Домой Производство Как развить рекламный бизнес. Рекламный бизнес — как открыть рекламное агентство с нуля

Производство

Как развить рекламный бизнес. Рекламный бизнес — как открыть рекламное агентство с нуля

Рекламный бизнес - интересная и прибыльная сфера предпринимательства. В статье разберемся, что необходимо для открытия рекламного агентства с нуля, а также рассмотрим преимущества покупки готового бизнеса и франшизы.

Открываем рекламное агентство с нуля

Первый этап - подготовительный .

Сначала определитесь с типом агентства. Вы будете:

Работать по одному профилю (например, изготовлению и размещению наружной рекламы)
Предлагать полный комплекс услуг (от изготовления рекламы до помощи с продвижением)
Выступать посредником между клиентом, изготовителями и распространителями

После этого изучите конкурентов: их преимущества и недостатки, спектр и стоимость услуг, рекламную политику.

Затем рассчитайте, сколько вам потребуется денег для открытия рекламного агентства. Например, цена открытия рекламного агентства средней руки в Петербурге будет складываться из:

Арендной платы (50’000 ₽ в месяц)
Фонда оплаты труда (200’000 ₽ в месяц)
Оборудования и мебели (от 100’000 ₽)
Ремонта помещения (100’000 ₽)
Создания сайта (50’000 ₽)
Оформления юридического лица (от 1’000 ₽)
Расходных материалов (от 10’000 ₽)

Итого: 511’000 ₽.

Второй этап - формальный . Теперь дело за поиском помещения и оформлением необходимых для работы бумаг.

Лучше, чтобы офис рекламного агентства располагался в центре города - так клиентам будет проще вас найти. Важно с первого взгляда производить хорошее впечатление. Поэтому позаботьтесь о современном ремонте и удобстве посетителей - близости к остановкам общественного транспорта, парковке, зоне ожидания.

Регистрация в качестве ИП или ООО
Подтверждение уплаты государственной пошлины (800 рублей для ИП, 6’500 рублей для ООО)

Кроме того, если вы намерены работать как ООО, вам придется оплатить 1/2 уставного капитала (не менее 10’000 рублей).

Компьютеры
Плоттер
Планшет для дизайнера
Проектор для презентаций

Четвертый этап - организационный . Сотрудники - это лицо компании. К их подбору следует подойти со всей ответственностью. Вам потребуются:

Бухгалтер
Юрист
Маркетолог
Дизайнер
Продавец
Креативный копирайтер

Также, если вы не готовы заниматься этим самостоятельно, необходимо нанять директора, который будет заключать договора с клиентами и контрагентами.

После прохождения основных этапов займитесь созданием сайта вашей компании. Сейчас каждая уважающая себя организация имеет официальное представительство в интернете - так потенциальным клиентам будет проще вас найти.

Рекламное агентство: готовый бизнес и франшиза

Покупка действующего рекламного агентства сэкономит вам силы и средства на организацию бизнеса. Вам не придется проходить перечисленные выше этапы. Сразу после заключения сделки вы станете владельцем готовой компании - с помещением, оборудованием, штатом сотрудников, базой клиентов, а в идеале - с контрактами и отличной репутацией.

Но важно понимать, что собственники редко расстаются с бизнесом, который стабильно приносит прибыль и не требует вложений. При покупке работающего рекламного агентства необходимо быть готовым к упорному труду и получению убытков в первые месяцы работы.

Открытие рекламного агентства по франшизе - самый удобный вариант для новичка в бизнесе. Франчайзер предоставит вам всестороннюю поддержку: от оборудования, учебных материалов по управлению компанией и стратегии развития до рекламного сопровождения. А клиенты охотнее пойдут в агентство, работающее под известным брендом.

При правильной организации рекламное агентство может стать прибыльным бизнесом. Но добиться успеха в этой сфере сложно из-за большой конкуренции. Необходимо не только оказывать качественные услуги, но и тщательно работать над своей репутацией, предлагать эксклюзивные продукты и разработать выгодную тарифную политику.

Приблизительные данные:

Ежемесячный доход – 280 000 рублей.
Чистая прибыль – 67 830 рублей.
Первоначальные затраты – 414 800 рублей.
Окупаемость – от 7 месяцев.

Данный бизнес-план, как и все другие в разделе , содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут отличаться. Поэтому рекомендуем вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально.

В данной статье мы составим подробный бизнес-план рекламного агентства с расчетами.

Описание услуги

Предоставление услуг рекламного характера для различных фирм. В работу будет входить консультирование, подбор подходящей рекламной стратегии, оценка риска, собственно предоставление услуг по рекламе (создание необходимых сопутствующих элементов вроде листовок, а также их распространение). Обращаем ваше внимание, что мы рассматриваем ситуацию, когда предприниматель открывает небольшое рекламное агентство.

Анализ рынка

Рынок услуг рекламного характера достаточно велик, он постоянно расширяется. Как его можно охарактеризовать? Спрос на услуги постоянно растет, объем предоставляемых работ тоже. В данном виде бизнеса отсутствует сезонность, если оценивать весь сектор. Сезонность обращающихся за рекламой предприятий влияет на работу незначительно. Основная масса рынка обращается за рекламными услугами на постоянной основе.

Сегодня именно этот сегмент рынка является самым перспективным среди всех имеющихся услуг. Успех почти любого предприятия сегодня зависит от рекламы. Таким образом, можно говорить о большом уровне спроса.

Рынок рекламных агентств заполнен не более чем наполовину. Поэтому войти на рынок достаточно легко. В этом виде бизнеса очень важно проявлять гибкость, смекалку, творчество. Идеальным будет вариант, при котором во главе компании будет человек опытный, знающий, работающий в данной сфере. Сложно регулировать работу в той нише, о которой предприниматель знаний не имеет. На первых порах он может и сам участвовать в разработке рекламных акций.

Самым сложным в данной сфере является захват части рынка. Сегодня существует много рекламных агентств. Кроме того, известные СМИ занимают более трети рынка, что существенно сказывается на количестве «свободных покупателей». Основными конкурентами будут именно крупные компании, занимающиеся как предоставлением широкого спектра рекламных услуг, так и обрабатывающие узкоспециальные сегменты рынка.

Как можно бороться с такими серьезными конкурентами? Стоит подходить к разработке собственных идей творчески. Особенно постараться, оформляя предложения. От их качества будет зависеть успех дела. Низкая цена вряд ли привлечет крупных клиентов, но и завышать ее не стоит. Идеальный вариант – установка среднерыночной цены или чуть ниже.

Потенциальными покупателями будут все имеющиеся фирмы. Сегодня успешность предприятия напрямую зависит от продвижения продукции. Не зря говорят, что реклама – двигатель торговли. Выбирая среднеценовой сегмент, вы должны понимать, что главными клиентами будут мелкие и средние фирмы. Крупные предприятия, как правило, обращаются в известные рекламные агентства. Выловить такую «рыбу» будет очень сложно.

SWOT-анализ

Возможности

Изменения в рекламных технологиях, появление новых способов продвижения продукта клиента.
Широкий круг поставщиков.
Возможность быстрого и низкозатратного расширения предоставляемых услуг.
Предпосылки для развития информационной отрасли.
Высокий уровень дифференциации в данном секторе бизнеса.

Угрозы

Резкое изменение предпочтений потребителя услуг.
Высокий уровень конкуренции.
Колебания цен.
Увеличение числа безработных, снижение деловой активности и, как следствие, снижение спроса на услугу.
Возможен рост законодательных ограничений, ужесточение юридических аспектов в данной отрасли.

Существует ряд факторов, на которые само предприятие может повлиять. Они называются внутренними. К ним принято относить:

Сильные стороны

Возможность предложить клиенту эксклюзивные услуги.
Глубокий анализ ситуации на рынке.
Предложение широкого спектра услуг.
Качественные услуги.
Четкая рекламная политика.
Низкий уровень затрат.
Возможность разработки системы дисконтов, подарков, акций.

Слабые стороны

Отсутствие репутации, неизвестность компании.
Отсутствие опыта в данной сфере.
Возможные простои из-за задержек в поставке материалов.
Слабая мотивация.
Отсутствие квалифицированных работников, долгий их поиск.

Оценка возможностей

Как говорилось выше, сезонность отдельных предприятий практически никак не сказывается на рекламном агентстве. Оно всегда может найти клиентов, которым эта услуга нужна. Поэтому работа в любое время года будет проходить в штатном режиме.

В организации будет 5-дневная рабочая неделя. График работы будет следующим:

Итого: 40 часов в неделю.

Такой режим работы не нарушает трудового законодательства. Не придется составлять смены, оформлять совместительство, платить сверхурочные. Работать будет один коллектив, как единое целое.

Начинать работу можно, приняв в штат минимальное количество человек. Для предоставления полного спектра услуг понадобятся следующие специалисты:

менеджер;
маркетолог;
художник (он же дизайнер);
специалист по компьютерным технологиям;
оператор;
расклейщик объявлений.

Каждый из них будет выполнять свои функции и получать определенную заработную плату.

Компания будет обращаться за некоторыми услугами в другие организации (печать плакатов, баннеров, размещение рекламы в СМИ). Клиент же будет получать конечную услугу. После того, как компания разовьется, можно подумать о расширении. Например, о создании собственного цеха по наружной рекламе или сувенирной продукции.

Организационно-правовые аспекты

Сначала нужно зарегистрировать свою фирму. Это может быть ИП или ООО. Коды по ОКВЭД данного вида деятельности будут следующими:

40 — Рекламная деятельность
13 — Исследование конъюнктуры рынка и выявление общественного мнения
81 — Деятельность в области фотографии
22 — Полиграфическое исполнение рекламных материалов
25 — Прочая полиграфическая деятельность
40 — Деятельность информационных агентств
20 — Деятельность в области радиовещания и телевидения

Не обязательно, что все эти коды вам нужны. Для начала нужно определиться со спектром предоставляемых услуг. Могут быть и другие коды ОКВЭД, здесь перечислены самые основные. Обращаем ваше внимание, что здесь представлены новые коды, которые будут действовать с 2016 года.

Никаких лицензий и патентов получать не требуется .
Если обратиться к Общероссийскому классификатору услуг населению (ОКУН), то можно увидеть, что услуги рекламы относятся к «Прочим услугам». Предприниматель может рассчитывать и уплачивать ЕНВД или УСН. Второй налог возможен в двух вариантах — УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 6-15 % (ставка определяется в зависимости от региона).
Для работы по безналичному расчету обязательно нужно .
Ознакомьтесь с местным законодательством, регламентирующим работу рекламных агентств, а также порядок предоставления услуг.
Размещение рекламы в некоторых общественных местах требует иметь разрешение на осуществление данной деятельности от собственника(например, на расклейку в лифтах).
Уведомите Роспотребнадзор о начале своей деятельности, дабы избежать неприятных моментов.
Приведите помещение в соответствие со всеми нормами, разработанными пожарным надзором.
Помните, что работа на УСН может быть начата только после регистрации в налоговых органах кассового аппарата. При ЕНВД ККМ необязательна.
Обзаведитесь печатью с собственным логотипом, чтобы заключать договора со своими клиентами.
Помните, что договор аренды должен быть официальным .

При выборе места нужно определиться, какие функции будет выполнять офис. Если встречаться с клиентами вы будете на их или нейтральной территории, то можно выбрать бюджетный вариант. В противном случае офис стоит искать в доступной части города.

В любом случае необходимо привести помещение в нормальный вид. Офис должен быть респектабельным.

Маркетинг-план

Главными компонентами маркетинговой стратегии будут являться:

Использование комплексного подхода . Это значит, что все промежуточные действия производит компания, в том числе и планирование, оценку рынка, создание полиграфической продукции, работа в интернете и многое другое.
Ориентация работы на средние и мелкие предприятия.
Предложение средних цен.
Высокий уровень сервиса предоставляемых услуг.
Рекламирование собственных продуктов (проработка всех этапов).

Так как организация занимается предоставлением рекламных услуг, то обращаться куда-то за раскруткой собственного бизнеса не нужно. Сделать это можно самостоятельно. Однако, затраты будут и тут. Придется потратиться на сырье, различные материалы, а также на размещение контекстной рекламы в интернете. Разработкой и наполнением сайта будет заниматься .

Собственный сайт . Проработать его сможет ваш же работник. Важно составить понятный и приятный для посетителей сайт. Обязательно нужно обновлять информацию, сообщать об акциях, скидках. Имеет смысл делиться своими успехами с посетителями сайта, размещая фотографии, отзывы, видео-отчеты.
Реклама в Интернете . Немаловажный аспект, так как многие юридические лица ищут рекламные агентства именно через интернет. Можно договориться о рекламе с организациями, предоставляющими сопутствующие услуги или теми, кто ориентирован на работу именно с юридическими лицами.
Рассылка предложений, прайсов . Этим также может заниматься работник организации, а именно – менеджер. Он же может производить сбор информации об организациях, их контактных данных, вести переговоры.
Реклама в СМИ . Тоже довольно действенный метод. Лучше всего обратиться на местное телевидение, снять интересный, цепляющий ролик и пустить его в эфир. Отлично подойдет и реклама на радио. В газеты или журналы можно отправить уже готовый макет рекламы, оплатив лишь размещение.

Можно включить в рекламную компанию и другие методы. А вот расклеивать дешевые объявления все-таки не стоит. Лучше самим обойти потенциальных клиентов, оставить им свои предложения, визитки, возможно, переговорить с людьми, ответственными за рекламу. Но быть навязчивыми тоже не надо.

Расчет прогнозируемых доходов

Первые месяцы выручка будет небольшой. Все зависит от активности работников, количества привлеченных клиентов. Мы рассчитали среднемесячную выручка за первый год.

Произведем расчет при условии 59-60% загруженности. Тогда доход составит 280 000 рублей .

Производственный план

Для работы в офисе понадобится незначительный ремонт. Некоторые арендодатели сдают в пользование отличные помещение, уже с отделкой.

В оборудование включены затраты на приобретение специфических устройств. А именно:

Комплект для полиграфии и презентаций.
Фото и видеоаппаратура.

К оргтехнике относим 3 компьютера и МФУ.

Мебель понадобится следующая:

стулья;
столы;
шкафы;
кресла для клиентов.

Наименование должности	Количество сотрудников	Вид заработной платы	Итого:
менеджер	1	оклад (10 000) +5%	24 000 рублей
маркетолог	1	оклад (12 000) +5,5%	27 400 рублей
художник (он же дизайнер)	1	оклад (12 000) +7%	31 600 рублей
специалист по компьютерным технологиям	1	оклад (14 000) +6,5%	32 200 рублей
оператор	1	оклад	20 000 рублей
расклейщик объявлений	1	оклад	18 000 рублей
Итого:	6	оклад (5 000) +	153 200 рублей

Общие затраты на заработную плату – 153 200 рублей .

Хотелось бы отметить, что менеджер частично выполняет обязанности секретаря. Занимается обзвоном, отвечает на телефонные звонки. Также он активно ищет клиентов и ведет базу.

Маркетолог проводит исследование рынка, выявляет наиболее эффективные способы рекламы, составляет вместе с менеджером план дальнейших действий.

Художник занимается разработкой макетов, версткой.

Специалист по компьютерным технологиям работает с графическими, фото- и видеоредакторами. Он же занимается разработкой сайта, его наполнением.

Оператор занимается печатью необходимых атрибутов. При необходимости договаривается с другими фирмами об оказании вспомогательных услуг.

Организационный план

Финансовый план

Ежемесячная выручка составляет: 280 000 рублей.

Первоначальные затраты: 414 800 рублей.

Прибыль до налогообложения: 79 800 рублей.
Налог: 11 970 рублей. Мы рассчитывали УСН(15% от разницы между доходами и расходами). Можно использовать и другие методики расчета.
Чистая прибыль: 67 830 рублей.
Рентабельность: 24,23%.
Окупаемость: от 7 месяцев.

Риски

Как известно, все риски можно минимизировать или избежать, вне зависимости от того, являются они внутренними или внешними. Рассмотрим наиболее важные из них, разберем и методы борьбы.

Наименование риска	Отрицательное воздействие на бизнес	Способы избегания
Изменение экономической ситуации в стране	Снижение спроса и последующее сокращение прибыли	Активная работа в сфере прогнозирования и планирования собственной работы.
Смена потребительских предпочтений
Захват большой доли рынка конкурентами		Изучение политики конкурентов, отслеживание их работы и успехов. Использование прогнозирования в отношении их дальнейших действий.
Демпинговая политика со стороны конкурентов
Изменения законодательных актов, нормативов		Обязательное изучение всех действующих актов. Отслеживание ситуации, происходящей в стране. Делать это нужно не только на уровне принятых законодательных актов, но и на уровне законопроектов.
Отсутствие мотивации сотрудников, нежелание работать	Снижение работоспособности, спад объемов производства, резкое снижение прибыльности предприятия и его рентабельности	Предложение адекватной заработной платы. Работа с сотрудниками, налаживание обратной связи с ними (изучение их желаний, предпочтений и требований). Создание психологически благоприятной обстановки в коллективе.
Неплатежеспособность клиентов	Резкое ухудшение финансового положения	Тщательное изучение ситуации в фирме заказчика перед тем, как заключить договор. Разработка договоров, обеспечивающих безопасность. Разработка пункта о предоплате.
Воздействия стихии, пожары	Непредвиденные затраты, простои, порча имущества	Страхование данного вида риска, предварительная их оценка.
Возможное невыполнение собственных обязательств перед клиентами	Снижение прибыли за счет выделения денежных средств на выплату неустоек, роста затрат	Обращение в страховые компании за получением бондов (гарантий).

Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:

Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!

Различные фирмы едва ли не ежедневно прибегают к помощи рекламных компаний. Причина этому то, что реклама повышает прибыль, популярность продуктов. Все это приводит к тому, что рекламный бизнес – один из наиболее доходных. В некоторых случаях, его рентабельность может достигать 100% и более. Главное – удачно выбрать направление компании и правильно подобрать персонал.

Основные направления работы

Брендинг – предполагает разработку , элементов фирменного стиля, слогана.
Ивент-маркетинг – организация мероприятий: презентаций, семинаров, саммитов, выставок, ярмарок.
BTL – рекламные акции, в ходе которых потребители могут ознакомиться с качеством товара.
Размещение и создание рекламы – вывесок, стендов, листовок, размещение информации в интернете.
Выполнение организационных работ – поиск исполнителей, размещение или распространение готовых рекламных материалов.
Содержание рекламных площадок – интернет-площадок, бигбордов, рекламных экранов.

Регистрация агентства

Перед началом работы любое предприятие необходимо зарегистрировать. Но актуально это лишь в том случае, если вы действительно открываете свою фирму со штатом сотрудников. На первых порах вы можете заниматься рекламным бизнесом в качестве рекламного агента. Регистрация для этого не потребуется.

Итак, перед открытием фирмы необходимо:

Обратиться в налоговую инспекцию и выбрать форму регистрации ИП или ООО. При этом стоит учитывать, что в случае оформления ИП вы не сможете оказывать услуги крупным компаниям, то есть юридическим лицам.
Перед началом работы необходимо ознакомиться с федеральным законом «О рекламе» и всем внесенным в него поправкам.
Также необходимо ознакомиться с законодательными актами на местном уровне. В некоторых городах есть определенные ограничения на размещение внешней рекламы.

Кроме того, необходимо вместе с юристом составить типовый договор, который будет предусматривать права и обязанности сторон, оплату (желательно – поэтапную), случаи, в которых возможен разрыв договора, компенсации.

Помещение и оборудование

В начале работы помещение вам не понадобится. В основном, клиенты не приезжают в офис компании, зачастую именно менеджеры по рекламе приезжают к ним. Основные вопросы решаются в телефонном режиме.

Потребность в офисе появляется в том случае, если штат компании составляет 5 человек и более. Это место, где вы можете назначить встречу с клиентом, обсудить с ним все вопросы, а также собрать всю команду для распределения обязанностей. Кроме того, в офисе хранится вся необходимая документация, находится оборудование.

На начальном этапе вам понадобится минимум оборудования. Сюда относится:

компьютер для дизайнера;
принтер;
сканер;
копировальный аппарат;
телефон;
интернет;

Евгений Маляр

Bsadsensedinamick

# Бизнес-идеи

О рекламном бизнесе большинство наших сограждан судит по назойливым телевизионным роликам, баннерам в интернете, раздаваемым на улицах флаерам и другим примерам настойчивого продвижения товаров и услуг. Предприниматели осведомлены о «двигателе торговли» несколько лучше, но воспринимают его упрощенно, как одно из средств увеличения объемов сбыта. И лишь некоторая часть деловых людей, выбравших этот бизнес для себя, занимаются им профессионально.

Что представляет собой рекламное агентство

Каждое предприятие стремится к созданию добавленной стоимости. В процессе производства предмет труда подвергается определенному воздействию, из исходного продукта получается товар, и он продается дороже. Кажется, что в отношении коммерческого продвижения это правило не работает. Рекламное агентство (РА) непосредственно не участвует в создании новых материальных ценностей.

Это мнение ошибочно. В случае успешной деятельности «ощутимая ценность» товара или услуги увеличивается. Происходит это за счет создания определенного позитивного образа, ассоциированного в массовом сознании с торговой маркой (брендом).

Рекламные агентства нужны предпринимателям, стремящимся выделить предлагаемый ими продукт в ряду конкурентных аналогов. Достоинства товаров и услуг могут быть реальными или вымышленными, существенными и не очень. Рекламный бизнес основан на придании продвигаемым продукции дополнительной «ощутимой ценности», играющей роль добавленной стоимости, на основе психологических методов.

Средства достижения поставленных целей разделяются на продукты и услуги. Агентство занимается одним из двух направлений или обоими сразу – в этом смысл его работы.

Например, РА производит креативные материалы и передает их заказчику (производителю или торговцу), который сам решает, где и как его публиковать. Клиент обращается в другое рекламное агентство, специализирующееся на распространении готовых продуктов. Но возможно сотрудничество и по комплексному продвижению, когда РА берет на себя все заботы.

Рекламным продуктом называется информация, подготовленная для размещения на одном из видов носителей. Это могут быть статьи, слоган, изображение, видеоролик, звукозапись, баннер и тому подобный контент, призванный внедрять в массовое сознание привлекательный образ, соответствующий требованиям заказчика.

Какую роль играют рекламные агентства в развитии бизнеса

Крупные предприятия часто имеют в своем составе структурно-организационные единицы, отвечающие за связи с общественностью. По сути, деятельность PR-департаментов тоже направлена на создание позитивного имиджа, а, следовательно, на придание производимому продукту дополнительной ощутимой ценности. В большинстве случаев, весь комплекс задач, связанных с коммерческим продвижением, штатные подразделения взять на себя не могут по объективным причинам.

Во-первых, для производства некоторых рекламных продуктов требуются значительные ресурсы, в привлечении которых менеджмент не заинтересован. Примером может служить видеоролик, для съемки которого требуются усилия режиссера, актеров, создателя видеоэффектов, звукооператора и т. п. Не открывать же в корпорации еще и собственную киностудию!

Какие существуют виды рекламных агентств

Универсальные рекламные агентства делают все работы. Они разрабатывают общую идеологическую концепцию, в совершенстве изучают рынок и сам продвигаемый продукт, обозначают его преимущества, производят материалы и распространяют их. Для выполнения полного цикла работ требуются высококлассные специалисты в разных областях, большие затраты и дорогие активы.

Специализированные РА берут на себя более узкий спектр задач.

Классификация агентств по территориальному признаку предусматривает деление на следующие виды:

международные;
общенациональные;
региональные;
местные.

В зависимости от требуемой площади охвата, предприниматель выбирает тот или иной вид РА. Например, небольшую парикмахерскую явно не стоит продвигать в масштабах всей области.

Классификация специализированных агентств производится по нескольким признакам:

Вид специализированного агентства	Направленность деятельности
Креативное	Разработка концепции рекламной кампании, товарного знака, слогана, стратегии продвижения и т. п.
Исследовательское	Изучение рынка, первичный маркетинг, выработка рекомендаций.
«Торгующее временем» (медиабаинг)	Размещение в СМИ готовых рекламных продуктов. Агентство покупает время трансляции оптом, а затем продает его по частям своим клиентам.
Позиционирующее	Определение целевой аудитории и составление портрета потенциального потребителя (покупателя) по критерию возраста, социального статуса, пола.
Типовое	Продвижение конкретной разновидности продукта (бытовой техники, политических партий, медицинских средств и т. д.)
Видовое по носителю	Специализация на ТВ-рекламе, интернету, радио, печатной продукции, «наружке» и т. п.

Как открыть рекламное агентство с нуля

Чтобы создать свое рекламное агентство, необходимо понимать, почему именно этот вид бизнеса является наиболее предпочтительным. Выбор обусловлен некоторыми стартовыми преимуществами. Если их нет, лучше выбрать какое-то другое, более простое и надежное дело.

Открыть свое агентство побуждают следующие причины:

Личный опыт, полученный во время работы в одном из ведущих РА.
Уверенность в том, что удастся переманить несколько серьезных заказчиков и создать начальную клиентскую базу.
Наличие связей с субподрядчиками.
Низкий уровень конкуренции в каком-то направлении рекламной деятельности.
Убежденность в собственных уникальных креативных способностях.
Согласие талантливых специалистов работать в создаваемой команде.
Возможность привлечения административного ресурса, если таковой имеется.

В городе с населением менее миллиона человек новое РА открывать, как правило, нет смысла.

Нужен ли бизнес-план?

Бизнес-план для открытия рекламного агентства нужен обязательно, точно так же, как при основании любого другого коммерческого предприятия. Данный документ требует банк при выдаче кредитов. С ним захотят ознакомиться инвесторы, перед тем, как принять решение о финансировании проекта. Да и предпринимателю нужен максимально достоверный прогноз результата его деятельности.

Бизнес-план РА включает следующие разделы:

Резюме, краткое описание идеи, услуг и продуктов, которые планируется выводить на рынок. Нужно перечислить уникальные черты, присущие замыслу акции.
Общие положения. Название предприятия, форма собственности, имена учредителей.
Порядок финансирования. Приводится сумма начального капитала и его источники.
Анализ актуального состояния рынка и его емкость. Обосновывается наличие направлений с минимальной или нулевой конкуренцией.
План организации бизнеса. Последовательность действий, направленных на создание работоспособной структуры.
План маркетинговых мероприятий и стратегического развития. Указываются промежуточные цели с графиком достижения точки «ноль» и контрольных величин рентабельности.
Производственный план по развитию материальной базы предприятия.
Финансовый план. Сметные расходы, величины прогнозируемой прибыли, нормы рентабельности и срок окупаемости.

Мониторинг рынка рекламных услуг

Начинать заниматься рекламой с нуля лучше всего в направлениях, не занятых конкурентами. Цель мониторинга состоит в выявлении принципиально новых и наиболее трудных секторов рынка. Другие аналитические мероприятия состоят в изучении положения на традиционных направлениях деятельности:

наружная реклама (билборды, растяжки, лайтбоксы, вывески и пр.);
средства мерчендайзинга, сувенирная продукция;
промо-акции, пиар;
полиграфические носители;
реклама в СМИ;
печать широкоформатных изображений;
продвижение в интернете;
любые другие каналы донесения информации о коммерческих продуктах до потенциальных потребителей.

Детальное изучение рыночной обстановки подобно рекогносцировке местности, без которой не начинаются военные операции. Чем больше будет выявлено неосвоенных направлений, тем лучше. Демпингом цен заниматься не рекомендуется. Конкуренты способны объединиться и уничтожить молодое рекламное агентство.

Выбор направления работы

Проблемы для соперников могут составлять технические сложности реализации проекта, административные препоны, высокая трудоемкость и многие другие причины, по которым они до сих пор не захотели заниматься какими-то направлениями рекламы. Слабость конкурентов проявляется в нежелании что-либо менять в своей деятельности. Если бизнес работает давно и приносит устойчивый доход, он превращается в рутину.

Второй важный плюс новичка может состоять в его креативности. Важно предложить заказчику новый продукт, остроумный, оригинальный, и тем самым увеличить объем его сбыта. Репутация эффективного творческого агентства станет залогом успеха, который нужно развивать.

Выбор месторасположения и помещения

В наш век, когда есть даже интерактивные банки, возможно создание агентства по рекламе без физического офиса, особенно, если оно специализируется на интернет-продвижении. Но не все потенциальные клиенты готовы работать с виртуальным предприятием, а потому следует рассмотреть требования, предъявляемые к помещению РА.

Площадь. Офис может быть небольшим, и даже совсем маленьким, если рабочие места дизайнера, бухгалтера и некоторых других сотрудников сделать удаленными.

Персонал, скорее всего, не будет против – не нужно тратить время и деньги на дорогу. Трудиться дома можно с тем же успехом, если мотивируется результат, а не процесс.

Расположение. Фасадный вход не обязателен. Оптимальное решение – офисный центр или лофт.

Во-первых, дешевле обойдутся аренда, обслуживание и уборка.

Во-вторых, чем больше здание, тем выше вероятность найти клиентов, что называется, не сходя с места, по-соседски.

В-третьих, отыскать такое помещение намного проще.

В-четвертых, адреса офисных центров хорошо известны в городе, и найти рекламное агентство будет легко, по номеру комнаты. Парковки и удобные подъездные пути обеспечивает администрация.

В общем, сплошные преимущества без недостатков.

Когда прибыль позволит, а репутация потребует солидности, можно будет искать и более просторный офис в центре.

Правильное обустройство офиса

Для рекламного агентства, начинающего свою деятельность, оправдан интерьерный минимализм. Благоприятное впечатление на клиентов производит отсутствие офисных перегородок, демонстрирующее атмосферу открытости и единства пространства. Руководители, стремящиеся выделить себе особую зону, да еще и в небольшом помещении, совершают ошибку.

Предпочтение отдается светлым тонам. Выбирать мебель на этапе развития не приходится – она достается от арендодателя вместе с офисом.

Микроклимат должен настраивать посетителей на сотрудничество. Им необходимо создать комфортные условия для ведения переговоров и просмотра демонстрационных материалов. Других особых требований к обстановке нет.

Покупка оборудования

Сердце рекламного агентства образуют вычислительные мощности. В офисе желательно иметь хотя бы два компьютера – ноутбук и стационарный ПК. Обе машины должны быть достаточно мощными, чтобы «тянуть» любые дизайнерские программы, вмещать немалое количество проектов и бухгалтерию.

К стационарному ПК необходимо устройство бесперебойного электропитания. Желателен монитор с большой диагональю экрана для просмотра видеоматериалов.

Принтер нужен хороший, и с системой непрерывной подачи чернил (СНПЧ). Без нее расходы на покупку картриджей будут чрезмерными.

Средства связи могут быть только мобильными, но если арендодатель предлагает стационарный номер, то отказываться от него не стоит: и сегодня есть клиенты, считающие проводной телефон признаком надежности партнера.

Также нужны:

Два стола или один с приставкой.
Стулья в достаточном количестве, но без излишества, чтобы не загромождать помещение. Обычно хватает четырех.
Два шкафа – для документов и гардероб.
Тумба для принтера.
Вешалка.
Настольные лампы.
Столик с журналами для посетителей.

Некоторые предметы мебели можно исключить, если их предоставляет арендодатель.

На этом затраты на обстановку офиса ограничиваются. Если агентство занимается производством рекламных продуктов, то потребуется специальное оборудование, стоимость которого бывает значительной и иногда измеряется миллионами рублей. Это – особая тема, и кратко ее рассматривать невозможно.

Подбор персонала

Набирая в штат сотрудников, руководитель заранее знает, чем они будут заниматься, а в идеале, начинает бизнес уже с готовой командой единомышленников. Случаются изменения кадрового состава – расширение и наем новых специалистов.

Обычно, коллектив кадрового агентства небольшой, а потому с каждым его потенциальным членом руководитель находит время знакомиться лично. Главные критерии отбора:

Профессиональный уровень соискателя. Возможна постановка тестовых заданий, выполнение которых подтверждает заявленный уровень квалификации.
Творческий потенциал. Объективно его оценить сразу очень сложно. На помощь приходит такой проверенный прием, как испытательный срок.
Коммуникативные качества. Они проявляются во время переговоров с клиентами и в общении с другими сотрудниками. Многие крупные мировые компании отдают предпочтение работникам, умеющим ладить с коллегами, даже если их квалификация не удовлетворяет строгим требованиям. Знаниям и умениям можно научить, а вот склочный нрав не переделать. Скандалист способен нанести агентству больший ущерб, чем все козни конкурентов.

Прибегать к услугам рекрутинговых фирм тоже можно, но на начальном этапе руководители чаще доверяют своей интуиции и умению распознавать людей.

Агентство, не способное эффективно продвигать на рынке свои продукты и услуги, не заслуживает того, чтобы называться рекламным.

Проще всего медиабаинговым компаниям – их работа подлежит измерению. Но и у них есть проблемы: побеждает то агентство, у которого мощнее капитал. Чем больше времени и площади они купят оптом, тем дешевле они могут продавать свой товар.

Так как творческий потенциал сложнее поддается оценке, монетизировать его труднее.

Что же делать начинающим агентствам? То же, что и другим предприятиям, стремящимся расширить свой рынок сбыта:

Составить список потенциальных покупателей рекламных продуктов и услуг.
Звонить по телефону.
Отправлять коммерческие предложения.
Ездить на встречи.
Убеждать в свой исключительности.

Если эти действия не приводят к желаемому результату, стоит задуматься о целесообразности перепрофилирования предприятия.

Это трудная задача. Утешает то, что после первых клиентов, если сотрудничество окажется успешным, появятся следующие, и их будет все больше.

Подписание договоров с партнерами и другие юридические нюансы

Необходимо безупречно составлять договоры с клиентами и партнерами, а рекламному агентству их придется подписывать много.

Желательно, чтобы в штате предприятия имелся юрист. Если такой возможности нет, можно воспользоваться аутсорсингом или привлекать специалиста по хозяйственному праву со стороны.

Как открыть рекламное агентство в интернете

Интернет по популярности успешно борется с телевидением, реклама на электронных площадках стоит дешевле. Другим фактором, обуславливающим перспективность коммерческого продвижения в этой сфере, является отсутствие надобности в привлечении производителей материальных носителей.

Веб-дизайнер. Создание инфографики требует владения программными инструментами и художественного вкуса.
Копирайтер. Необходимо умение составлять продающие тексты и контент для лендингов.
Таргетолог. Занимается выявлением целевой аудитории и определением ее предпочтений, как эстетических, так и в плане потребностей. Работает в тесной связи с копирайтером и дизайнером, задавая им стиль текстовой и визуальной наполненности.
Контекстный менеджер. О нем чуть позже.
Продающий менеджер. В обязанности входит поиск клиентов и обработка заказов.

Интернет-агентства часто привлекают для выполнения работ фрилансеров, что позволяет существенно экономить на оплате труда и технических средствах.

Его работа заключается в поиске популярных интернет-ресурсов среди множества специализированных сайтов. Например, он определил, что наибольшему количеству запросов вида «купить автомобиль» соответствует страница kupitavtomobil.ru. Следовательно, там и нужно размещать придуманный копирайтером текст и оформленный веб-дизайнером баннер.

Перспективы и трудности интернет-рекламы

Недоверие руководителей предприятий и потребителей к этому виду рекламы. Считается, что в интернете сегодня можно опубликовать все что угодно, не отвечая за достоверность сведений.
Переизбыток продающей информации.
Пробелы в законодательстве.
Затруднения, возникающие при контроле эффективности затрат.
Развитие программных средств, блокирующих рекламу.

Тем не менее, реальный рост оборотов электронных площадок и магазинов, активно продающих разнообразные товары и услуги, свидетельствуют о высоком потенциале этого вида коммерческого продвижения.

Регистрация агентства и необходимые документы

Учредитель вправе оформить рекламное агентство в виде ООО или зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Документы для ИП требуются более простые, времени расходуется меньше, налоги и госпошлина – умеренные. Но у этой формы собственности есть недостаток – с неплательщиками НДС крупные компании предпочитают дела не иметь.

По этой причине для РА рекомендуется регистрация ООО. Компания обойдется дороже, отчетность сложнее, но и возможностей для ведения бизнеса намного больше. О том, какие документы необходимы для оформления компании, легко узнать у юриста.

Сколько стоит открытие рекламного агентства

Начальные расходы

Расходы могут отличаться в зависимости от обстоятельств. Например, учредитель владеет собственным компьютером, и решил использовать его для работы. Бывает, что офис не нуждается в ремонте. Наконец, встречаются энтузиасты, готовые ради дела потрудиться месяц-другой задаром. Усредненные затраты выглядят следующим образом:

Оформление документов (для ООО) – примерно, 13 тыс. руб. Из них 5 тысяч – половина минимального уставного капитала (оставшаяся сумма гасится за счет денег, полученных за услуги в течение года). Еще 6,5 тыс. руб. – госпошлина. На оперативные затраты и открытие банковского счета нужно оставить пару тысяч с запасом.
Аренда офиса – 15 тыс. руб. в первый же месяц предоплатой. Эту сумму логично внести в начальные расходы.
Приблизительно 130 тыс. руб. нужно зарезервировать на покупку недостающей оргтехники.
Еще 10 тысяч выделяются для косметического ремонта офиса, переезда и новоселья.
Отдачи за первый месяц ожидать не приходится. Зарплата персоналу будет выплачена в сумме 80 тыс. на всех с обещанием ее роста в ближайшей перспективе.

Итого: около четверти миллиона рублей понадобится для открытия небольшого рекламного агентства.

Постоянные расходы

Ежемесячные траты на содержание РА состоят из следующих статей:

Зарплаты сотрудников и руководителя (оклады) – 100-120 тыс. руб.
Премии – 50 тыс. руб.
Аренда офиса – 15 тыс. руб.
ЖКХ – 3 тыс. руб.
Услуги бухгалтера – 10 тыс. руб.
Непредвиденные издержки – 5 тыс. руб.
Связь – 1500 руб.
Уборка – 1000 руб.

Всего – от 235 до 250 тысяч рублей в месяц.

Расчет прибыльности проекта

Доход будет зависеть от активности работы и количества заказов. Предсказать на начальном этапе сумму трудно, но на практике, прибыль составляет от 100 тыс. руб. в месяц при обороте в 350 тыс. Примем эту величину в качестве наиболее вероятного прогноза.

Рентабельность рассчитывается как отношение прибыли к издержкам:

R = (100 000 / 250 000) х 100% = 40%

При указанной доходности бизнеса, затраты окупятся за два с половиной месяца.

Как устанавливаются расценки на услуги

Для рекламных продуктов и услуг классические схемы ценообразовании не всегда применимы. Их стоимость является договорной и зависит от конкурентных условий на рынке. В некоторых случаях допустима даже убыточность предоставления отдельных продуктов, если она обоснована перспективами дальнейшего прибыльного сотрудничества.

Основные места для размещения рекламы

Рассмотрим кратко распространенные поля деятельности рекламных агентств. Они общеизвестны.

Реклама на телевизионных каналах

Рекламные видеоролики эффективно влияют на увеличение сбыта. Лучше действует скрытое продвижение: торговая марка, случайно мелькнувшая в кадре, вызывает подсознательную реакцию. Этот прием специалисты называют «фанерой», очевидно, имея в виду ее фоновую природу.

Периодические издания

За размещение рекламного продукта на страницах газет и журналов издания берут плату, а агентства выступают в роли посредника между заинтересованными сторонами. В некоторых случаях они также разрабатывают макет и текст продвигающего контента

Листовки и информационные буклеты

Печатают рекламную полиграфическую продукцию типографии, а агентство принимает заказы и оказывает помощь в формировании макетов визиток, буклетов, флаеров и листовок. Нередко предприятия работают с издательствами напрямую, обходясь без посредников.

Билборды и наружная реклама

Отношение гения рекламы Дэвида Огилви к огромным щитам и растяжкам вдоль дорог было крайне негативным. Он считал, что доходчиво объяснить достоинства продвигаемого продукта в двух-трех словах невозможно, а более длинные тексты потенциальный покупатель за считанные секунды не воспринимает. Тем не менее, их и по сей день используют.

Технологии виртуальной визуализации

Возможности компьютерной графики становятся все более востребованными в рекламе. Агентства, владеющие этой техникой, получают значительные конкурентные преимущества.

Социальные сети

Организовать кампанию по продвижению своего продукта в интернете может и сам рекламодатель, но ему часто нужна помощь опытного специалиста.

Достоинства и недостатки рекламного бизнеса

К плюсам направления относятся следующие факторы:

низкие расходы на открытие;
постоянно существующий спрос на рекламные продукты и услуги;
высокая рентабельность;
свобода творческих подходов и возможность проявить свои способности;
разнообразие форм и наличие незанятых рыночных ниш.

Минусы тоже есть, и они являются продолжением достоинств. Благоприятные начальные возможности привлекают многих предпринимателей, в результате чего, конкуренция в сфере рекламы весьма высока.

Потенциальные проблемы и способы их решения

Умение выявить узкое место и устранить его – отличительная черта эффективного руководителя.

Как выдержать конкуренцию

Первый и главный критерий прогноза будущего успеха – умение «раскрутить» собственное предприятие. В захудалое агентство, как к плохо обутому сапожнику, за помощью никто обращаться не станет.

Оценить статью

О чем статья?

Плюсы и минусы рекламного бизнеса

Если начинающий предприниматель твердо решил открыть рекламное агентство с нуля, ему необходимо знать обо всех преимуществах и недостатках этого бизнеса. В первую очередь стоит выделить быструю окупаемость начальных инвестиций, поскольку при правильной организации работы предприятия уже через 3-5 месяцев можно вернуть вложения и выйти в плюс.

Это легко объясняется очень высоким спросом на услуги рекламных компаний. Даже в условиях тяжелой экономической ситуации малые предприятия и крупные организации продолжают свою работу, а увеличение потребительского спроса на их продукцию и услуги возможно только при помощи профессионального продвижения. К плюсам этого бизнеса также следует отнести:

Нужен кредит на выгодных условиях? Я партнер банка Открытие и имею там привилегии, по моей партнерской ссылке ты можешь получить кредит на особых выгодных условиях: процент 8,5, сумма до 5 млн, без залога. Заполни заявку по моей партнерской ссылке и получи дополнительно дебетовую карту с кэшбэком и одобрение кредита за 3 минуты! Осталось 5 заявок!

высокую стоимость рекламных услуг;
возможность открытия агентства с минимальными финансовыми вложениями;
стабильный заработок при наличии постоянных клиентов;
отсутствие строгих географических рамок для деятельности предприятия.

Бизнес на рекламе идеально подойдет для творческих личностей, умеющих генерировать креативные идеи, ведь именно эта особенность позволит предпринимателю создавать уникальный востребованный продукт и найти большое количество постоянных клиентов.

Владельцы коммерческих организаций понимают важность проведения эффективных рекламных кампаний, поэтому выделяют для этого солидные бюджеты. По этой причине крайне важно найти большое количество постоянных заказчиков, которые обеспечат агентству безбедное существование в течение длительного времени. Больших инвестиций для старта не потребуется, поэтому предприниматели могут свое предприятие открыть с минимальными вложениями без особого труда.

Но, несмотря на перспективность бизнеса в сфере рекламы, данный вид деятельности имеет серьезный недостаток - высокий уровень конкуренции. Чтобы успешно работать в этом направлении, необходимо тщательно продумать, какие услуги будет предоставлять рекламное агентство и чем оно сможет заинтересовать целевую аудиторию.

Разновидности рекламных агентств

Предприниматели должны знать, что рекламный бизнес с нуля следует начинать с выбора формата будущего предприятия и определения направления его деятельности. Условно все агентства можно разделить на производственные фирмы и компании-распространители. Крупные организации успешно совмещают изготовление конкретного продукта (вывески, буклеты, баннеры, билборды и т.д.) и проведение рекламных кампаний. Небольшие предприятия, как правило, специализируются лишь на чем-то одном.

Рекламные агентства полного цикла. Организации этого вида предоставляют своим заказчикам полный комплекс услуг в сфере продвижения конкретных продуктов. Они проводят анализ рынка в определенной области и вырабатывают стратегии реализации рекламной кампании. Клиентам предлагаются всевозможные медиа-услуги, например продвижение продукта в СМИ или через Интернет. Также у таких предприятий имеются собственные производственные мощности для изготовления наружной рекламы и иной продукции с последующим ее размещением. Для реализации сложных проектов могут привлекаться сторонние организации (по договору субподряда).
Специализированные РА. Такие фирмы специализируются на работе с определенными аудиториями или на выполнении каких-либо функций. К примеру, они могут заниматься приобретением и доставкой заказчикам различных рекламных материалов. Также есть агентства, которые функционируют в различных сферах: дизайн, продвижение всевозможных общественных мероприятий и т.д. По сути, подобные фирмы выполняют определенные этапы полного цикла рекламной кампании и в основном тесно сотрудничают с другими организациями (например, это может быть агентство по организации праздников).
BTL-компании. БТЛ-агентства специализируются на организации и проведении промоутерских акций и различных мероприятий.
Компании-медиаселлеры. Представляют собой фирмы, которые занимаются закупкой/продажей рекламного пространства.

Как открыть рекламное агентство с нуля?

Рассмотрим основные этапы.

Регистрация бизнеса

Чтобы приступить к ведению бизнеса, потребуется регистрация предприятия. Если планируется открытие небольшого агентства, подойдет ИП. Для его оформления нужно обратиться в отделение ФНС и подать соответствующее заявление.

Также следует указать код ОКВЭД 74.40 – «Рекламная деятельность», уплатить госпошлину и открыть банковский счет. Можно зарегистрировать свое агентство в качестве ООО, что позволит сотрудничать с крупными организациями. Стоимость оформления разрешительной документации варьируется в пределах 1 тыс. рублей (для ИП).

Поиск помещения

Для открытия собственного агентства потребуется арендовать офисное помещение. Его размеры зависят от количества персонала, который будет трудиться в компании. Встречи с заказчиками в основном будут проходить на нейтральной территории, однако можно их организовывать и у себя, поэтому следует обеспечить для этих целей соответствующую обстановку. Стоимость аренды помещения площадью 30 м? колеблется в пределах 15 тыс. рублей в месяц. Также не помешает сделать косметический ремонт офиса, который обойдется в 30 тыс. рублей.

Закупка оборудования

Чтобы оборудовать офис, предпринимателю потребуется купить мягкую и корпусную мебель, компьютеры и оргтехнику (принтер, сканер, ксерокс). В зависимости от количества дизайнеров необходимо приобрести несколько мощных ПК. Компьютерное оборудование для рекламного бизнеса должно иметь профессиональное программное обеспечение, что позволит выполнять проекты любой сложности. Также стоит позаботиться об исправности коммуникаций, скоростного Интернета и телефонной многоканальной связи. Стоимость оборудования для небольшого агентства варьируется в пределах 130 тыс. рублей.

Привлечение персонала

В рекламном бизнесе крайне важно удачно подобрать персонал, ведь от его профессионализма будет зависеть не только качество услуг, но и успех агентства. Желательно брать на работу опытных людей. Такие специалисты имеют собственную базу клиентов.

Что касается дизайнеров, то они должны обладать талантом и умением нестандартно мыслить. В целом штат небольшого предприятия включает в себя:

креативного директора – 20 тыс. рублей;
менеджера – 15 тыс. рублей;
дизайнера – 20 тыс. рублей.

Бухгалтерию предприятия можно поручить удаленным сотрудникам, на что придется выделять порядка 5 тыс. ежемесячно. Итого - расходы на зарплату штата составляют 60 тыс. рублей ежемесячно.

Реклама рекламного агентства

Чтобы популяризировать собственное агентство, бизнесмену потребуется использовать различные эффективные рекламные каналы. К ним следует отнести:

холодные звонки;
рекламу в СМИ;
продвижение собственного сайта в Интернете;
создание тематического сообщества в соцсетях;
наружные площадки.

Менеджеру по работе с клиентами необходимо поручить поиск потенциальных заказчиков. Одним из эффективных способов сбора собственной базы является совершение холодных звонков. Рекламное предложение должно быть правильно составлено, причем информация людям преподносится в сжатом виде. Акцент рекомендуется сделать на уникальности услуг и преимуществах сотрудничества именно с вашей компанией.

Неплохой результат дадут объявления, размещенные в СМИ и городских печатных изданиях. Не помешает зарегистрировать агентство в таких электронных справочниках, как 4ГЕО, Дубль Гис и иных. Также необходимо сделать сайт-визитку рекламного агентства. Это позволит привлечь большое количество клиентов, поскольку львиная доля информации распространяется именно через Глобальную сеть. Рекомендуется создать прайс-лист, в котором будут указаны услуги и цены на них, и поместить его на главной странице сайта, где, кроме того, следует публиковать информацию об акциях, скидках и другой деятельности компании.

Отличные результаты показывает продвижение в социальных сетях, поэтому создание тематического паблика просто необходимо. В нем нужно оповещать подписчиков о работе агентства и услугах, чтобы заинтересовать клиентов заказывать рекламу именно у вас. Не стоит забывать и о большом количестве веб-сайтов и блогов в Интернете, которые так или иначе связаны с тематикой рекламы. На них нужно подавать объявления.

Рекламное агентство – бизнес-план

Предприниматели могут самостоятельно набросать бизнес-план, который позволит определить размер начальных инвестиций, сумму обязательных ежемесячных затрат и предположительную прибыль. Первоначальные вложения составят:

регистрация предприятия – 1 тыс. рублей;
аренда офиса – 15 тыс. рублей;
косметический ремонт помещения – 30 тыс. рублей;
покупка мебели – 40 тыс. рублей;
подключение Интернета и телефонии – 10 тыс. рублей;
закупка компьютерного оборудования – 130 тыс. рублей.

Итого - объем начальных инвестиций составит 226 тыс. рублей. Обязательные ежемесячные затраты:

аренда – 15 тыс. рублей;
зарплата работников – 60 тыс. рублей;
налоги – 20 тыс. рублей.

Общая сумма расходов - 95 тыс. рублей. Что касается ежемесячной прибыли рекламного агентства, то ее размер зависит от направления деятельности, торговой наценки и перечня предоставляемых услуг. В среднем доход рекламной организации составляет порядка 35-40% от стоимости заказов. Как показывает практика, небольшое предприятие способно выполнять несколько заказов еженедельно, которые приносят около 250-300 тыс. рублей ежемесячно. Со временем прибыль может быть существенно выше.

Как выдержать конкуренцию в рекламном бизнесе?

Статистика деятельности рекламных агентств свидетельствует о том, что большая часть из них в первый год работы закрывается, не выдержав конкуренции. Чтобы оставаться на плаву и успешно развиваться, предпринимателям необходимо правильно организовать стратегию развития своей компании.

Первое, что нужно сделать, – это придумать запоминающееся название рекламного агентства. Клиент должен с первого раза запомнить фирму, с которой он желал бы работать. Если нет никаких идей, можно обратиться в компанию, специализирующуюся на нейминге. Стоимость таких услуг варьируется в пределах 25-40 тыс. рублей.

На начальном этапе работы агентства дорог каждый клиент, включая небольшие организации. По этой причине крайне важно создать соответствующее впечатление о себе. В каждом городе существуют справочники предприятий, нужно зарегистрироваться в них. Это даст возможность многим организациям самим обращаться к вам за услугами. Чтобы выделиться на фоне конкурентов, агентство должно располагать собственными уникальными продуктами, которые позволят прочно закрепиться в данной нише и удовлетворять потребности заказчиков.

Бонус от меня:

Хочешь платить по кредиту меньше? Это реально. Я являюсь партнером Уральского Банка и имею там привилегии. Как тебе ставка 8,5%, меньше твоей? Рефинансируй свой кредит и плати меньше! Заполни заявку по моей партнерской ссылке и получи ставку в 8,5%, лимит до 1,5млн. и дополнительные средства наличными. Осталось 7 заявок!