Продвижение сайта автосалона требует комплексного подхода. Чтобы быстро подняться в топ выдачи поисковых систем и привлечь больше потенциальных клиентов, необходимо разработать стратегию, подходящую для вашего магазина.
Акция: целый месяц продвижения в подарок!Оптимизация сайта автосалона
Начинается продвижение автомобильного сайта с создания или корректировки семантического ядра. Именно под него создаются ключевые запросы, различающиеся по частотности. В условиях высокой конкуренции опытные специалисты по продвижению советуют опираться на запросы с низкой или средней частотностью.
Для повышения в топе выдачи необходимо наполнить ресурс полезной, интересной, актуальной и уникальной информацией. Чем выше уникальность текста – тем лучше. Тексты при этом должны писаться для людей.
Грамотные копирайтеры коомпании Inbreak помогут написать сео-тексты, наполненные ключевыми фразами, по которым ваш сайт будут искать пользователи.
Раскрутка автомобильного сайта при помощи оптимизации – самый действенный и быстрый способ увеличить продажи и доход.
Особенности продвижения автомобильного сайта
Интернет стал эффективным двигателем торговли. Благодаря размещению своего сайта в сети, вы не только заявляете о себе, но и занимаете определенную нишу на рынке.
Любой автосалон нуждается в интернет-представительстве. Даже продвижение салона подержанных автомобилей в интернете – реальная возможность быстро продать авто в любом состоянии. Для современного покупателя сайт компании, созданный с учетом интересов потребителя, является гарантом надежности и стабильности.
Для привлечения максимального числа покупателей, владельцам салона необходимо:
- Создать интернет-ресурс, как официальное представительство в Интернете;
- Ознакомить целевую аудиторию со всеми акциями, предложениями и услугами салона;
- Наладить обратную связь.
Продвижение автомобильного сайта имеет и собственные сложности. В первую очередь – это ограниченность целевой аудитории. Обычно это группа мужчин возрастом от 20 до 55 лет с доходом выше среднего. Продвижение автодилера среди других групп требует продуманных нюансов рекламы и даже оформления вашего сайта.
Раскрутка автосалона в сети начинается с создания платформы. Сайт начнет приносить прибыть, когда станет интересным и привлекательным для клиентов, а для этого требуется постоянная оптимизация.
Оплата за результат
Тариф подойдет для старых сайтов с высоким уровнем конкуренции и четко поставленными целями.
ЗАКАЗАТЬ
Оплата за запросы
Тариф подойдет сайту услуг, где большую часть продаж приносит небольшая группа запросов.
ЗАКАЗАТЬ
Комплексный
От 30 000 Р/мес.
Тариф идеально подходит для небольших и/или молодых сайтов в тематиках со средним уровнем конкуренции
ЗАКАЗАТЬ
Оптимизация позволяет:
- Исправить изъяны оформления вашего сайта;
- Наполнить ресурс уникальным контентом;
- Повысить удобство пользования сайтом для всех пользователей;
- Нарастить количество внешних и внутренних ссылок на проверенные сайты партеров;
- Создать баннерную и контектную рекламу салона для продвижения в популярных социальных сетях.
Профессиональное продвижение
Раскрутка автодилеров имеет свои нюансы и особенности, с которыми могут справиться только опытные оптимизаторы и копирайтеры.
Мы предлагаем вам быстро продвинуть ваш сайт в топ выдачи поисковых систем. Обратившись в Inbreak, вы получите лучший результат в кратчайшие сроки!
Уже заказали продвижение сайта
И еще более 100 клиентов.
Вы еще не в топе? Оставьте заявку!
С появлением Интернета основная рекламная активность автомобильных компаний, автосалонов и автосервисов переместилась в сторону онлайн сферы: маркетинг в автобизнесе начал использовать для рекламы авто многочисленные тематические сайты. Продвижение тематических сайтов в этом вопросе играет не последнюю роль, так как многие автолюбители действительно проходят по предложенным ссылкам Берг Д., Берер М. "Крутые" всегда остаются "крутыми": Брендинг для поколения Y. Спб.: Питер, 2012.С. 143.
Часто для увеличения продаж дилеры и владельцы автосервисов прибегают к таким инструментам, как продвижение автомобилей на страницах Интернет, реклама автосервиса на баннерах, в журналах и телевидении.
Зачастую, чтобы повысить продажу автомобилей, используется не только раскрутка какого-либо бренда, но и продвижение автосалона, продвижение дилеров, которые предлагают покупателям наиболее выгодные условия покупки и большой выбор марок и моделей авто. Машина - механизм сложный, и часто может ломаться, поэтому продвижение автосервиса тоже занимает свою немалую нишу в автомобильной рекламе.
По мнению многих мировых производителей автомобилей, рынок России является одним из самых быстроразвивающихся рынков в мире. Естественно, эти изречения подкреплены не только словами и цифрами, но и действиями. Кто-то из производителей уже обозначил свое присутствие в России. Ярким примером может служить Ford, построивший свой завод под Санкт-Петербургом, ведется сборка BMW и Hummer на заводе в Калининграде.
Многие аналитики предсказывали падение темпов роста в 2006 году, было мнение, что рынок "перегрет". Однако подведенные итоги 2006 года доказывают обратное и дают почву для построения долгосрочных прогнозов.
В России темп прироста продаж в 2006 году относительно уровня годичной давности составил 68,5% (в 2005 - 49,4%). Таким образом, замедления темпов, которого ожидало большинство аналитиков, не произошло.
В 2006 году оборот автомобильного рынка в России в стоимостном выражении оценивался в 32 млрд. долларов, в том числе по новым импортным иномаркам - 18,2 млрд. долларов, по иномаркам российской сборки - 4,4 млрд. долларов. При этом сегмент иномарок российского производства вырос в стоимостном выражении за 2006 год на 100%, а новых импортных автомобилей - на 78% (в количественном выражении - на 149% и 56% соответственно). Кроме того, за 2006 год примерно на 70% выросли продажи автомобилей класса премиум (в стоимостном выражении - на 78%).
На российском автомобильном рынке сложилась неоднозначная ситуация: очереди на иномарки во многих салонах достигают нескольких месяцев, но зарубежные автопроизводители и их дилеры продолжают увеличивать рекламные бюджеты, так как боятся, что даже краткосрочное отсутствие компании на глазах покупателя приведет к тому, что потребитель их забудет.
Автопроизводители и дилеры подтверждают, что рекламные бюджеты их компаний увеличились, однако точные цифры не называют. Бюджеты увеличиваются и из-за постоянно растущих цен на рекламу, и из-за роста продаж. Обычно величина рекламного бюджета - это некая производная от объемов реализации автомобилей и услуг. Оборот растет - бюджеты, соответственно, тоже. И даже при уменьшении удельных рекламных затрат на единицу проданной продукции, которое сейчас наблюдается у некоторых автопроизводителей, абсолютный объем рекламы увеличивается.
Еще один фактор, провоцирующий компании увеличивать свою рекламную активность, а, следовательно, и рекламные бюджеты - постоянно растущее число новых моделей, которые необходимо выводить на рынок.
Рекламный бюджет ЗАО "Рольф Холдинг" увеличился на 40% по сравнению с предыдущим годом, так как 2007 стал годом вывода на рынок сразу нескольких новинок в разных сегментах рынка. По аналогичной причине вырос рекламный бюджет и у марки Nissan. К тому же на автомобильном рынке сейчас актуален стратифицированный подход к клиенту: выгоднее предлагать не один автомобиль для огромного количества людей, а несколько моделей, каждая из которых направлена на более узкую группу покупателей.
Именно эта логика заставляет все большее число производителей расширять свои модельные ряды и выходить в те сегменты, где они до этого не присутствовали, например, помимо традиционных легковых автомобилей выпускать минивэны и внедорожники. Срок разработки новых моделей в последнее десятилетие сократился почти вдвое - теперь автомобили меняются каждые 4-5 лет, а в середине своего цикла проходят еще и рестайлинг. Отсюда происходит существенный рост рекламных поводов. К тому же на рынке возникают новые автомобильные бренды. Все это увеличивает количество средств в общих рекламных затратах.
Традиционная схема сотрудничества, по которой сегодня работают автопроизводители и дилеры, имеет два основных принципа:
соблюдение корпоративных стандартов;
И стандарты, и пул СМИ, рекомендованные дилерам для размещения рекламы, диктует производитель. Именно за выполнение этих правил дилеру выплачивается так называемая финансовая компенсация: производитель обычно берет на себя 50% стоимости рекламы в утвержденных изданиях, оставшуюся половину оплачивает дилер. Часто компенсация выплачивается продавцу только за соблюдение корпоративных стандартов, а в каком именно СМИ размещена реклама - утвержденном или нет, не так важно.
В последние годы происходит перераспределение рекламных средств между представительствами и дилерами в пользу первых Мазилкина Е.А. Брендинг. М.: Дашков и Ко, БизнесВолга, 2011.С. 121. Раньше далеко не все производители могли позволить себе телевизионную рекламу, а сейчас с ростом продаж она стала возможной для многих. Это, конечно, безумные деньги, но показатель CPT за счет большого охвата у телевидения - один из лучших. Кроме того, ТВ - это единственное СМИ, которое дает 100% покрытия территории России.
Тем временем большинство дилеров диверсифицируют свои бюджеты в пользу так называемых оперативных медиа - наружной рекламы, интернета, а из прессы, вместо автомобильного глянца, все чаще отдают предпочтение sales-изданиям.
Тот факт, что производители и дилеры используют разные рекламные носители, эксперты объясняют существованием двух противоположных тенденций: производители, наращивая свою долю в общем объеме рекламных затрат и повышая рекламную активность на ТВ, сосредоточивают свои усилия на имиджевой рекламе. Производители стремятся расширить дилерские сети, максимально повысить упоминаемость своих брендов, борются за долю рынка, рассчитывают на перспективу. Дилеры с помощью рекламы поддерживают прежде всего уровень своих оперативных продаж, отсюда и повышенный интерес к уличным щитам, растяжкам, веб-сайтам и газетам объявлений.
Учитывая рост бюджетов и разнонаправленность рекламных стратегий производителей и продавцов, эксперты рынка сходятся на том, что если кто и должен корректировать рекламную политику в связи с очередями на популярные модели иномарок, так это дилеры. Представительствам и дистрибьюторам рекламную активность снижать нецелесообразно. Бренд должен постоянно присутствовать на рынке, вне зависимости от того, есть ли очереди на определенные комплектации в определенных регионах или нет.
Директор по маркетингу "Ford Россия" Ирина Шароватова считает, что реагировать на конъюнктуру в своей рекламной политике должны дилеры. Реклама для них - это инструмент продаж, а продавать надо то, что у тебя есть. Соответственно, если у продавца на складе нет какой-то модели, ее и не нужно рекламировать.
Тенденции развития рынка указывают на то, что реакция дилеров на дефицит иномарок должна быть более сложной и конструктивной. Пока стимуляции продаж не требуется, и машины покупаются в тех салонах, где они просто есть в наличии, для дилеров настал подходящий момент для того, чтобы вкладывать рекламные средства не в продвижение марки производителя, а в развитие собственного бренда. Продавцам не стоит ограничиваться только оперативными медиа. Нужно экспериментировать, искать свое индивидуальное позиционирование на рынке, отличное от других продавцов той или иной марки, использовать BTL, direct-mail, формировать интерактивную среду.
Но таких примеров на рынке единицы. Пока производитель борется за долю рынка, дилер дает рекламу, исходя из установленной нормы рекламных расходов в 1-2% от общего оборота. Оборот растет, а вслед за ним и расходы на рекламу.
Между тем, по данным Alfa-Bank Research Group, в рейтинге основных критериев, которыми руководствуются россияне при выборе автомобиля, репутация салона стоит на втором месте (43% опрошенных), уступая лишь такому фактору, как цена автомобиля (56%). Известность салона стоит на восьмом месте (17%), опережая такие критерии, как рекомендации знакомых (10%) и уровень обслуживания (6%).
В скором времени, когда основные зарубежные автомобильные концерны откроют в России свои производства и предложения на рынке в соотношении "цена-качество" выровняются, а дилерские сети продолжат расширяться, имидж конкретного салона станет определяющим фактором при выборе автомобиля Мазилкина Е.А. Брендинг. М.: Дашков и Ко, БизнесВолга, 2011.С. 165.
Здесь же становится очевидной и разница в подходе между европейскими странами и Россией. Несмотря на очевидные успехи Ford в России, далеко не все технологии продвижения применяются на территории нашей страны. Отчасти этот факт можно объяснить тем, что рекламная кампания зачастую зависит от самих дилеров, а не от производителя.
В 2007 году компания Ford решила восстановить традицию вкладывать в коробки с сухими завтраками игрушечные машинки. На этот раз 600 тыс. миниатюрных Ford Fusion окажутся в коробках с завтраками производства Kellogg"s. Но это не простая рекламная акция Ford. Компания надеется таким образом убить сразу двух зайцев: в то время, как дети будут развлекаться с новыми игрушками, взрослые смогут прочесть на коробках информацию о настоящих фордовских машинах и, возможно, кого-то это подвигнет на приобретение настоящего Ford Fusion.
В России большей популярностью пользуются традиционные методы, такие как: наружная реклама, реклама в прессе и по телевидению. Одним из прогрессивных шагов дилеров по праву считается компания "Инком-Авто" (один из дилеров Ford), которая уделяет особое внимание разработке оригинальных концепций по привлечению клиентов.
Услуга под названием "Персональный Мастер" заключается в том, что все покупатели Hyundai, Kia, Daewoo, Renault, Chery, Ssang-Yong и Fiat автоматически получают персонального мастера к своему автомобилю. Этот сотрудник компании "Инком-Авто", начиная с первого дня покупки, будет обслуживать вашу машину. Для этого необходимо выбрать один из 11 техцентров "Инком-Авто", где будет обслуживаться ваш автомобиль, и получить от менеджера салона визитку мастера. Персональный мастер сделает процедуру записи на сервисное обслуживание быстрой и удобной; проведет вместе с вами осмотр автомобиля и учтет все пожелания до ремонта; отремонтирует автомобиль вовремя, а в случае изменения сроков своевременно сообщит об этом; предоставит вам письменный отчет о проделанной работе; наконец, только персональный мастер всегда отвечает за качество выполненной работы.
"Инком-Авто" также предоставляет выгодные условия для получения экспресс-рассрочки, что для некоторых людей может стать ключевым фактором при покупке автомобиля. По оценке Abarus Market Research, в 2006 году порядка 36-38% приобретенных новых машин приходилось на долю "кредитных" Мазилкина Е.А. Брендинг. М.: Дашков и Ко, БизнесВолга, 2011.С. 176. Для иностранных автомобилей эта цифра выше - около 45%. Также у компании разработана собственная система trade-in: при использовании услуги обмена автомобилей, клиент получает более выгодные условия для приобретения машины в "Инком-Авто". Таким образом, "Инком-Авто" находится на высшей ступени развития, так как ведет собственную рекламную кампанию, направленную на привлечение клиентов именно в их салоны, где каждый покупатель сможет воспользоваться набором уникальных предложений, вне зависимости от выбранного автопроизводителя.
Подводя итоги вышесказанному в первой главе, можем отметить:
1. Центральным объектом маркетинга являются потребители.
2. Следует рассматривать маркетинговые коммуникации как управление процессом движения товара на всех этапах - перед продажей, в момент покупки, во время и по завершении процесса потребления.
3. Маркетинговые коммуникации используются для демонстрации важных характеристик трех других элементов маркетинга-микс с целью повышения заинтересованности потребителя в покупке товара.
4. Основные средства продвижении товара - это реклама, связи с общественностью, стимулирование сбыта, личная продажа, прямой маркетинг. Средства продвижения могут использоваться совместно или отдельно друг от друга в зависимости от товара, целей продвижения и бюджета.
5. Целями продвижения могут быть стимулирование спроса, улучшение образа компании.
6. План продвижения включает в себя цели продвижения, структуру и бюджет.
7. Продвижение товара должно обязательно заканчиваться анализом полученных результатов. Способ измерения результатов зависит от специфики товара, от доступности способов и методов анализа результатов.
Конкуренция среди автосалонов и дилеров постоянно растет, ведь автомобилей становится все больше, а людей без личного транспорта – все меньше. Кроме того, уходит в прошлое тенденция покупать «что подешевле» и наши соотечественники стараются получить как можно лучший сервис за те же деньги.
В связи с этим дилерам приходится искать все новые и новые способы привлечения клиентов в автосалон, и один из них – это раскрутка в интернете.
Продвижение сайта автосалона
Одним из самых действенных способов привлечения клиентов является создание сайта автосалона или сайта автозапчастей. Но не стоит забывать, что это только первый шаг к успеху. – более важная и сложная процедура, чем создание качественного ресурса.
Комплекс мероприятий по раскрутке направлен на то, чтобы даже после непродолжительного посещения сайта пользователь задумался о приобретении автомобиля и решил обратиться непосредственно в этот салон, посетив его лично.
Продвижение представляет собой большой перечень различных действий, способный привести к повышению позиций сайта по ключевым словам в поисковых системах, роста его целевой посещаемости и увеличения уровня продаж компании.
Работа с региональными и тематическими площадками
Не менее актуальной для привлечения клиентов в автосалон является работа с региональными и тематическими площадками. Успех такой работы обусловлен особенностью бизнеса и его региональной направленностью.
Сегодня существует множество региональных ресурсов, на которых пользователи не только знакомятся с местными новостями, но и ищут выгодные предложения товаров и услуг в своем городе, области или районе. Кроме того, большой популярностью пользуются тематические сайты, форумы и блоги, в которых автолюбители делятся впечатлениями о своих автомобилях и местах их покупки.
Именно на таких ресурсах должна присутствовать максимально полная информация об автосалоне, его ассортименте, услугах и выгодных предложениях.
SMM
Для раскрутки автосалона продвижения его сайта в интернете недостаточно. Для того, чтобы привлечение клиентов в автосалон было максимально эффективным, необходимо заниматься его . Сегодня подавляющее число пользователей зарегистрировано в одной или сразу нескольких соцсетях.
Причем, социальные сети они используют не только для общения и получения информации, но и для поиска товаров и услуг. Создание группы автосалона в наиболее подходящих сетях позволяет информировать о товарах и услугах, акциях и выгодных предложениях, привлекать целевую аудиторию и напрямую общаться с потенциальными клиентами.
При этом информация о салоне должна подаваться таким образом, чтобы пользователь понимал, чем этот автосалон отличается от других и почему автомобиль выгодно покупать именно там.
Бесплатная помощь
Маркетинговые исследования показывают, что в любом бизнесе существует значительная часть потенциальных клиентов, решающим аргументом для которых является наличие скидок и других выгодных предложений. Привлечь внимание к автосалону таких покупателей помогут промо-акции, которые можно организовывать с ведущими купонными сервисами, всевозможные акции и продажи по сниженным ценам.
Не меньший интерес вызовут небольшие подарки покупателям автомобилей, бесплатные консультации, скидки на посещение магазина автозапчатей или автомойки.
По большому счету, идей существует великое множество, и их реализация зависит только от возможностей автосалона. Однако для того, чтобы привлечение клиентов в автосалон было действительно эффективным, заниматься реализацией этих идей должны специалисты.
Если вам требуется улучшение продающих качеств, создание или продвижение сайта, то свяжитесь с нами через форму он-лайн заявки, по телефону - (495) 661-4026 или по е-мейл - to(at)gonka(dot)ru .
Что может сайт автосалона?
Основная задача сайта – сообщить о предлагаемых моделях автомобилей и сопутствующих услугах при их продаже. Сайт салона, реализующего известную марку – это своего рода динамичный автокаталог, где список товаров постоянно меняется. Для поддержания сайта в конкурентоспособном состоянии необходимо периодически проводить аудит созданного ресурса и непрерывно стараться улучшить структуру материалов и уровень их соответствия текущему спросу потому, что интернет - живая и постоянно изменяющаяся среда. Меняется семантическая структура спроса (вчера этот товар искали по одним запросам, а сегодня уже по-другому), совершенствуются алгоритмы работы поисковых машин, по иному формируется мода и так далее. Наконец, постоянно изобретают что-то новое наши заклятые друзья - конкуренты. Поэтому, если уж вы вступили в соревнование с ними за душу покупателя, останавливаться нельзя. Ведь, как поется в песте Булата Окуджавы: "а пряников сладких всегда не хватает на всех!"
Итак, вашему коммерческому предложению, обращенному к покупателю должны быть характерны несколько базовых параметров.
Краткость . Ваше предложение должно кратко и ёмко описать выгоды и преимущества, которые приобретение данного товара или услуги принесет потенциальному покупателю;
Занимательность и доверие . Материал должен быть интересным читателю, удерживать его внимание до конца текста. А для достижения такого эффекта потребуется немало усилий при работе над материалом, чтобы, кроме упоминания о плюсах товара или услуге, выгоде от его приобретения, предоставляемых гарантиях и прочих особенностях, от чтения материала создавался позитивный образ этого товара или услуги, простоты процесса покупки и надежности продавца;
Достоверность . Нельзя забывать, что попав на ваш интернет проект, посетитель наверняка побывал или еще побывает и на конкурирующих. Поэтому любая неискренность в материалах сайта будет обнаружена и вы потеряете его, как покупателя. Сказанное можно отнести ко всем составным частям проекта: содержанию, оформлению, текстам рекламного сообщения и тп.;
Ясность изложения . Если вы кандидат наук, то не стоит рассчитывать, что читатели сайта обладают вашими знаниями и способностями. Поэтому все материалы должны легко читаться и восприниматься потенциальной целевой аудиторией, должны быть понятным покупателю и написанными так, как будто вы обращаетесь именно к нему и только к нему. Достичь такого эффекта от страницы текста непросто. Для начала нужно изучить все особенности целевой аудитории и ее отдельных сегментов: возраст, социальный состав, экономические национальные и другие штрихи к ее портрету и только, представляя в деталях лицо типичного представителя целевой аудитории, приниматься за ключевые формулировки коммерческого предложения или составлению объявления для контекстной рекламы;
Динамичность . Что под этим подразумевается? С одной стороны, общепринято, что для рекламные формулировки должны использовать емкие и энергичные словосочетания и глагольные формы в повелительного наклонения, мотивирующие читателя на совершение определенного действия. А достижения поставленной цели и сам стиль изложения обычно выдерживается в ключе, не оставляющем почвы для сомнений в сути предложения, изложенного на странице сайта или сообщении контекстной рекламы. Считается, что суммарное воздействие обоих этих "уловок" создает более сильный мотивирующий импульс на покупателя. Это в теории. . . Но, тут главное не переборщить. Целевая аудитория любого направления стала сейчас настольно, искушенной и настолько глаза и уши у нее зашорены рекламными объявлениями, сыплющимися со всех сторон, что легко можно переступить грань, за которой стимулирующее воздействие текста на совершение покупки может легко превратиться в свою полную противоположность;
Повторяемость . Один из постулатов рекламного дела гласит, что любая разновидность рекламы, будь то посадочная страница вашего интернет проекта или объявление контекстной рекламы, должна содернжать некоторое оптимальное количество повторений ключевой фразы, ненавязчиво внушающее читателю мысль на совершение действия по заказу или покупке. Причем выбор места для размещения ключевых фраз, так же как и частота их встречаемости, относится к области искусства рекламщика Ведь эффективность рекламы заключается не в том, сколько раз рекламное сообщение попадет в поле зрения потенциального покупателя, но главным образом, воспримет ли он мотивирующий импульс, прореагирует ли на него положительно или или сразу почувствует, что ему что-то "втюхивают" помимо его воли. Умеренность, чувство стили и такта не менее важны в интернет-маркетинге;
Заметность . С этим параметром не поспоришь. В рекламе нельзя быть серой мышкой. Ваш сайт или контекстное объявление должны выделятся на фоне конкурирующих проектов или рекламных сообщений. Скромность здесь нужна только в выборе только таких средств и методов, чтобы не отпугнуть посетителя. Иначе он уйдет к конкурентам. А для того, чтобы избежать негативных последствий от небрежно и неквалифицированно сделанных сайтов или бестолково составленных объявлений нужно немного - или обратиться к профессионалам или самим постоянно изучать плюсы и минусы интернет проектов или рекламы других компаний, особенно, конкурирующих..
Продвижение сайта автосалона: как заставить его работать на полную?
Чтобы сайт работал, необходимо сделать его частью автосалона. Основной упор – на маркетинг, подробное описание новых моделей, их основных характеристик. Если автосалон существует давно и успел завоевать авторитет, то нелишним будет рассказать его историю. В разделе «Новости» отображается информация о новых моделях, акциях и скидках при покупке. Необходимо сделать также подробное описание технических услуг.
Для продвижения сайта нового, только что открывшегося автосалона, или филиала уже действующего, необходимо использовать все каналы коммуникации с потенциальным покупателем. И в первую очередь стоит в полной мере использовать поисковые системы, где запросом «автосалон» ежедневно пользуются миллионы пользователей интернета, по «совместительству» являющихся автолюбителями. Но, для поискового продвижения сайта гораздо больший эффект имеют многословные «ключевики». Как правило, те, кто их использует, становятся покупателями автосалонов гораздо чаще.
Но не нужно забывать, что сайт автосалона охватывает лишь небольшую часть спроса, идущего со стороны интернет-пользователей. Почтовые рассылки, присутствие в социальных сетях, модернизация сайта для удобной работы с мобильным трафиком (адаптивный дизайн и адаптивная верска) и многое другое позволяют в разы расширить места точек коммуникации с потенциальным покупателем нового или подержанного автомобиля, предлагаемых вашим автосалоном. И все эти доступные инструменты соприкосновения с клиентом обязательно нужно использовать, как говорится "на всю катушку". Естественно, что выстраивание коммуникации по каждому из перечисленных каналов, задача не простая. Особенно непросто выдержать нужный баланс между стоимостью привлечения покупателя через каждый из них с эффектом от использования этого канала, то есть грамотно распределить бюджет рекламной кампании между используемыми инструментами маркетинга.
Пользователи интернета живо интересуются услугами автосалонов, о чём свидетельствует статистика за месяц – свыше 1.1 млн. запросов. В основном велись поиски нужных вариантов по городам (Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Ярославль, Саратов, Казань и т.д.). Причем среди этого миллиона потенциальных посетителей интернет ресурсов, можно выделить две группы с четко определенными намерениями: тех, которые ищут "подержанные авто в москве", "подержанные автомобили" и тех, кого интересует только "покупка нового автомобиля". Поэтому, в зависимости от специализации автосалона, есть смысл всю кампанию по улучшению продающих качеств сайта автосалона ориентировать именно на его целевую аудиторию, а не предлагать что-то вроде "мы продаем все модели всех времен и народов".
Вторую большую группу составляют запросы по автосалонам, занимающимся продажей конкретных марок автомобилей – «Хёндай», «Фольксваген», «Киа», «Лада» и других. Причем при проведении работ по повышению продаж сайта автосалона
нужно учитывать все варианты написания марки авто. Например, очень многие из тех, кто ищет информацию по марке "Hyundai" вводят запросы и "хундай", и "хёндэ", и все это не считая ошибочных начертаний.
Но, несмотря на различия в запросах или ошибки, любой из них может быть именно тем посетителем - покупателем, которого вам так не хватало!
Так почему вы его упустили?
С автосалонами также прочно связаны и ключевые поисковые запросы вида: «авторынок Москва», «автомир», «автомобили + цены», «купить ВАЗ» и др.
Следовательно, и оптимизация текстов отдельных страниц и целых разделов сайта, и настройка контекстной рекламы, и "возбуждение" интереса к вашему автосалону в
социальных сетях должна быть узконаправленной, бить точно в цель, а не палить, как из пушки по воробьям.
Не следует забывать ни на минуту, что интересующихся темой много, но покупателями становятся единицы.
Ну и конкуренты вашего автосалона, давно расположившиеся в Сети, не дремлют.
Чтобы раскрутить автосалон нужно использовать Интернет. Ведь любой человек, желающий приобрести авто, обязательно изучит всю информацию в сети.
Особенности продвижения автосалона с помощью интернет — сайта
Положительный эффект от раскрутки зависит прежде всего от правильно оформленного сайта
. Он должен давать полную и достоверную информацию об автосалоне и предоставляемых услугах. Полный ассортимент, включая новинки, сопутствующие товары, должен присутствовать на сайте.
Также сайт автосалона должен представлять такую информацию
- Условия кредитования
- Услуги автосалона
- Предложения партнерам
- Отзывы о работе салона
- Отметка на карте – как добраться
- Тест драйвы
Выделиться среди конкурентов поможет уникальный сервис – калькулятор, планировщик, помощник для выбора марки или комплектации авто.
Обязательно сделайте быстрым и удобным процесс связи с менеджером . Этому помогут: кнопка заказа обратного звонка, контакты в шапке сайта на видном месте, онлайн чат.
пример1
пример2
Очень многое будет зависеть от сегмента, который занимает автосалон в этом бизнесе. Существует несколько вариантов:
- официальный дилер;
- авто импортер;
- мультибрендовый салон.
Если салон является официальным дилером, то целесообразно на сделать акцент на имидж марки, которую Вы представляете. Сайт должен обязательно выделятся на фоне сайтов конкурентов.
Если автосалон представляет собой автоимпортера, то интернет – сайт должен включать подробную информацию. Здесь должна быть размещена информация о модельном ряде, о местах продажи автомобилей, акциях. Ассортиментный ряд должен иметь подробные описания и характеристики.
Для мультибрендового салона очень важно продажа действующего на данный момент специального предложения. Поэтому необходима подробная информация об акции на главной странице.
Организация рекламы автосалона в сети
После создания сайта следует переходить к . Именно активному, потому что эта ниша очень высококонкурентна. И раскрутка автосалона будет недешевым процессом.
Специфическими методам рекламы автосалона можно считать
- Статьи с тест драйвами – будущие владельцы авто обязательно будут искать подобную информацию перед покупкой
- Баннерная реклама на порталах, форумах автолюбителей, на порталах по продаже автомобилей
- Также на форумах можно купить ссылки на Ваш сайт в подписях и сообщения пользователей. Такие «скрытые» рекомендации могут дать хороший эффект!
- Контекстная реклама под запрос конкретной марки и модели автомобиля + город
- Регистрация автосалона в крупных онлайн каталогах предприятий города, страны
- Если у Вас есть предложение для владельцев авто определенной марки, то можно настроить таргет рекламу в соцсетях по критерию марки, которая указана в профиле пользователей. Не все конечно указывают, но зато это будет точный прицел, реклама будет показываться узкому кругу пользователей и Вы не сольете рекламный бюджет впустую.
- Под очень конкретные запросы можно создать посадочные страницы с подробным и привлекательным описанием предложения вашего салона и настроить контекстную рекламу на эти страницы.
- Обязательно размещайтесь на картах яндекса и гугла – эта информация видна в поиске, да и людям всегда нравится посмотреть как добраться до автосалона.
- Для солидности можно создать мобильное приложение которое пользователь может скачать на телефон и в удобной форме просмотреть все предложения компании. А также получать новости.
Конечно, способы продвижения, раскрутки и рекламы на этом не ограничиваются, но для каждого автосалона нужен
