Думая над идеей создания бизнеса, предпринимателям можно обратить внимание на «инновационные» направления, которые только начинают развиваться на потребительском рынке. Это несет значительные риски для бизнесмена – важно все досконально продумать, чтобы не прогореть на старте. Одна из таких сфер – выпуск солнечных панелей. И если на зарубежном рынке подобные изделия уже давно используются простыми обывателями, то для наших соотечественников – это диковинная новинка. Солнечные панели российского производства предлагают не более десятка производителей. А значит – у вас есть шанс покорить это направление
Наша оценка бизнеса:
Стартовые инвестиции – от 300000руб.
Насыщенность рынка – низкая.
Сложность открытия бизнеса – 5/10.
Солнечные батареи – изделия, позволяющие «забирать» энергию солнца на подогрев воды, отопление помещений, работу техники. Отличный вариант для дачи и загородных домов, позволяющий сэкономить на подведении коммуникаций и оплате счетов за электричество и газ. Примерный показатель мощности – 1 м2 такого коллектора за час может нагреть 100 л воды.
Перед тем как составлять подробный бизнес-план не помешает изучить рынок и понять, а выгодно ли вообще запускать в конкретном регионе бизнес в этом направлении. Открыть завод по производству солнечных панелей будет выгодно в тех районах, где значительную часть года светит солнце – только тогда продукция будет востребована на рынке. Ничего удивительного – как люди смогут использовать солнечную энергию там, где полярные ночи? Проанализируйте также и уровень конкуренции. Но тут вряд ли возникнут какие-то проблемы – производство солнечных панелей в России совсем не развито.
Бизнес выгоден по нескольким причинам:
- невысокие затраты на старте,
- простота технологии,
- большие возможности для развития,
- огромный рынок сбыта.
Несмотря на массу достоинств, производство и продажа солнечных панелей потребует продуманной маркетинговой стратегии. И именно новизна продукта на рынке вызовет проблемы – придется прилагать массу усилий, чтобы реализовывать коллекторы. Но хорошее качество изделий послужит лучшей рекламой.
Реально ли самостоятельно изготовить солнечные панели?
Технология производства солнечных панелей достаточно сложна. Организовывая дело, лучше привлечь к делу специалиста, знающего физику и электромеханику. И пусть «консультанту» придется заплатить, зато он поможет наладить рентабельное дело.
Первые трудности возникнут на этапе подбора сырья. Для выпуска изделий вам потребуются следующие материалы:
- поли- и монокристаллический кремний,
- алюминиевые рамки,
- сотовый полипропилен,
- сотовый поликарбонат,
- провода,
- электрические преобразователи.
Изготовление солнечных панелей как бизнес можно построить и по другому пути – вы заказываете у сторонних компаний уже готовые «детали», а перед установкой просто собираете их. В данном случае, не придется тратить денег на сложное оборудование. Но ожидают другие трудности – удорожание готовых изделий, поскольку качественные детали стоят немало. Если запланировали такое развитие будущего предприятия, наладьте контакты с надежными поставщиками, чтобы получать составные элементы для батарей высокого качества.
Солнечные панели для дома производятся по нескольким технологиям. И наиболее изученной из всех стала именно кремниевая методика. Она состоит из следующих этапов:
- Разрезание кремниевых пластин их очистка.
- Травление поверхности кремниевой пластины и ее структурирование.
- Нанесение фосфора на пластину и его вжигание.
- Нанесение антиотражающего слоя.
- Металлизация поверхности.
- Сушка пластин.
- Присоединение электроконтактов на лицевой стороне коллектора.
- Выравнивание пластины.
- Обрамление пластин алюминиевыми рамками.
- Тестирование готового коллектора.
Какое оборудование потребуется?
Следующее, что предстоит сделать предпринимателю после изучения технологии – купить оборудование для производства солнечных панелей. Только полная автоматизация производства позволит поставлять на рынок изделия высокого качества. При этом из себестоимость будет ниже, чем если вы решите работать на закупаемых деталях.
Для организации домашнего бизнеса вам вполне хватит «стандартного» набора мастера – электродрель, лобзики, пилы, уровень.
Чтобы получить гибридные солнечные панели, потребуется производственная линия, состоящая из следующих наименований оборудования:
- резательная лазерная машина,
- ламинатор,
- обрамляющая машина,
- машина для очистки поверхности пластин,
- «инспекционные» столы,
- автоматы для проверки коллекторов под высоким напряжением.
Достать производственную линию в России будет сложно – наши заводы пока не выпускают таких высокотехнологичных станков. Остается только искать поставщиков за границей – бизнесмены чаще заказывают линии в Европе и Китае. Цена оборудования для изготовления солнечных панелей варьируется в широком диапазоне, в зависимости от мощности и комплектации. Азиатскую линию небольшой производительности вы купите не менее чем за 5000000 руб. И это далеко не предел – есть полностью укомплектованные заводы, стоимость которых достигает 10000000 руб.
Желательно позаботиться о создании собственного автопарка. Так вы будете предлагать клиентам услугу доставки и сами выезжать на объекты для установки заказанных батарей. Это будет гораздо выгодней, чем каждый раз нанимать стороннее транспортное средство.
Покупая станок для солнечных батарей, узнайте у продавца, предлагает ли он услугу пуско-наладки и монтажа линии – это значительно упростит дело. Но скорее всего, за «услугу» придется доплатить.
Требование к помещению и найм персонала
И если для сборки панелей из отдельных деталей вам не потребуется больших площадей, то в случае с полноценным предприятием без аренды цеха не обойтись. Тут тоже предстоят вложения, поскольку площадь необходимо тщательно подготовить, чтобы технология осуществлялась по всем правилам. Потребуются – вентиляционные системы, отопление, водоснабжение, трехфазное электричество, обеззараживающие установки. В цехе должна соблюдаться чистота, поскольку предстоит вести высокоточную техническую работу. Потребуется площадь не менее 300 м2.
Домашний бизнес можно вести и в собственном гараже. Выполнив заказ, вы станете выезжать на место для установки коллектора.
Гибкие солнечные панели должны выпускаться под четким надзором специалиста. Помимо рабочего персонала, пригласите на производство квалифицированных сотрудников, имеющих опыт в работах со сложной техникой. А вот найти специалистов, которые уже работали в подобных цехах в России, будет практически нереально – если только приглашать людей из-за границы.
Рентабельность планируемого бизнеса
Чтобы открыть бизнес по сборке солнечных панелей, потребуется не так много вложений – от 300000 руб. Но если говорить о полноценном предприятии, то инвестиции возрастут в десятки раз – от 5500000 руб. К делу тогда придется привлекать сторонних инвесторов, что очень сложно, учитывая новизну направления – не каждый согласится отдать свои деньги.
Окупаться затраты начнут, когда будут отлажены каналы сбыта и продукция станет популярной в конкретном регионе (а потом и за его пределами). Рыночная цена солнечных панелей российского производства – не менее 20000 руб за коллектор площадью 2 м2. При этом себестоимость их на 50-100 % ниже – отличные показатели рентабельности! Плюсуйте к выручкам еще и стоимость услуг по установке – а это еще как минимум 30000-50000 руб за заказ. Значит, ставьте перед собой цель продвижения продукции на рынке.
И если поначалу купить солнечные панели российского производства желающих практически не будет из-за новизны продукта и минимума отзывов от потребителей, то со временем популярность их будет только возрастать. Чтобы раскрутить предприятие, задействуйте все рекламные возможности – объявления в журналах и газетах, сайт в интернете, реклама на ТВ и радио, обзвоны потенциальных заказчиков. Предстоят внушительные траты на рекламу – но и эти вложения вполне себя окупят, если реклама начнет «работать», привлекая заинтересованных покупателей.
Загородная жизнь - это прекрасная возможность отдохнуть от городской суеты и выбраться поближе к нетронутой цивилизацией природе. Однако современному человеку, помимо первозданной красоты природы, чистого и свежего воздуха, нужен комфорт. А для этого загородный дом должен быть обеспечен электричеством, питьевой водой и отоплением.
Решив вопрос с электроснабжением, владелец загородного дома автоматически решает два других вопроса, ведь при наличии электричества можно запустить собственную артезианскую скважину и установить в доме электрокамин или более эффективное отопительное оборудование (инфракрасные обогреватели, масляные конвекторы и т.п.).
Несколько слов о солнечных батареях
Солнечная панель (модуль) с конструктивной точки зрения представляет собой расположенные на плоскости и надежно зафиксированные тончайшие пластины из кремния, которые преобразуют световую энергию Солнца в электрическую. Для большей надежности и безопасности поверхность кремниевых пластин солнечных батарей защищают прозрачным закаленным стеклом.
Сегодня на рынке представлены солнечные модули двух основных типов:
Поликристаллические, которые имеют эффективность до 18%;
Монокристаллические. Они имеют наивысшую на сегодняшний день эффективность — до 22%.
Стоимость батареи из монокристаллических элементов немного выше в расчете на единицу мощности, поскольку в их производстве применяется кремний более высокой степени очистки. Однако это различие незначительно - порядка 10%.
Основные параметры солнечной панели — напряжение и мощность не зависят от типа применяемых элементов, поэтому окончательный выбор остается за покупателем. К слову, сегодня поликристаллические солнечные батареи занимают лидирующие позиции в мире по объему производства.
Изучаем рынок
Прежде чем начинать любой бизнес, необходимо внимательно изучить спрос. Для солнечной энергетики это особенно актуально, ведь эффективность их работы зависит еще и от особенностей региона, а именно количества солнечных дней в году. Одним словом, оборудование, хорошо зарекомендовавшее себя в Краснодаре или Крыму, будет с гораздо меньшей эффективностью работать в неблагоприятной широте Санкт-Петербурга.
Как бы то ни было, на этот рынок нужно входить сейчас, считают эксперты, когда он еще только начинает формироваться. Пусть спрос на монтаж солнечных батарей в регионах сейчас не столь велик, зато практически полностью отсутствует конкуренция.
Что нужно для начала бизнеса по установке солнечных батарей?
Для выхода на этот рынок нужны минимальные денежные средства и высокие профессиональные навыки. Лицензия на этот вид деятельности не требуется.
Каждый проект имеет свои особенности, поэтому параметры батарей определяются индивидуально, исходя из конкретных условий и задач. Оборудование закупается на средства заказчика, поэтому никаких больших вложений в этот бизнес не требуется.
Стартовый билет в данный бизнес обойдется предпринимателю в 150-200 тысяч рублей - эти средства уйдут на покупку специальной аппаратуры для настройки систем, а также профессионального инструмента для монтажа.
На начальном этапе, по мнению специалистов, логично сочетать бизнес по установке солнечных батарей с проверенным и работающим предпринимательством в сопряженных областях, например, связанным с монтажом электрических систем и другого оборудования.
«Причин, по которым человек хочет, к примеру, установить солнечные батареи , много, - говорит эксперт по альтернативной энергетике Александр Мохнатый. - В первую очередь, это нежелание связываться со снабжающими конторами, если, в частности, загородный дом не подключен к общей сети. Но много и тех, кто желает в своем домохозяйстве иметь модные и интересные технические системы для бытового пользования, особенно если они побывали за границей. И главное - в наше время тарифная политика властей активно толкает людей к экономии. Если десять лет назад ценники на киловатты были на порядок дешевле, чем в Германии, то сейчас они практически сравнялись».
Не без оснований считается, что Россия обязательно повторит путь Западной Европы, в которой солнечные батареи на крыше являются непременным атрибутом практически каждого дома. «Такова энергетическая диалектика, - уверен Игорь Малюгин, эксперт по стартапам. - Даже если мы являемся главными поставщиками углеводородов, всё равно интегрированность нашей страны в мировую экономику диктует бережное отношение к невосполняемым ресурсам». Если это так, значит есть резон поговорить о достаточно новом малом бизнесе, ориентированном на монтаж солнечных батарей.
Прежде, чем начинать любой бизнес, необходимо понять, будет ли спрос. Особенно это актуально для солнечной энергетики. Так, форумчанин Root скептически относится к этой идее:
«Возможно, где-то в ОАЭ или в штате Калифорния солнечная энергетика выгодна, так как количество солнечных дней в году там большое, - пишет он. - У нас же пасмурная погода может доминировать месяцами! Какая уж тут отдача от солнечных батарей? Кроме полупроводниковых панелей, понадобятся еще зарядные устройства для аккумуляторов, сами аккумуляторы и преобразователи. Короче, не выльется ли установка такого оборудования в круглую сумму и успеет ли окупиться эта система до того времени как выработает свой ресурс?».
Развеять эти сомнения могут только практические результаты. Так, установка систем отопления и горячего водоснабжения на солнечной энергии дает следующие результаты. Возьмем для сравнения неблагоприятную широту Санкт-Петербурга. Оказывается, что суммарный годовой уровень тепловой генерации для плоских панелей, принимающих рассеянный свет, к примеру, SOLAR-300 из трех секций, составляет 4 000-4 500 кВч.
Использование их совместно с позволит ежедневно мыться в душе до 40 минут. «Думается, на сегодня солнечная энергетика является хорошим подспорьем традиционного отопления, - говорит мастер по установке солнечных батарей Дмитрий Молчанов. - Можно хорошо сэкономить и не лишиться цивилизованных благ. Стопроцентно рассчитывать на солнце всё-таки не стоит. Но в любом случае, это даст реальную выгоду в размере до 60% экономии по сравнению со стандартными водогрейками. Расчет показывает, что внедрение индивидуальной гелиотехники для нагрева воды окупается за пару лет».
Гелиотехника для электрических нужд
Александр Мохнатый также советует использовать дополнительные источники альтернативной энергии для обеспечения дома электричеством. «Как правило, солнечные батареи ставятся в комплексе с энергоэффективным бытовым оборудованием, - поясняет эксперт. - Например, когда освещение осуществляется , имеется холодильник А+, такой же экономичный телевизор, малогабаритный насос для системы отопления, домохозяйству потребуется площадь батарей порядка 10 квадратных метров. Однако в зимнее время этого может не хватить. Поэтому для гарантии правильно дооборудовать домашнюю энергосистему еще и ветряной генерацией мощностью 1,5 кВт».
Форумчанин gaiduk так прокомментировал критику дороговизны гелиотехники:
«В Харькове есть дом, который работает от солнечных батарей, только с поглощением ультрафиолета, и от ветряков. Тут местные «Кулибины» все делают и без сильных капиталовложений. А другого выхода не было, т.к. вокруг нет свободных подстанций, а свою построить - очень накладно. Хозяин этого дома сказал, что в данной ситуации это был единственный выход».
Немецкие орлы и первые российские ласточки
На Западе монтажом систем солнечной генерации тепловой энергии и электричества, как правило, занимаются малые фирмы. «Для старта в это предпринимательство нужны минимальные денежные средства и высокие профессиональные навыки , - делится опытом Ганс Фридман из Баварии. - Поэтому это дело является интересным для грамотных людей, которые не запутаются в цепочке «солнце - батареи - контроллер - аккумулятор - инвертор - нагрузка». Важно понять, как заказчик будет пользоваться энергией: весь день или только вечером? Здесь важны все мелочи, в том числе и образовательный ценз клиента, насколько способен он правильно управлять системой».
С такой точкой зрения согласен и Александр Мохнатый. «Это бизнес для профессионалов, идущих в ногу с прогрессом, - утверждает он. - Всё меняется достаточно быстро. С другой стороны, на рынке имеется множество неэффективных батарей, хотя в паспортах к ним заявлены приличные КПД. Между тем, ошибки выльются в репутационные потери и в уход с рынка». По его словам, стартовый билет в бизнес под названием «индивидуальная гелиотехника» обойдется предпринимателю в двести тысяч рублей, прежде всего для покупки специальной аппаратуры для настройки систем, а также инструментария для монтажа.
Предприниматель Дмитрий Молчанов считает, что на этот рынок нужно входить сейчас, когда он еще не сформировался. «Безусловно, спрос на монтаж солнечных батарей сейчас невелик, - говорит он. - Поэтому логично сочетать новое дело с проверенным предпринимательством в сопряженных областях, например, с монтажом электрических систем. Однако тем, кто хочет через несколько лет хорошо заработать на установке солнечных батарей, нужно становиться первыми российскими ласточками в этой сфере альтернативной энергетики».
Запасы нефти и газа тают на глазах, и человечеству остается лишь одно – делать ставку на возобновляемые источники энергии, в частности на солнечную. «Толчком» к этому служит еще и быстрое развитие технологий, используемых при производстве солнечных панелей, благодаря чему их себестоимость «тает» на глазах. Существует мнение, что уже через несколько лет энергия, получаемая от солнца, сравняется в цене с традиционными источниками. Вот только в России продвижение в этой области минимально, так почему же не начать бизнес именно в этой отрасли, ведь чем меньше конкурентов, тем выше вероятность получения хорошей прибыли в короткие сроки.
Возможны различные варианты направлений по продвижению солнечных батарей в массы. Это может быть бизнес по продаже готовых модулей, либо Вы можете купить фотоэлементы и своими руками собрать из них панели, а может Вас интересует лишь продажа комплектующих? Подробнее о каждом из вариантов в следующих разделах.
Установка готовых модулей
Один из возможных вариантов – это открытие фирмы, занимающейся монтажом солнечных установок. Вам необходимо будет заключить договор с компанией-производителем на поставку готовых батарей. Объемы определяйте сами в зависимости от Вашего бюджета. Но сначала необходимо смонтировать одну установку, чтобы проверить ее работоспособность. И в случае успешного прохождения испытаний начинать свой бизнес.
В одиночку Вы, конечно, не справитесь, так что подберите штат, состоящий из квалифицированных специалистов. Кто-то из них будет отвечать за ведение бухгалтерии, кто-то за монтаж установок, а кто-то за пополнение базы клиентов. Начиная с малого, всегда можно увеличить объемы, если Вы поймете, что Ваш бизнес является рентабельным и приносит Вам немалые прибыли. Препятствием к этому может послужить неосведомленность наших граждан о значительной экономии, которая достигается за счет использования солнечного света для генерации электроэнергии. Поэтому Вам понадобится грамотная реклама, подкрепленная тщательно просчитанным бизнес-планом, где будут подробно расписаны затраты на установку и сэкономленные от использования батарей денежные средства.
Но как быть, если человек еще раздумывает над вопросом «купить или нет»? Можно предложить ему модули в аренду! И не удивляйтесь, такая практика имеет место быть. Одним из примеров служит энергетическая компания Solarcity во главе с Дэвидом Арфином, в голову которого и пришла идея не продавать, а сдавать солнечные панели в аренду. И что самое главное, спрос есть, причем не малый.
Реализация комплектующих к солнечным установкам
Распространять можно не только готовые панели, но и комплектующие к ним. Стоимость батарей для генерации электроэнергии из солнечного света на сегодняшний день еще достаточно высока, именно поэтому не каждый житель нашей страны может позволить себе эту роскошь. Вот и выкручиваются люди, как могут, некоторые предпочитают платить коммунальным хозяйствам, а другие собирают модули своими руками. На эту категорию людей и рассчитан бизнес по продаже элементов, необходимых для сборки солнечных установок.
Что же входит в понятие «комплектующие» для солнечных систем? В первую очередь, это диоды, кремниевые или германиевые. Купить их за символические деньги можно на любом складе электроприборов. Не лишними будут и аккумуляторы, инверторы и другие приборы, без которых не возможен монтаж солнечных систем. Диоды будут востребованы среди людей, любящих делать все своими руками, ведь собрать из них модули – дело нескольких часов. Единственный минус – для мощных батарей понадобится огромное множество фотоэлементов. Другое дело – небольшие батареи, которые отлично подойдут для туризма или же для частных домов, потребляющих минимальное количество электроэнергии.
Производство «в домашних условиях»
Следующий вариант – это открыть бизнес по производству батарей в домашних условиях. Вам понадобятся диоды и металлические или деревянные рамы. Изготовление панелей можно заказать в специализированные мастерские, это потребует лишних затрат, зато Вы сэкономите свое время. Основное преимущество данного направления частного бизнеса – отсутствие дорогостоящего оборудования, чтобы изготовить одну батарею необходимо будет потратить 5-6 часов.
Подобные установки можно монтировать практически везде, крыши офисных зданий, дачных домов, даже на земле, главное, чтобы на них попадало достаточное количество света. Такой бизнес может стать очень популярным, ведь с каждым годом рынок альтернативных источников энергии увеличивается. К тому же свое пусть и небольшое дело, основанное на передовых технологиях и неиссякаемых ресурсах, никому не помешает.
Завоевываем рынок солнечной энергетики
Изготовление солнечных батарей в производственных масштабах по силам не каждому, для этого понадобится проработка огромного количества нюансов, от подбора грамотных специалистов до закупки специализированного оборудования, подробнее о котором мы уже писали в . Качество изготавливаемых панелей зависит от качества составных элементов, поэтому комплектующие для модулей лучше приобретать у производителей с хорошей репутацией.
Купить панели для генерации электричества может каждый, но не всегда покупатели остаются довольны, поэтому, чтобы о Вас сложилось мнение как о стабильной и ответственной компании, Вы должны четко понимать, насколько ценны производимые Вами установки, в каких условиях выгода от них будет максимальной. Отслеживание всех систем, которые Вы выпускаете на рынок, позволит Вам в короткие сроки расширить и укрепить свой бизнес.
Когда-то солнечные батареи использовали для туризма, потом постепенно они обосновались на крышах наших загородных дач, теперь в это число вошли уже и многоквартирные дома и промышленные здания. Так что вывод один: солнечная энергетика медленно, но верно «заражает» каждую область нашей жизни, поэтому не бойтесь начинать дело, связанное с альтернативными источниками энергии, риск практически минимальный, ведь солнце безвозмездно дарит нам свою энергии каждый день.
Статью подготовила Абдуллина Регина
Пример бизнес-идеи:
Бизнес на производстве солнечный батарей - достаточно новый формат предпринимательства для россиян. Он относится к числу инновационных идей, но за короткое время ее использования людям, начавшим работать в этой сфере, удалось открыть собственное успешное дело.
Этот формат бизнеса является рискованным, так как типовых моделей работы не существует, их разработкой предпринимателю придется заниматься самостоятельно. Можно использовать опыт западных коллег, ведь за рубежом солнечные батареи активно используются уже давно не только в промышленных сферах, но и в повседневной жизни.
На российском рынке существует не больше 10 фирм, занимающихся производством таких панелей, поэтому уровень конкуренции очень низок. Если начинающий бизнесмен хочет начать дело в этой сфере, то ему необходимо воплощать свою задумку в жизнь, пока не появились другие предприниматели.
Производство солнечных батарей как бизнес - дело непростое, требующее особых навыков, знания технологии изготовления. Могут возникнуть сложности и на этапе продвижения своего дела - не до конца понятно, какие же каналы сбыта являются наиболее востребованными.
Зато для открытия такого предпринимательства не потребуются крупные вложения - 300 000 рублей будет достаточно для организации мини-производства, запуска рекламы и налаживания каналов торговли.
Если предприниматель открывает фирму по изготовлению солнечных батарей с нуля, то ему необходимо четко понимать, что эти приспособления собой представляют, чем будут полезны потребителю. Это позволит определить круг основных клиентов, с которыми в дальнейшем и придется работать.
Солнечная батарея - это специальное устройство, буквально «собирающее» энергию солнечных лучей. Эта энергия может использоваться в следующих целях:
- отопление помещений (домов, промышленных и производственных зданий, сельских хозяйств);
- нагрев воды;
- получение электроэнергии для освещения;
- работа вентиляционных систем;
- работа технических устройств.
Солнечный коллектор площадью 1 м 2 способен всего за 1 час нагреть 100 литров воды.
У граждан может возникнуть вопрос, а зачем же нужна солнечная энергия, когда можно воспользоваться более привычными системами, обратившись в домоуправление. Конечно, для обеспечения энергией обычной квартиры солнечная батарея не используется. А вот в загородном доме или на даче такой коллектор способен существенно снизить затраты на проведение необходимых коммуникаций. Плюс во время использования батареи платить за энергию не придется, а в обычной ситуации нужно будет ежемесячно оплачивать счета за электричество, газ, горячую воду.
К числу достоинств использования солнечной энергии можно отнести следующие особенности:
- возможность использования накопленной энергии;
- минимальный уход за батареями (ежегодно нужно лишь проверять работоспособность устройства, чтобы оно преобразовывало энергию максимально эффективно);
- бесшумное функционирование (обеспечит максимальный комфорт проживания в доме, что, например, невозможно при использовании установки для нагрева воды);
- постоянное усовершенствование используемых технологий позволяют повысить эффективность работы солнечных установок и снизить издержки по их изготовлению;
- абсолютная безвредность для человека (батареи не выделяют в атмосферу вредные вещества).
Все это дает однозначный ответ, выгодно или нет производство и использование солнечных батарей.
С чего начать производство?
Если раньше с производством солнечных батарей предприниматель не сталкивался, то он наверняка задастся вопросом, с чего начать собственный бизнес? Прежде чем открывать свое дело, необходимо провести тщательный анализ рынка. Причем изучать нужно ситуацию не в стране в целом, а в конкретном регионе. В некоторых городах солнечная энергия уже активно используется, есть в них и поставщики необходимого оборудования. Если конкурентов в отрасли слишком много, имеет смысл попробовать реализовать свою идею в другом регионе.
Использование солнечных батарей целесообразно не во всех регионах страны. Северные города эту технологию не применяют, так как солнце светит в них слишком короткий промежуток времени. Открывать собственное производство солнечных коллекторов имеет смысл в южных регионах страны с теплым климатом.
Особенности сферы
Работа в сфере производства солнечных панелей привлекательна для начинающих бизнесменов не только из-за низкой конкуренции. Есть у нее и другие положительные особенности:
- возможность открытия с относительно небольшими вложениями;
- простота и доступность технологии изготовления солнечных коллекторов;
- возможности развития (в том числе за счет постоянного усовершенствования технологий в сфере солнечной энергии);
- большое количество потенциальных потребителей услуги.
Конечно, не обойти будет и некоторые трудности. Например, не многие россияне знают обо всех выгодах и полезных свойствах солнечных батарей. Поэтому им о получаемых преимуществах придется рассказывать самостоятельно или привлекая опытных маркетологов.
Технология производства солнечных панелей
Некоторые предприниматели не решаются начать работать в этой сфере, думая, что самостоятельно освоить технологию производства невозможно или очень трудно. Конечно, без определенных навыков будет не обойтись. Но если бизнесмен совсем не знаком с особенностями создания солнечных коллекторов, он всегда может обратиться за помощью к консультанту. За определенную плату тот не только поделится технологией, но и поможет наладить производство. Найти такого специалиста не всегда легко. Человек должен отлично разбираться в физике и электромеханике.
На этапе становления производства придется искать поставщиков сырья. А это тоже занятие непростое. Для создания панелей потребуются:
- кремний (используется его монокристаллическая или поликристаллическая модификация);
- алюминиевые рамки;
- полипропилен;
- поликарбонат;
- провода;
- преобразователи электричества.
Существует несколько технологий производства. Но начинающие предприниматели используют обычно кремниевый метод, так как он считается наиболее доступным и изученным.
Если созданием батарей с нуля предприниматель заниматься не хочет, а планирует лишь осуществлять сборку конструкции, то достаточно будет найти поставщика готовых деталей. Например, их можно привозить из Китая. Этот вариант потребует минимума вложений, так как оборудование для изготовления панелей не потребуется. И пусть в этом случае окупаемость будет быстрой из-за низкого объема вложений, зато рентабельность существенно снизится из-за высокой стоимости готовых деталей.
Закупка необходимого оборудования
После изучения технологии производства нужно будет закупить все необходимое оборудование. Изготовление должно быть полностью автоматизированным, если предприниматель хочет продавать действительно качественные, прочные и долговечные изделия. Механизация всех процессов позволит снизить себестоимость панелей в несколько раз, чем, если бы готовые детали закупались у поставщиков оптом.
«Кустарный» метод производства с закупкой готовых деталей не требует специализированного оборудования. Достаточно будет электродрели, лобзика, уровня и пилы.
А вот предприятие полного цикла должно иметь свою производственную линию. Для ее запуска потребуется следующее оборудование:
- лазерная машина для резки;
- ламинатор;
- машина для обрамления;
- очистное оборудование (обрабатывает пластины);
- специальные инспекционные столы;
- автоматы для проверки работы панелей.
Но открытие полномасштабного производства потребует более серьезных затрат. Купить производственную линию в полной комплектации в азиатских странах можно минимум за 5 000 000 рублей. А целый завод обойдется в 2 раза дороже. В России приобрести необходимое оборудование практически невозможно, так как соответствующих станков отечественные производители почти не выпускают.
Если в стоимость оборудования не входит пуско-наладка, то за нее нужно будет заплатить отдельно, что еще больше увеличит объем первоначальных вложений.
Начинающим предпринимателям открыть такое дорогое предприятие будет не под силу, поэтому они могут изготавливать детали батареи вручную или закупать их заранее.
При больших масштабах производства не обойтись и без собственных автомобилей для доставки готовых изделий к клиенту, перевозки работников. Аренда транспортного средства в этом случае будет менее выгодна.
Поиск подходящего помещения
Если планируется небольшое производство батарей из готовых деталей, то арендовать отдельное помещение необязательно - достаточно будет и собственного гаража. При организации целой производственной линии обойтись без специализированного цеха не удастся. Причем к дополнительным первоначальным затратам прибавятся средства на ремонт - в противном случае следовать технологии производства не получится.
Для изготовления солнечных батарей помещение должно быть оборудовано вентиляцией, отоплением, электричеством и водоснабжением. Придется приобрести и специализированные установки для проведения обеззараживания - высокоточная техника производится в условиях чистоты. Площадь цеха должна быть не меньше 300 м 2 .
Персонал
Для полноценного функционирования предприятия могут потребоваться следующие специалисты:
- инженер (можно воспользоваться разовыми услугами консультанта);
- менеджеры по продажам (будут работать с базой клиентов, продвигать продукт);
- монтажники;
- водители.
Инженер и водитель могут и не потребоваться, если предприятие будет невелико. А вот работу менеджера и монтажника нужно разделить, так как один человек не сможет справляться со своими задачами одинаково хорошо.
Все сотрудники должны иметь знания и опыт работы с высокотехнологичной техникой. Грамотные и квалифицированные монтажники - залог качества проделываемой работы. Активные менеджеры по продажам - обеспечение достаточного потока клиентов.
Регистрация производства
Даже открытие мелкого производства солнечных батарей потребует регистрации в качестве ИП или ООО. Это позволит клиентам обеспечить надежность сделки и получить гарантию на бесплатное обслуживание.
В качестве системы налогообложения лучше выбирать ЕНВД, ИП могут остановиться и на УСН. Дополнительно лучше оформить социальное государственное страхование.
Продвижение и продажи
Так как солнечные батареи являются новым товаром на российском рынке, то их продаже придется уделить особое внимание. Необходимо будет самостоятельно информировать население о выгодности использования панелей. Ознакомить их придется и с используемыми технологиями, особенностями применения устройств.
Продвигать такую продукцию лучше адресно. Например, расклеивать листовки в современных поселках. Менеджеры по продажам могут обзванивать клиентов, приглашать их на бесплатную консультацию или приходить самостоятельно. Дополнительно стоит потратиться на размещение объявлений в местных газетах, на тематических и региональных форумах.
Финансовые показатели
На открытие производства потребуется не меньше 300 000 рублей. А вот для организации полноценной производственной линии нужны куда более серьезные инвестиции - около 6 000 000 рублей. Найти такую сумму предпринимателю очень непросто. Большой кредит в банках дают очень неохотно. Единственный выход из этой ситуации - привлечь инвесторов.
Себестоимость большой солнечной панели начинается от 20 000 рублей. Наценка на готовое изделие может составлять еще порядка 10 000 - 20 000 рублей. Дополнительно клиент платит за установку батареи - еще около 30 000 рублей. Получается, что с каждого покупателя можно выручить не меньше 40 000 рублей.
Конечно, найти клиентов на начальном этапе будет не просто. Зато с развитием количество желающих воспользоваться солнечной батареей возрастет в десятки раз. А предпринимателю останется только получать прибыль, совершенствовать производство и расширять масштабы работы.
Ваша оценка данной статье:
