суммарные вложения в него составят порядка 500 тысяч рублей. Для производственного и складского помещения также понадобится оборудование: раскроечные столы, стеллажи и шкафы для хранения, общая сумма - 100 тысяч рублей. Для оборудования офиса нужна мебель, компьютер с МФУ и бухгалтерскими программами, стенд с выставочными образцами и пр. (общая стоимость - порядка 100 тысяч рублей). Итого для открытия вам понадобится примерно 900 тысяч рублей, не считая аренды, коммунальных услуг и налогов. В идеале, начинать бизнес необходимо с наличием 1 200 000 рублей.

Бизнес полностью окупается за 4-6 месяцев

Изготовление потолка

Рассмотрим, как, собственно, происходит процесс.

1. Замерщик снимает нужные замеры на объекте заказчика и составляет ТЗ.
2. Изготавливается выкройка: заданные размеры вбиваются в программу, компьютер выдает необходимые данные, после чего проводится раскройка по готовому чертежу.
3. Если ширина комнаты больше 2 метров, то производится сварка полотен. Это делает станок, шов практически не виден на полотне, поскольку материал соединяется друг с другом на молекулярном уровне.
4. К полотну приваривается гарпун - специальный крепеж, который входит в зацепление с багетом. Он представляет собой пластину особой формы.
5. ОТК и упаковка. Мастер проверяет швы и правильность крепления гарпунов, после чего складывает полотно в ящики или сворачивает его специальным образом. Долго держать материал свернутым нельзя, чтобы на нем не появились складки.

Следующий этап - это монтаж, но его мы не будем рассматривать в рамках этой статьи. Скажем только, что монтаж обычно не вызывает особых затруднений: опытная бригада может сделать 2–3 комнаты в день.

Считаем доходы

Наконец, разберем последний пункт: сколько можно заработать за месяц и как быстро окупится ваш бизнес. По сути, ограничений по материалу у вас не будет - производители способны давать любые объемы товара, а станок изготавливает не менее 4 тысяч метров квадратных полотен (точнее, сварки). Закупка полотна осуществляется в среднем по 250 рублей за квадрат, готовая конструкция обходится в 700 рублей за квадрат. Представим, что в день вы делаете 40 м2 потолка, что вполне реально. Подсчитаем: 40*22=880 м2 вы сдадите за месяц. Прибыль с одного метра - 450 рублей, то есть доход за месяц выйдет в 396 тысяч рублей. Сделанные затраты вы окупите примерно за 3 месяца.

Отметим, что это весьма приблизительные расчеты и с нуля сложно выйти на полную занятость. Но тем не менее при правильном подходе и контроле качества уже через полгода у вас не будет «окон» в монтаже - сегодня эта услуга популярна и востребована. К тому же здесь не учтен дополнительный доход от продажи фурнитуры, установки светильников, декоративных элементов и пр. В будущем, вы сможете создать вторую бригаду: оборудования вполне хватит для обеспечения работоспособности нескольких монтажников.

Вконтакте