Домой Бизнес-план Что нужно для стартапа. Стартап без бюджета! С чего начать и как реализовать свои идеи! Ремонтные услуги населению

Бизнес-план

Что нужно для стартапа. Стартап без бюджета! С чего начать и как реализовать свои идеи! Ремонтные услуги населению

Приветствую Вас на сайте: сайт. Понятие «стартап» в наше время пользуется особой популярностью. Пользуются ими как начинающие предприниматели, так и опытные управленцы. Много новостей пестрит этим словом. Сейчас разберемся, что оно значит.

В общем смысле стартапом можно назвать любой новый проект или начинающую компанию, которая находится на старте своего пути . Нельзя точно определить период времени, после которого понятие нельзя применить к фирме, но обычно это время порядка нескольких месяцев.

В настоящее время большинство таких проектов развиваются в IT-сфере . В России под этим словом подразумевается новый информационный проект, создатели которого рассчитывают на быструю капитализацию.

В США подобные проекты чаще создаются студентами. Поэтому иногда их еще называют «гаражными ». Но таким словом можно назвать любой венчурный проект.

Через какое-то время у любого стартапа есть два варианта дальнейшего развития: прекращение деятельности либо привлечение инвестиций.

Стартап – очень популярное слово. Целесообразно его использовать только по отношению к новым и эксклюзивным идеям .

В переводе с английского «start up» переводится как «запускать », «пускать в ход ». Речь идет о коммерческих проектах, которые должны в будущем приносить владельцу прибыль.

Cтартап – проект, основанный на принципиально новых идеях, а не скопированный у кого-то другого.

Люди, которые создают стартап называются – . Не путать со старперами)).

Как начать и раскрутить свой стартап бизнес

Один из важнейших принципов начинающего бизнесмена – умение нестандартно мыслить и уметь использовать все, что есть под рукой. К таким средствам относятся персональный компьютер, телефон, ноутбук или планшет. Не стоит забывать про такое чудесное изобретение человечества как интернет.

Начинать следует с продукта. Никто не позволит выйти на рынок с готовым продуктом, потому что он уже занял свою нишу. Поэтому для начала необходимо проанализировать ситуацию и понять, чего не хватает потенциальному потребителю. После можно вырабатывать стратегию по развитию своего бизнеса.

Есть большое количество примеров, когда люди брали кредиты, закупали большое количество товара, а потом не могли его продать, так как ниша уже занята.

Также помнить нужно о том, что без первоначальных вложений очень сложно. Если вложения небольшие, то доход небольшой. Но кто сказал, что будет легко с самого начала? Также нет гарантии того, что с вложенным миллионом рублей начинать работу легче. И дело вот в чем.

Есть такое понятие, как срок окупаемости. Он показывает, через какое время дело начнет приносить прибыль. Если начальные вложения больше, то доход больше. Но и окупаться вложения будут долго.

Не стоит забывать, что стартап может и не быть успешным. В таком случае вероятность потерять сто тысяч рублей, а не миллион выглядит не так плохо, как могла бы.

Немного о команде. Для любого дела необходима команда, которая может помочь, взять на себя часть работы или просто поддержать. Но естественно, что люди могут просить деньги за работу под вашим началом. Не все так делают, но все же. В начале денег на оплату наемных работников может и не хватать. В этом один из минусов стартапов.

Один из сложнейших процессов в стартапе – получение инвестиций. Для этого, понятное дело, необходимо сначала найти инвесторов. А это не самый простой процесс.

Для начала можно обратиться к так называемым «бизнес-ангелам ». Так называют высокооплачиваемых специалистов или не руководителей не очень высокого звена. При должном подходе они могут вложить в идею приличную сумму денег. Но при этом при приходе большого инвестора такие люди сразу же продадут свою долю. Таким образом, помощь от них будет лишь в начале бизнеса.

Следующий этап – крупные инвесторы . У таких очень сложно выпросить хоть какую-то сумму, потому что вы вряд ли будете первым в списке желающих получить финансирование. И это понятно. Большинство начинающих предпринимателей видят в таких людях простой денежный мешок, который при первой же просьбе будет готов дать крупную сумму денег. А ведь далеко не факт, что с этого потенциальный инвестор получит хоть какую-то прибыль. Поэтому чаще всего деньги инвестируются в те проекты, в которые уже были вложены средства. Это уменьшает вероятность потери денег из-за сбежавшего предпринимателя.

Как стартапы собирают деньги

Для любого бизнес проекта финансирование – это кровь. Сама лишь идея не будет работать, если ее не запитать деньгами. Способов для сбора денег несколько. Один из них, при помощи инвестированных средств, мы уже рассмотрели. Расмотрим еще несколько.

Займ у друзей или родных

Все очень просто. Приходите к своим близким и просите деньги. В связи с вашим близким общением, вероятность получения средств высока. Проблема же в том, что сумма и срок вряд ли будут большими.

Кредитование в банке

Кредит сам по себе не самое желаемое слово для многих людей, особенно в России. Но может быть так, что это единственный способ получения средств. Но помните о грабительских процентах за просроченные платежи.

Краундфандинг

Для России новое. Это платформы, на которых любой желающий, будь то крупная фирма или небольшое предприятие, может выложить свою идею и начать сбор средств у простых людей. Взамен можно пообещать что угодно. Крупные игровые компании гарантируют людям, вложившим какую-то определенную сумму в подарок предоставить коллекционное издание игры или какие-то особые бонусы, которых не будет у других игроков.

Гранты

В наше время система грантов очень хорошо распространена. Есть большое количество частных и государственных компаний, которые выдают гранты на различные проекты, в том числе и на стартапы. Конечно, в таком случае понадобится делать детальные отчеты о потраченных средствах, но и суммы могут быть внушительны.

Акселераторы

Это бизнес-кураторы, которые готовы вложить какие-то средства в стартап и при этом будут подсказывать вам, как и что лучше делать.

Как стартапу выйти на ICO

ICO – определенный способ инвестиций в стартап. Суть его заключается в выпуске собственной . Например, у вас есть идея по выпуску какой-то продукции. Вы понимаете, что вам нужны средства и пытаетесь различными способами привлечь инвестиции. Для этого вы выпускаете собственную криптовалюту, которую люди покупают в надежде заработать на этом денег. Вы зарабатываете стартовый капитал и начинаете производство своего продукта. Успех фирмы растет, а с этим и растет цены токенов, которые ваша фирма выпускала. В этом и состоит цель ICO.

Выйти на ICO достаточно просто. Достаточно придумать свою валюту, «выкинуть» ее на рынок и грамотно разрекламировать.

Познавательные видео о том, что такое стартап:

20 стартапов, которые принесли миллион:

Топ 10 стартапов всех времен и народов:

Вас также могут заинтересовать другие публикации:

Что такое SMM: в чем его суть и задача, инструменты продвижения, этапы и…
Что такое ноунейм и что означает, кого называют ноунейм и что это в…
Лайфхак что это такое простыми словами, история возникновения слова, его…
Мотивация что это такое простыми словами, ее основные задачи, виды,…

Предыдущие статьи из этой же рубрики (откроются в новом окне):

Поиск на сайте

Стартап без бюджета: что самое главное?

Не стоит сразу говорить, что у новичков мало шансов на реализацию глобальных идей. Что мечты останутся мечтами без денежной поддержки инвесторов и высокооплачиваемой профессиональной команды. Но все не так банально, как кажется на первый взгляд.
Ведь есть примеры предпринимателей, которые не смотря на отсутствие денег, двигались к своей цели и добивались ее. Почему кто-то добивается успеха, а кто-то нет?
Почему команды, на которых возлагаются большие надежды, не оправдывают ожиданий, а кто-то без связей, денег может воплотить идею в жизнь? Яркий исторический пример!

Изобретатель Сэмюэль Лэнгли имел хорошую команду, были отличные связи. Он работал в Гарварде, был профессором математики, у него были открыты двери к самым успешным людям, которые могли оказать ему поддержку.
Ему был выдан грант в 50000$ от министерства США для того, чтобы изобрести первую в мире летательную машину. Его работу освещали журналисты, которым он постоянно обещал первый самолет.
В это же время в штате Охайо братья Райт пытались также построить самолет. У них не было гранта, не было никаких связей, у них не было финансирования. Они в своем гараже, в котором продавали велосипеды, собирались со своими друзьями и изобретали самолет. 17 декабря 1903 братья Райт взлетели на первом самолете, и они изменили мир.

В чем принципиальный подход С. Лэнгли и братьев Райт. Лэнгли хотел популярности, стремился быть первым, братья в свою очередь хотели улучшить мир. И их друзья, помогавшие им, были их единомышленниками, у которых тоже это было мечтой.

Продвижение вперед к мечте зависит от мотивации и веры в успех!

В чем секрет успешного стартапа?

Саймон Сенек оратор в популярном шоу TED, сделал следующие выводы.

100% компаний знают, чем они занимаются, какой продукт и услугу производят.
— Некоторые компании понимают, чем они отличаются от других, в чем их конкурентное преимущество.
-Немногие компании знают, зачем они занимаются этим делом. Здесь не имеется в виду прибыль, так как она лишь результат. Зачем -это изначальная причина, вера во что-то, мечта, двигатель процесса.

Что может Вас поднимать с утра с кровати? Зачем нужен Ваш стартап? Почему его должны полюбить? Ответ на вопрос «Зачем?» -это секретный ключ к сердцу клиента!

Ученые провели исследования самых успешных людей и сделали выводы, что они думают, общаются, и подходят к своему делу совершено особенным образом. То что они делают в корне отличается от того, что делают остальные.

Рассмотрим пример, если бы компания Apple была такой же как все. Как бы она общалась со своими клиентами.
— Мы производим компьютеры. Они легки в использовании и красивы в дизайне! Хотите купить?
Такой подход основной у многих производящих компаний.

Аналогичный пример в других секторах:

Мы открылись! Магазин продуктов 24 часа! Приходите к нам!
-Мы крупная юридическая компания. Мы обслуживаем таких-то престижных клиентов. Ждем Вас!
Такой подход не эффективен.

Какая идеология у компании Apple, которая принесла им популярность?
«Все что мы делаем, мы верим, что это вносит новые стандарты качества. Мы верим, что можно думать иначе. Веря в это, мы делаем свои продукты простыми в использовании, современными и красивыми. Так случилось, что мы делаем хорошие компьютеры, айпады, айфоны».
Самые первые покупатели этой продукции первыми поверили в то, во что верят они.
Веря идеологии компании, что она меняет мир к лучшему,продукцию покупают за большие деньги, не смотря на более дешевые аналоги конкурентов!

Еще пример. Первый МР3 плеер был выпущен сингапурской компанией Криэтив Технолоджи с название 5GB3MP, но он не пользовался популярностью. Через 21 месяц компания Apple выпустила плеер Айпод с названием «100 любимых песен в твоем кармане»,который полюбился всеми. Чувствуете разницу в подаче товаров?

Когда мы рассказываем то, что мы делаем, что производим – это не должно заставлять людей покупать наш товар. Как нам сделать клиентов лояльными на протяжении многих лет? Спрос на продукт нельзя поддерживать только за счет того, чтобы давать постоянно скидки.
Нужно что-то, что даст возможность клиентам стать единомышленниками с производителем. А это можно сделать только в том случае, если транслировать идеи в которые сами верим.

Какую целевую аудиторию привлекать?

Почему важно находить покупателей -единомышленников? Потому, что они являются двигателем в формировании нового спроса!
Есть устоявшееся правило по развитию спроса. Вход продукта на рынок состоит из нескольких этапов:
1. 2,5% клиентов, которые первые купят продукт-это инноваторы;
2. 13,5% ранние последователи;
3. 34% ранее большинство;
4. 34% позднее большинство
5. 16% отстающие.

Самые первые клиенты нового продукта при покупке полагаются на интуицию, впечатления от продукта, они и будут двигателем дальнейших продаж через «сарафанное радио». Надо найти клиентов, которые будут верить в то, что Вы делаете.

Как создать команду профессионалов без денег?

Подбирая людей в команду, надо искать единомышленников, которые тоже будут верить в вашу идею, готовые работать бесплатно до результата, а не ради получения зарплаты.

Ярким примером было создание Фэйсбук, когда партнерам- разработчикам предлагали вместо зарплаты долю в компании, ведь никто не знал к чему это могло привести.

Существует еще другие не денежные мотиваторы, например, создание гибкого графика работы, удобное место работы или возможность работать удаленно из дома, публичная похвала сотрудников, устраивать развлечения для них.

Где можно искать себе сотрудников? Хороший способ договориться с высшими и профильными учебными заведениями, откуда брать стажеров для получения практики, как интернов. В свою очередь им Вы можете быть полезны как наставник.

Инструкция по реализации стартапа!

Составьте план, чего бы вам хотелось добиться на рынке, т.е. конечную цель. Зная ее надо понимать, что придется приблизительно делать для этого. Обычный бизнес план здесь обречен на провал, т.к. он статичен, не гибок. Не пытайтесь подстроить развитие вашей новой идеи под какие- то старые рамки рынка. Напишите то, чего бы вам хотелось, ничем не ограничиваясь.
Проанализируйте существующую ситуацию на рынке по данному направлению. Найдите ниши, которые имеют наименьшую конкуренцию. Выберите одну, как основную.
Сделайте пробную партию товара или услуги, предложите это клиентам. Надо убедится, что люди захотят это покупать.
Составьте краткосрочное планирование на квартал. Основной упор надо сделать на достижение ближайших целей.
Официально зарегистрироваться в налоговых органах. Построить систему повторяющихся бизнес-процессов.
Выпуск товара и услуг соразмерно продаж.
Не нужно делать большого товарного запаса. Минимизируйте издержки.
Корректировать развитие бизнеса.
Учитывать изменения динамики рынка, убирать не удобные процессы. Планировать краткосрочно, при этом оставляя возможность вносить оперативно корректировки в текущий план.

Где заработать денег: 5 уникальных идей для бизнеса, которые помогут разбогатеть! Как быстро заработать денег в канун праздников? Работающие способы от Анатомии Бизнеса!

Последнее обновление: 04.11.2019

Здравствуйте, уважаемые читатели бизнес-журнала «сайт»! В этой статье мы хотим рассказать, что такое стартап (Startup) простыми словами , как создать его и где найти источники финансирования на создание и развитие проектов.

Как часто вы слышите в наше время слово стартап? А ведь оно стало уже практически разговорным и встречается в повседневной жизни постоянно. Одни называют стартапом исключительно , другие полагают, что стартап – это вообще любой бизнес-проект.

Если среди читателей есть начинающие предприниматели, новички инвесторы или хотя бы финансисты-теоретики, то эта публикация будет полезна к прочтению. Потому что повествование пойдёт о самых основных понятиях , связанных с термином «startup », истории его возникновения, этапах создания и развития стартап-проектов и источниках их финансирования.

Итак, из этой статьи вы узнаете:

Что такое стартап на самом деле — основные признаки и особенности;
Как самостоятельно создать успешный стартап-проект;
Где и как найти финансирование в startup-проекты;
Кто такой стартапер.

А предназначена статья для тех, кто о финансовых начинаниях подобного вида знает только понаслышке и хочет докопаться до истины.

В статье мы описали что такое стартап, дали полное определение термину «startup» простыми словами, привели основные стадии и ключевые моменты при создании и развитии проектов, а также привели актуальные и интересные стартап проекты малого бизнеса

В далёком 1939 году в Соединённых Штатах , недалеко от Сан-Франциско, который был центром в сфере развития новых технологий, выпускники Стэнфордского университета, Дэвид Паккард и Уильям Хьюлетт , разработали идею, опробовали на практике и назвали свой проект стартапом (от английского startup – запускать, начинать).

Сегодня это проект известен как огромная компания, выпускающая компьютеры, ноутбуки, оргтехнику и сопутствующее программное обеспечение под логотипом HP , или Хьюлетт-Паккард .

Позже, в 90-е годы , над определением термина startup спорили многие финансисты и предприниматели, называя основной характерной чертой то короткий срок активной деятельности компании, то обязательный быстрый рост, то создание продукта или услуги в условиях высокого риска.

Классическим определением понятия стартап принято считать то, которое сформулировал успешный американский стартапер Стивен Бланк, а именно:

«Стартап – это временная структура, направленная на поиск и реализацию масштабированной бизнес-идеи».

Проще говоря, стартап – это новый финансовый проект , цель которого — быстрое развитие и получение прибыли.

Но все ли так просто? Ведь если опираться на это короткое определение, то абсолютно каждое только что созданное дело можно гордо назвать стартап-проектом.

Не зря в рассказе об истории создания компании Хьюлетт-Паккард упоминались новые технологии. Ведь первым продуктом, выпущенным НР, стал обычный генератор , где в качестве резистора использовали простую лампу накаливания.

Это новшество (именно новшество!) позволило сделать работу генератора более стабильной, а заодно снизить его себестоимость. Так проект стал конкурентоспособным и прибыльным .

Таким образом, основной характеристикой стартапов является как раз использование в качестве основы своей деятельности какой-либо новейшей технологии , ещё никем раньше не опробованной .

Например открытие традиционного кафе – это обычный бизнес-проект, а вот если обслуживание в этом кафе производится каким-то совершенно новаторским способом, который идейно обоснован и финансово оправдан, то это стартап-проект.

Другим ошибочным мнением является убеждение, что стартап – это обязательно проект, созданный в Интернете. Для подобного утверждения есть, конечно, свои основания: сейчас сфера интернет-бизнеса настолько активно развивается, что чуть ли не все новшества связаны именно со всемирной сетью . Поэтому и большинство людей, не разбирающихся глубоко в тонкостях бизнеса и новых технологий, любой интернет-проект называют заодно и стартапом.

Какие ещё отличительные характеристики стартапов существуют?

Разработкой и развитием продукта, услуги, идеи, которую предлагает только что основанная молодая фирма (для реализации проекта необходимо создание юридического лица), всегда занимается команда единомышленников .

В этой команде у каждого есть свои обязанности, но объединяет их вера в то, что результат общего дела необходим людям и сможет улучшить жизнь в общем.

Как бы пафосно это ни звучало, но практика показывает , что только те стартап-проекты, которые начинались именно с формирования вот такой глобальной идеи, смогли преодолеть все трудности роста и развития и превратиться в долгосрочный прибыльный бизнес.

Стартап-проект, как и любое другое начинание, нуждается в денежных вливаниях.

Но так сложилось, что стартаперы – это почти всегда молодые люди , студенты и даже школьники , которые не имеют достаточно средств для развития своего проекта, да и задача у них другая: они должны заниматься разработкой идеи, продукта, услуги, которую предлагают.

Поэтому важной частью работы над проектом является поиск источников финансирования. Причём чем дальше двигается проект, тем больший объём финансирования ему требуется. О том, кто обычно финансирует такие проекты и где найти эти источники, будет подробно рассказано в продолжении статьи.

Стартап – совершенно молодой проект, в основе которого лежит какая-то абсолютно новая идея, не использованная до этого никем;
Проект может быть создан в любой сфере жизнедеятельности: медицина, торговля, транспорт, услуги и так далее;

Для успешного развития стартап-проекта требуется сплочённая команда разработчиков и помощников, а также достаточное финансирование вплоть до той поры, когда проект не станет самоокупаемым и прибыльным.

Основные проблемы стартаперов и особенности при их создании

2. Особенности российских стартапов 📑

Отдельно следует сказать о специфике создания и развития стартап-проектов в России.

Все знают, что в формировании сферы бизнеса Россия сильно отстаёт от Запада. Поэтому то, что в США и Европе уже давно перестало быть новинкой и приобрело устоявшиеся формы, у нас только проходит стадию бурного роста и становления . В частности, это утверждение касается стартапов.

В России никогда не было недостатков хороших мозгах и светлых идеях. На сегодняшний день появились ещё и условия для реализации интересных замыслов. Но как известно, в любой бочке мёда есть своя ложечка дёгтя.

Основные проблемы стартаперов в России

Аналитики выделяют 3 (три) проблемы, с которыми сталкиваются российские стартаперы:

Проблема 1. Денежная поддержка

Проблема возникает практически сразу, когда проект начинает нуждаться в денежной поддержке.

Найти источники финансирования нелегко даже взрослым серьёзным предпринимателям, владеющим устоявшимся прибыльным бизнесом и хорошей репутацией. Что говорить о молодых людях, не имеющих пока ни репутации, ни прибылей от своего проекта.

Банки просят высокий процент за кредит, который в любом случае придётся возвращать.

Краудфандинг в российском сегменте ещё не так развит, а обращение на западные площадки связано со сложностью конвертации и вывода денег. Более подробно про , какие российские площадки существуют и так далее мы писали в прошлых выпусках.

Венчурные фонды выдвигают массу условий прежде, чем выделить молодой команде материальную поддержку.

Остаётся опираться на личные средства, помощь семьи и друзей, или пытаться искать бизнес-ангела , который поверит в проект и профинансирует его развитие.

Преодоление этой сложности, пожалуй, в первую очередь определяет успех всего проекта в целом.

Проблема 2. Время развития стартапа

Другая проблема связана с незнанием теории продвижения стартапов по времени. Сам по себе подобный проект характеризуется не просто развитием, а быстрым развитием. И отводится на этот этап от 6 (шести) до 8 (восьми) месяцев . А дальше, если проект не начинает приносить прибыль и окупать себя, его закрывают .

В России же неудачные стартап-проекты тянутся годами, высасывая из самих стартаперов и инвесторов деньги и превращаясь в убыточные безнадёжные предприятия .

Проблема 3. Реализация проекта

Существует в России ещё одна достаточно серьёзная проблема в сфере реализации стартапов.

Состоит она в отсутствии у крупных производственных компаний интереса к приобретению и дальнейшему развитию удачных инновационных разработок.

Связано ли это с общей политикой государства, которое не уделяет никакого внимания созданию условий для появления подобного вида предпринимательства, или просто стартап-индустрия пока ещё находится на низком уровне – сказать сложно.

Остаётся надеяться , что со временем у российских стартаперов появится мощная поддержка в виде государственных структур, заинтересованных в развитии инновационных технологий на практике и внедрении их в существующие промышленные производства.

Практически на всех этапах развития стартап-проекта в России существуют серьёзные трудности, связанные с пока ещё несовершенной экосистемой для таких проектов и с неопределённостью его дальнейшего существования.

Этапы развития бизнес-проектов + сравнительная таблица

3. Ключевые стадии развития стартап-проектов 📊

Как и любой проект, стартап преодолевает несколько основных этапов на пути своего становления.

Сразу стоит оговориться, что подобное деление является приблизительным и зависит от цели и направленности проекта , от сферы его деятельности и других критериев , которые будут влиять и на скорость развития, и на количество и уровень инвестиций в проект, и на результат деятельности начинающей компании.

Подобное деление основано на разработке всё того же Стивена Бланка, автора книги «Четыре шага к озарению », где он описал модель постепенного развития стартапа и бережное расходование инвестиционных средств. Позже эта модель легла в основу философии бережливого стартапа Эрика Риса.

Этап №1. Зарождение стартапа (pre-seed, или предпосевной)

Это стадия появления идеи. Той самой исключительной идеи, в основе которой лежит какой-то инновационный продукт , услуга , технология , способная улучшить и облегчить жизнь, видоизменить существующий товар, усилить эффект от действия препарата и так далее, в зависимости от сферы деятельности создателя идеи.

На этом этапе формируется команда единомышленников, помощников, верящих в результативность задуманного дела, разрабатывается примерный план развития идеи, рассматриваются варианты поиска инвесторов, а также апробируется прототип продукта, услуги, технологии, если он уже создан.

Финансирование необходимо уже на этом этапе , пусть даже минимальное . Чаще всего тут используются личные средства разработчиков, их семей и друзей.

При необходимости и возможности стартаперу есть смысл обратиться в бизнес-инкубатор , где ему может быть предоставлено офисное помещение с подключёнными коммуникациями и разные виды услуг, от секретарских до юридических и консультационных.

Найти инвестора на этом этапе очень трудно , поскольку проект ещё не имеет каких-то достижений, по которым можно судить о его эффективности.

Тем не менее пытаться стоит, так как существуют инвестиционные компании, специализирующиеся на вложениях в стартапы именно на ранних стадиях развития.

Такие организации не обладают большим капиталом, но при этом имеют сильный аналитический аппарат, чтобы провести экспертизу и вычислить перспективность вложения.

Этап №2. Становление стартапа (seed, или посевной)

На посевной стадии развития стартапа уже существует рабочая модель, создана слаженная команда, где чётко распределены функции каждого её члена, составлен подробная стратегия продвижения проекта на рынок или в пользовательскую среду, оформлено юридическое лицо, сделаны первые шаги в рекламе и поиске инвесторов.

Задача стартаперов на этой стадии – отлаживать систему продвижения продукта и искать источники финансирования.

Да, именно данные составляющие имеют более важное значение, чем доведение самого продукта, услуги, технологии до идеала.

Потому что привлечение инвесторов – дело кропотливое, требующее времени на непосредственно поиск, переговоры, принятие решения и заключение соглашения. Иногда это может длиться месяц — два, а то и больше.

За это время вполне можно довести до ума продукт и даже получить какую-то прибыль, что наверняка положительно повлияет на решение инвестора вложить свои деньги в подобное перспективное начинание.

Финансирование на этом этапе уже более серьёзное , поскольку требуется оплачивать работу членов команды, аренду и содержание офиса, если он необходим, накладные расходы.

Нахождение инвестора на этом этапе – задача тоже не из простых. Вложений требуется больше, чем на начальной стадии, и прибыли пока нет или она не покрывает текущие расходы. С другой стороны, и рисков уже меньше.

И вот тут идеальным вариантом было бы найти бизнес-ангела , человека, который просчитает перспективность проекта и пожелает вложить в него определённую часть собственных средст в.

Другим источником финансирования в это время является краудфандинг (народное финансирование ) – получение средств от сообщества людей, готовых сложиться деньгами для оказания помощи, в данном случае, в развитии многообещающего стартап-проекта.

Этап №3. Раннее развитие проекта (Alpha-версия)

Стадия раннего развития характеризуется наличием действующей компании, которая приносит прибыль, занимает заметное место на рынке или в другой потребительской среде и имеет популярность среди пользователей продуктом.

Задачей стартаперов на этом этапе становится окончательное формирование продукта, услуги, технологии, исправление выявленных дефектов, неточностей, то есть доведение его до идеального состояния.

Одновременно с этим продолжается продвижение товара на рынке, массивная реклама с целью увеличения дохода или расширения потребительского круга.

Необходимость в дополнительном финансировании всё ещё сохраняется , поскольку расходы на содержание компании и осуществление маркетинговых планов растут, а прибыль хоть и есть, но не покрывает всех расходов .

Для привлечения инвесторов стадия раннего развития – золотое время : они сами находят стартапы на таком этапе становления. Это и понятно, ведь уже видны и эффективность самой идеи , и прибыльность компании , и прочие характеристики , указывающие на перспективность дальнейшего сотрудничества.

Тут можно подключать инвестиционные венчурные фонды и бизнес-акселераторы – организации, специализирующиеся на профессиональной помощи развитым стартапам, готовым перерасти в большой бизнес.

Этап №4. Расширение стартапа (закрытая Вeta-версия)

Расширение – это стадия, когда компания имеет завершённый функциональный продукт, приносящий постоянную прибыль. Маркетинговая стратегия на этом этапе отработана до мелочей, и компания готова к масштабированию, то есть увеличению объёмов продаж, распространению в смежных сферах деятельности или привлечению массового круга потребителей.

Важной задачей в это время специалисты считают правильное построение как самой компании, так и её отношений с инвесторами. Что имеется в виду? Владельцы компании должны определиться с её будущим и в соответствии с этим распределить доли между собой и оформить отношения с инвесторами юридически.

Если учредители предполагают развивать бизнес, особенно когда один из них одновременно является и разработчиком продукта, то логичнее направить усилия на получение высоких прибылей.

Кроме того, желательно ограничить количество инвестиций из и делать ставки на партнёров по бизнесу .

Если же компанию предполагается продать или проект может отлично функционировать без непосредственного участия учредителя, то работа должна быть направлена на поиск подходящего инвестора, которому захочется купить контрольный пакет акций по сходной цене .

Сохранив небольшую долю, стартапер получает возможность заняться другими проектами.

Этап №4. Зрелость проекта (открытая Beta-версия)

В принципе, этап зрелости говорит о том, что стартап-проект превратился в серьёзный бизнес , когда компания занимает на рынке лидирующее или близкое к нему место, имеет высокую окупаемость, штат компании составляет команда высококвалифицированных специалистов, и работа их отлажена.

Чаще всего на этом этапе компания начинает выпуск акций, которые приносят доход её основателям.
В других случаях компанию продают как готовый бизнес.

Несомненно, что в развитии каждого отдельного проекта может быть разное количество этапов . Это зависит от цели, поставленной разработчиком стартапа, сферы деятельности и общей стратегии развития компании. И только один пункт остаётся обязательным для любого стартап-проекта: каждому из них необходим инвестор!

Об основных источниках финансирования будет рассказано в следующей части статьи.

Предлагаем изучить таблицу, где описано что необходимо для каждого этапа развития стартапа, а также где и какое нужно финансирование:

Этап	Что имеется?	Что необходимо?	Финансирование
Зарождение (предпосевной/ pre-seed )	Сформулированная идея, разработчики, команда единомышленников.	Составление плана развития, тестирование продукта, поиск инвесторов.	Минимальный уровень, использование личных финансов, привлечение семьи, друзей; бизнес-инкубатор.
Становление (посевной/ seed)	Рабочая версия (прототип) продукта, действующая команда, подробный маркетинговый план развития.	Внедрение продукта на рынок/привлечение пользователей, реклама, поиск крупных инвесторов.	Средний уровень, сторонние инвесторы, бизнес-ангелы, краудфандинг.
Раннее развитие (А-версия)	Действующая компания, прибыль, заметное место на рынке/популярность среди пользователей.	Доработка рабочей версии, исправление дефектов, продвижение продукта на рынок.	Высокий уровень: венчурные фонды, инвестиционные компании, частные инвесторы, бизнес-акселератор.
Расширение (закрытая В-версия)	Законченный функциональный продукт, стабильная прибыль, серьёзный менеджмент, реклама.	Заключение долгосрочных договоров с партнерами, расширение сети, увеличение количества пользователей.	Распределение долей между основателями и инвесторами, поиск крупного инвестора.
Зрелость (открытая В-версия)	Лидирующее место на рынке, отлаженная работа, высокая рентабельность.	Выпуск акций, поиск покупателя готового бизнеса.	Полная самоокупаемость компании.

4. Как привлекать инвестиции в стартапы — ТОП-7 источников финансирования для Startup-проекта 📋

Как часто в жизни случается ситуация, когда «идея есть, а денег нет »! И чаще всего это происходит именно со стартап-проектами, которые, как уже упоминалось выше, создаются молодыми людьми, не имеющими достаточных средств для финансирования своего проекта.

К счастью, также часто случается наоборот: «деньги есть, а идеи нет ». Всегда есть люди, которые сами придумать идею не могут, но зато обладают даром распознавать перспективные проекты, умеют их развивать и не боятся вкладывать в них деньги.

Речь идёт об инвесторах и инвестиционных организациях, специализирующихся на вложениях средств в стартапы.

Но на самом деле, источников финансирования гораздо больше. Каждый из них имеет свои отличительные черты и возможности на каком-то одном или двух этапах развития проекта.

Инвестирование в стартапы — поиск инвестора для стартапа: основные источники финансирования проектов

Этот раздел статьи посвящён подробному анализу 7 (семи) основных видов , или источников , финансирования стартап-проектов.

1) Личные сбережения стартаперов

Используются на этапах зарождения и становления, когда идея продукта, услуги, технологии , а также бизнес-план самого стартапа находятся на стадии разработки, и предлагать сторонним инвесторам пока просто нечего. Кстати, мы рассказывали в прошлом выпуске.

К тому же часто создатель идеи не хочет делиться всеми деталями и тонкостями разрабатываемой им модели из страха потерять авторство и контроль над развитием проекта.

Привлечение сторонних инвестиций в этом случае невозможно, кроме тех, которые готовы сделать друзья и ближайшие родственники.

2) Средства родственников и друзей

Используются на первых этапах становления проекта, когда затраты уже есть, а прибыли ещё нет. В этот момент друзья и родственники могут выступать не только в качестве финансовых помощников, но и как первые пользователи продуктом или услугой .

Кстати , аналитики утверждают, что данный источник инвестирования стартапов в России является очень распространённым и занимает второе место по объёму вкладываемых средств.

3) Краудфандинг

Так называемое народное финансирование может быть использовано стартапером на начальных этапах развития проекта.

Что такое краудфандинг? Это добровольный сбор средств, и не только материальных, на проведение мероприятий или создание объектов и ценностей социальной, общественной, политической, культурной, научной направленности.

Краудфандинг проводится чаще всего через интернет , и для него характерны чёткая постановка цели, объявление необходимой суммы, составление сметы, или калькуляция расходов, и обязательно открытое информирование участников сбора.

Данный вид финансирования популярен на Западе с 2000 года и с 2007 года развивается в России . Интернет-платформы (kickstarter.com в Европе и США, boomstarter.ru и planeta.ru в русскоязычной части интернета), через которые можно заявить о своём проекте и попросить финансовую помощь, обязательно предложат организаторам учредить награду для участников.

Участие в сборе вознаграждается 3 (тремя) способами:

Подарки или призы;
Получение небольшой доли в бизнес-проекте, на который собираются деньги;
Получение доли от будущих прибылей или возврат инвестиций.

Кто в основном пользуется сбором средств через краудфандинг?

Чаще всего, конечно, собираются деньги на создание музыкальных альбомов, киносъёмку, книгоиздание, социальные и благотворительные проекты .

Но вот, например, в 2008 году небезызвестный всем Барак Обама собрал только на первый этап своей предвыборной кампании посредством краудфандинга более 250 000 $ .

4) Кредит

Как уже упоминалось выше, кредит – один из самых нежелательных видов финансирования нового проекта.

Объясняется это вполне понятными причинами, а именно: стартап – предприятие с высокими рисками , которые зачастую сложно просчитать, также затруднительно определить уровень прибыльности проекта.

Поэтому брать кредит на развитие такого бизнеса логичнее на более поздних стадиях, когда эти риски уже снизились, а прибыльность повысилась.

5) Бизнес-ангел (устаревшее русское «меценат»)

Так называют независимых вкладчиков, которые инвестируют личные средства на самых ранних этапах развития стартапа и на этом основании иногда участвуют в управлении проектом.

Вообще, бизнес-ангел – мечта каждого стартапера. Помимо денег, они обладают ещё и профессиональным опытом в сфере маркетинга и финансов, и в силу своей заинтересованности в успехе проекта могут оказать профессиональную помощь на стадиях становления и раннего развития.

Но надо отдавать себе отчёт в том, что привлечение бизнес-ангела на первых, самых высокорискованных стадиях развития проекта потребует передачи большой доли бизнеса в его владение .

Если конечной целью стартапера является как раз продажа готового бизнеса, то проблемы не возникнет. А вот в случае если стартапер предполагает заниматься своим предприятием и дальше, то отношения с бизнес-ангелом и доля его участия в предприятии должны быть юридически оформлены ещё в самом начале сотрудничества .

Во-первых , если стартап свежий и представляет интерес в социальном, научном и общественном плане, то можно обратиться на краудфандинговые платформы , о которых здесь уже говорилось.
Во-вторых , если стартап-проект имеет серьёзную научную, информационную, производственную или технологическую направленность, то имеет смысл обратиться на специализированные сайты и форумы , где обсуждаются не только общие вопросы бизнеса, но и присутствуют потенциальные вкладчики. Они тоже заинтересованы в поиске прибыльных проектов.
В-третьих , можно обратиться напрямую через сайты и в офисы инвестиционных и венчурных компаний . Как правило, реализуя государственные программы поддержки частного бизнеса, именно эти компании проводят семинары, конференции, конкурсы и выставки, где, кроме информационной и консультативной поддержки, можно найти и будущих партнёров, и инвесторов.

Вопрос 3. Как придумать хорошую идею для стартап-проекта и воплотить её в жизнь?

Хорошая идея – то, с чего начинается любой успешный стартап. Есть люди, которые подобные идеи генерируют с завидным постоянством.

Но что делать тем, кто, имея и желание, и способности начать своё дело, не может определиться с идеей?

Опытные стартаперы советуют следующее:

Новаторская идея должна лежать на поверхности . То есть это должно быть что-то обыденное, но несовершенное. Настолько несовершенное или неудобное, что захочется исправить и тем самым помочь всем людям, которым это несовершенство мешает. Поэтому приглядывайтесь к окружающей вас повседневной жизни и замечайте, всё, что нуждается в улучшении и исправлении.
Не бойтесь фантазировать! Все новейшие достижения когда-то были выдумкой, фантастикой и казались несбыточной мечтой. Но случились, потому что кто-то не побоялся превратить мечту в реальность.
Записывайте любые идеи и интересные мысли , неважно, придумали вы их сами или услышали от кого-то. А потом пробуйте примерять их на реальную жизнь. Возможно, что именно так найдётся та уникальная ниша, где вы сможете приложить свои таланты.
Если почувствуете, что нащупали что-то интересное, проведите расследование на предмет нужности вашей идеи . Форумы в интернете, специализированные сайты по проблеме, разговор с потенциальными потребителями помогут выяснить актуальность идеи, сферу её применения и направление развития.
Если идея найдена, и вы уверены в её перспективности, то начинайте действовать : составляйте план, ищите помощников и единомышленников и запускайте проект в жизнь . Если не имеете достаточных средств даже на начальных этапах, старайтесь экономить на всём, на чём можно, и ищите инвесторов для последующего развития.
Будьте уверены в себе и своих силах, оптимистичны и настроены на успех. Трудностей на этом пути будет много, но результат достоин того, чтобы их преодолеть.

8. Заключение + видео по теме 🎥

Современная жизнь развивается быстрыми темпами, а значит, всегда будут появляться всё новые и новые идеи, заслуживающие внимания и разработки. А раз есть идеи, значит, существуют и возможности приложения ваших способностей и талантов.

В заключение предлагаем просмотреть видеоролик про стартап (что это такое, как он создаётся и продвигается + приведены примеры успешных стартап-проектов):

И ролик «STARTUP SHOW от Дмитрия ПОТАПЕНКО», где молодые предприниматели презентует свои старт ап проекты малого бизнеса.

Нужно только верить в свои силы, и, начиная с малого, постепенно двигаться вперёд, к высоким результатам и достижениям.

На семинарах в Петербурге и Москве Стив Бланк рассказывал о том, зачем нужны стартапы, как создаются стартапы, как они проваливаются, и как расцветают.

– Один из главных лозунгов вашей презентации – «Выйди из офиса!». Но большинство сегодняшних стартапов, как вы сами признаете, – это виртуальные сервисы. Зачем выходить из офиса тем, кто не собирается выводить свой будущий бизнес за пределы интернета?

– Выходить нужно в любом случае, даже если ваш проект не предполагает никакой внешней логистики, даже если покупателями вашей услуги будут не живые люди, а андроиды. Я не знаю успешных бизнесов, которые были бы основаны исключительно на анализе рыночных исследований, сторонних соцопросов и т.д. Такой подход мог сработать 10 лет назад, когда успешный бизнес можно было придумать, не вставая с кровати. Сейчас надо с нее вставать. Вся подготовительная стадия здорового стартапа – это бесконечные личные интервью, личные наблюдения, личные поездки. Определите круг людей, с которыми вам надо пообщаться: это эксперты, это участники вашего рынка, это возможные конкуренты, блогеры. Потом определите круг мероприятий: выставки, конференции, круглые столы и т.д. Сформулируйте четкие вопросы и начинайте спокойно собирать информацию. Потом самостоятельно систематизируйте эту информацию – как вам удобно, хоть в «молескине», хоть в таблице Exel. Но это должны сделать вы сами, никто другой.

Затем сформулируйте выводы и сопоставьте их с вашей первоначальной идеей. Уверяю вас, эффект будет впечатляющим. Первый вариант: вы поймете, что придумали что-то не то – 80% вероятности. Вариант второй: станет очевидно, что от идеи остались лишь наброски, все надстройки, которые вы мучительно придумали, рухнут – 19% случаев. Лишь единицы сделают вывод, что угадали – все получится, как задумано первоначально. Но это либо дураки, либо гении. Но давайте будем считать, что мы не из таких.

– Сегодняшних создателей стартапов как раз часто упрекают в том, что они много тусуются (одних стартаперских конференций – сотни), создают много «шума», рассуждают о невероятных бизнес-моделях, а на выходе – пшик.

– Тусоваться не всегда вредно. Я вот уже несколько дней провел в России, и со стороны мероприятия, в которых я участвую, тоже выглядят как обычная тусовка. Хотя для меня это тяжелая, но приятная работа. Но я понимаю, о чем вы говорите. В последнее время «стартап» – модное движение. Я это вижу хотя бы по графику своих выступлений. Но мне кажется, мы видим позитивный процесс. Тусовка, шум – это большие возможности для выборки. В такой среде легче научиться фильтровать информацию, отделять зерна от плевел. Я употребляю социологический термин – выборка, так как считаю, что хороший создатель стартапа – это в первую очередь социолог. Есть книжные предприниматели – они воспринимают старт своего бизнеса через призму устоявшихся идей, прочитанных аксиом. На другой стороне реки предприниматели-социологи: они проверяют прочитанные гипотезы, прежде чем переходить к их реализации. Будущее за вторыми. Вообще, я считаю, что современная социология – великая штука. На месте молодых предпринимателей я бы получал не MBA, а учился социологии.

– Большинство ваших собственных стартапов все-таки специализировались на производстве материальных ценностей – полупроводники, суперкомпьютеры, рабочие станции, системы военной разведки и т.д. В своих выступления вы с легкой иронией отзываетесь о создателях многочисленных «социальных сетей и скидочных сервисов для домашних животных», как вы сами их называете. Вы не верите, что на рынке интернет-сервисов еще есть место для новых прорывных идей?

– Я бы точно не хотел, чтобы кто-то так подумал. Поверьте, перепроизводство бизнес-моделей сегодня имеет место везде – не только в сфере интернет-стартапов. Скажем, у CRM-систем, которые предложила Epiphany (компания, основанная Стивом Бланком, которую он продал в 2005 г. за $329 млн – Slon.ru), только в США около 5 успешных последователей. И это на довольно специализированном рынке, где скопировать бизнес-модель и адаптировать ее под какую-то определенную нишу не так уж и легко. На интернет-рынке порог копирования намного ниже – отсюда общее ощущение перенасыщения идеями. Мои шутки про домашних животных связаны исключительно с общим увлечением поиска целевых ниш. Кто-то, не знаю кто, объяснил публике, что любая идея имеет свою нишу. Вот универсальная идея для всех, а вот эта же идея для детей, вот для сантехников, вот для бабушек, вот для котят и т.д. Это ошибка. Не все универсальные идеи могут выстреливать точечно.

Но есть идеи-базисы, которые требуют надстроек. И на рынке надстроек я вижу для стартапов безусловные перспективы. То есть я бы на данном этапе не мыслил такой категорией как «интернет-рынок», а думал бы о «рынке Facebook», «рынке Twitter», «рынке Google+» и т.д. Рынок приложений гигантский и очень креативный. Но проекты на нем – это в большинстве случаев buyable startups, стартапы на продажу. Если вы хотите создать scalable startup – стартап с большим потенциалом роста и захвата новых рынков – то, конечно, надо думать о базисе. А для них места на интернет-рынке все меньше. Зато до сих пор много места на рынке разработки ПО, медицинских технологий, логистических систем и других.

– В книге «Four steps to Epiphany» вы сформулировали свой самый известный и обсуждаемый тезис: бизнес-план и стартап несовместимы, ни один бизнес-план не выдержит первого столкновения с реальностью. Какой в таком случае горизонт планирования должен быть у тех, кто начинает свое дело? Можно ли говорить о каких-то универсальных правилах или все зависит от специфики рынка, на который стартап выходит?

– Я продолжаю настаивать на этом тезисе, но предлагаю применять в этом случае психологический фильтр. Смотрите, стартап – очень индивидуальная история. Это, по сути, проект индивидуальности или нескольких индивидуальностей, которые живут и работают в одном темпоритме. Ритм стартапа – это ритм его создателя, он нацелен на поиск бизнес-модели. Как только она найдена, это уже не стартап, это взрослая компания на начальном этапе развития. Но люди разные. Потому есть стартапы-истерики, есть стартапы-флегматики, стартапы-холерики и т.д. (когда-нибудь я обязательно классифицирую молодые компании по этим психологическим типам с конкретными примерами). И внутри этих типов может быть разный подход к внутреннему планированию. Я, например, типичный флегматик. В большинстве компаний, которые я создавал, подобие бизнес-плана появлялась только тогда, когда мы получали на счет первые деньги от покупателя продукта. Разумеется, были какие-то расчеты у бухгалтерии, но комплексного плана не было. Мой темперамент позволял мне сдерживать естественные порывы планирования и думать только о продукте. Я так живу и в быту, концентрируюсь на чем-то и не свожу все проблемы в одну. Есть обратные примеры, когда человек задает себе тысячу задач, расписывает сроки их решения и в бешеном темпе их решает. В таких случаях какое-то комплексное планирование неизбежно, иначе можно утонуть в собственных замыслах. Потому я всегда советую одно: когда занимаетесь стартапом, слушайте только свой организм. Если у вас ломка и вам страшно, что дебет не сойдется с кредитом, создайте себе комфортную среду и организуйте жесткую систему планирования. Но исходите из того, что большая часть долгосрочных планов все равно будет скорректирована. Вообще, стартапу в первую очередь важен не бизнес-план, а ваша здоровая психика.

– Но как убедить инвестора, не показав ему бизнес-плана? Вам никто не поверит.

– Не надо путать стадии развития стартапа и пытаться отделаться формальными решениями. Если у вас пока есть только идея и нет денег, умному инвестору не нужен формальный талмуд с графиками, который вы назовете бизнес-планом. Он будет оценивать внятность вашей идеи, четкость концепции, обоснованность предложения, ваше умение работать с информацией, которую вы собрали на стадии подготовки, оценку рисков. Если вы принесете ему идеально расписанный бизнес-план на тысячи листах, но не сможете презентовать идею, все потеряно. Легче не тратить время и просто показать два-три слайда с картинками – эффект будет тот же. Хороший инвестор, сам нарисует в голове бизнес-план за 5 минут, если вы заставите его поверить в вас. Ваша задача – послать его мозгу соответствующий сигнал.

Всем молодым проектам, вне зависимости от темы, стоит детально изучить и проработать свое собственное понимание (описание) проекта в следующих аспектах:

Технология. В чем именно состоит инновация вашего проекта? Чем она лучше существующих технологий? Какие преимущества она дает?

Рынок. Кто клиент вашего продукта? Сколько их и на какие сегменты они делятся? Какие у каждого сегмента есть потребности и нерешенные проблемы? С кем вы конкурируете за их деньги в решении этих проблем, сколько клиенты готовы платить за решение?

Бизнес-модель. Стоит максимально подробно и достоверно описать, опираясь на другие пункты и оценки, сколько клиентов (и за счет чего!) вы сможете привлечь в каждом из сегментов, сколько они будут готовы заплатить. Вторая часть - описание того, на что именно и сколько денег вы потратите в каждый из периодов своего развития. Оценить сколько будет стоить масштабирование бизнеса и когда именно оно потребуется.

Команда. Чтобы инвестор поверил в проект, он должен убедиться, что вы собрали не просто команду умных инженеров и ученых, а команду, способную сделать из разработки - бизнес. В идеальном случае, суммарный опыт ваших коллег должен покрывать как технологический, так и реальный опыт построения и развития компании - разработку, производство, маркетинг, организацию бизнес-процессов.

Каждый пункт и каждый тезис в описании необходимо подкрепить максимально достоверными и понятными цифрами, расчетами, фактами, ссылками на научные статьи и бизнес-отчеты, текущие показатели проекта и их динамику. Даже если настоящих продаж пока нет, приведите данные об исследованиях, которые вы проводили, об интересе к продукту со стороны пользователей и других инвесторов, о конкурсах, в которых вы принимали участие и были отмечены жюри.

Для некоторых типов проектов хорошим показателем интереса может служить кампания по краудфандингу - интерес со стороны пользователей может показать, насколько действительно перспективна ваша разработка. Это стоит проверить.

Инновационные стартапы по определению несут в себе значительную долю риска. Чтобы оправдать доверие, они должны иметь шанс захватить действительно большой рынок. Почти любой из рынков в России - относительно маленький (например, в области биотехнологий и медицины - не больше 2% от мирового), поэтому изначально не стоит ориентироваться только на него.

Я очень не люблю слово стартапер. Как в России, так и в мире сейчас оно обозначает того, кто умеет профессионально тратить чужие деньги без особых последствий. Стартапер - это такой герой глянцевых журналов и сериалов, который ездит по международным конференциям, много выступает и публикует свои фотографии с другими стартаперами, получает большую зарплату и ведет яркую жизнь.

Предприниматель, на мой взгляд, это почти противоположный образ. Я не имею в виду перепродажу товаров или добычу ресурсов, я говорю о технологическом предпринимателе. Это человек, который 16 часов в сутки вкладывает в создание бизнесов, используя незаметные для большинства возможности новых технологий. Только новые знания и технологические решения дают возможность предпринимателю расчистить место для нового типа бизнеса, а значит и заработать.

В отличие от всех исполнительских позиций - инженеров, менеджеров, и упомянутых выше стартаперов, предприниматель работает не за зарплату, а за будущие доходы, которые никем и никак не гарантированы. В этом смысле он, а не тот, кто получает доход уже сегодня, рискует, берет на себя вероятность неудачи.

Сегодня во всем мире активно развивается новый тип технологического предпринимательства - серийное венчуростроительство. Можно сказать, что это level-up - попытка превратить труд предпринимателя по созданию и развитию технологических компаний в профессию. Попытка уйти от ремесленничества и сделать так, чтобы инженерия или менеджмент перестали быть мастерством отдельных гениев. Процесс порождения и становления бизнесов превращается в конвейер, на котором трудятся те, кто не считает необходимым делать все в одиночку, те, для кого, результат в виде совместно сделанного бизнеса, важнее - чем личные амбиции и эмоции, важнее, чем быть в образе крутого героя-предпринимателя.

Если вы решили заняться венчуростроительством (неважно, в роли предпринимателя или инженера) в первую очередь вам придется отказаться от своей "гениальной" бизнес-идеи или изобретения. Главный капитал таких "предпринимательских артелей" - это не идеи, не технологии и даже не отдельные супер-специалисты. В них самую большую ценность имеет такой тип мышления, который позволяет разным людям - несмотря на яркую индивидуальность каждого вступать в разделенный с другими труд и вместе строить новые технологические бизнесы.

Важно помнить, что любой новый проект, от начала до реализации, это задача с множеством переменных, которые нельзя исключать или игнорировать как незначительные.

Но важно выделить некоторые базовые шаги, без которых нельзя обойтись в самом начале:

1. Идея: это то, с чего начинается любой проект, и первое что требуется - провести изучение рынка в данном секторе, есть ли такой продукт на рынке, в каких секторах рынка Ваш продукт может предлагаться и какие задачи может решать, какие есть другие продукты, решающие аналогичные задачи. В любом случае, необходимо провести патентный поиск, что бы понять, является ли Ваша идея инновационной и требуется ли Вашему продукту патентная защита, или наоборот, возможно Вам придется учитывать вопросы по использованию чужих патентов для реализации Вашей идеи.

Не стоит делиться идеями, пока Вы не уверены в юридической защищенности Вашего проекта. Ведь сама Ваша идея, воплощенная в бизнес-проект, может быть самостоятельным продуктом, который можно будет продать, в случае невозможности самостоятельной реализации или отсутствии партнеров.

2. Рынки сбыта: Если Вы провели оценку своей идеи, и Вас все устроило, требуется изучить рынки сбыта, кем будет востребован Ваш продукт и какими преимуществами он обладает перед конкурентами. Важно учитывать рынки с учетом разных стран и в отдельности рынки массового потребления и корпоративные рынки с учетом их специфики, оценить их объемы, наличие или отсутствие конкуренции.

Если Ваш продукт рассчитан на массового потребителя, то в развитых и обеспеченных странах, эффективно работают механизмы краудфайндинга. В тех случаях, когда есть рынок потенциальных потребителей с высокой покупательной способностью, Вам достаточно позаботиться о защите интеллектуальных прав, оценить стоимость реализации продукта и оформить Ваше предложения с учетом требований конкретной площадки, например kickstarter, indiegogo или planeta, и рынок сам оценит Ваш продукт, исходя из возможностей конкретного рынка и привлекательности Вашего предложения, принеся реальные деньги или наоборот, проигнорировав его. К сожалению, Россия практически отрезана от внешних рынков краудфайндинга, а наша planeta.ru не эффективна, поскольку рынок массового потребления откровенно беден.

3. Рынки предложения: оцените потенциальных конкурентов, поймите кто они, как и с кем, они работают, проанализируйте каналы сбыта, оцените их объемы, рентабельность и соответственно потенциальную, взаимную конкурентоспособность Ваших продуктов.

С учетом того, что Вы уже оценили рынки сбыта, важно оценивать не только чисто финансовые показатели конкурентов, но и ориентированность конкурентов на работу, либо с рынком массового потребления, либо с корпоративным рынком, тут необходимо будет реально оценить возможности для входа.

4. Бизнес-план: это самая сложная и кропотливая часть работы, ведь необходимо разработать подробную дорожную карту начиная с юридического открытия предприятия и заканчивая его полной окупаемостью, с учетом оценки затрат средств и времени на каждый шаг, проработку различных сценариев по каждому шагу и возможных внештатных ситуаций, потому что нельзя ошибиться в оценке необходимых ресурсов или объемов работ. В случае, если в плане будут этапы в которых могут быть сценарии с непреодолимыми результатами, их надо отобрать и отработать отдельно, более подробно как наиболее важные факторы риска. Чем более сложный и непредсказуемый рынок, тем сложнее планировать и оценивать риски.

И если у Вас нет возможности заниматься таким планированием, если продукт интересен и защищен авторскими правами, возможно, следует предложить его в «сыром» виде потенциальным инвесторам, которых можно отобрать из наиболее заинтересованных, конкурирующих компаний с аналогичным продуктом. На начальном этапе, этот Бизнес-план, не будет являться самостоятельным продуктом, это лишь возможность оценки проекта и обоснование его эффективности и оценки рисков.

5. Рынок инвестирования: создав Бизнес-план, оцените свои возможности по финансированию проекта, оцените рынки грантов, заемных средств и венчурных инвестиций.

Если у Вас есть средства, но нет опыта в бизнесе, или нет средств, ищите партнера, не только состоятельного, но и имеющего опыт в ведении бизнеса, налаженные бизнес-контакты, это не будет лишним, Вы сэкономите кучу нервов, времени и средств. Кроме того, он сможет оценить Ваш бизнес-план, указать на его недостатки, оптимизировать его, это значительно повысит вероятность успешной реализации проекта.

Я, как раз один из тех, кто считает самостоятельный «стартап» в нашей стране практически невозможным и готов это доказать.

Во-первых, необходимо отметить разницу в применении терминологии. От стартапов в России ожидают, что это будет уже готовая компания, с полным штатом сотрудников, полностью отработанными технологиями, массой патентов и так далее.

"Впервые термин «стартап» появился в США в 1939 году. Тогда вблизи города Сан-Франциско, в долине Санта-Кларе (Калифорния), сконцентрировались почти все предприятия и фирмы, занимающиеся разработками в сфере высоких технологий. В те времена студенты Стэнфордского университета Дэвид Паккард и Уильям Хьюлетт, создавая здесь свой небольшой проект, назвали это дело стартапом (от англ. start-up - стартовать, запускать). Со временем этот стартап перерос в такую огромную и успешную компанию, как Хьюлетт-Паккард."

От инноваторов с идеями, у нас ожидают (цитаты):

«Для начала, хотелось бы чтобы Вы представились, рассказали какую организацию представляете, каков Ваш опыт, профиль образования, учёная степень (если имеется), количество публикаций по теме, патентов, ноу-хау. Хотелось бы понять Ваши компетенции, интересы, жизненную позицию. Расскажите о себе. Если Вы представляете некую идею (и, видимо, представляли её РОСНАНО), то, скорее всего, у Вас имеются презентации, брошюры, ознакомительные материалы.»,

«Оформите Вашу идею, просчитайте все варианты, проведите исследования, разработки, определите потребителя и конкретные применения будущего продукта, защитите свою Интеллектуальную Собственность, спозиционируйтесь, на какой ступени инвестиционной лестницы Вы находитесь, определите бюджеты и планы, соберите команду единомышленников (работать без команды сложно, я не видел ни одного единоличного проекта).»

В принципе все правильно ожидают , но это уже не совсем стартапы, и без поправки на реалии нашего Государства, а именно – люди бедны и занимаются не созданием нового, а банальным выживанием. Это касается всех сторон рынка в РФ:

рынок "мозгов" не может финансировать собственные малые проекты, что бы они могли оформиться как стартапы, поэтому рынок крайне слаб

рынок потребления не может обеспечить массовое потребление, какого либо продукта достаточно, что бы могли существовать стартапы, тот же краудфайндинг попросту не может обеспечить реализацию каких бы то ни было проектов. Могу привести примеры если угодно.

рынок инвестиций не вкладывает в проекты на нулевой стадии - ничего, поскольку не хотят рисковать, потому что на местном рынке очень низкий спрос, а выход на зарубежные рынки достаточно сложен, поэтому выгоднее инвестировать в такие проекты, в странах, где этот рынок уже развит, в тех же США, и там они вполне охотно идут на риски даже из расчета 1 успех к 5 неудачам, потому что это компенсируется рынком и отлаженными механизмами запуска и экспорта инноваций

Бизнес-сектор, особенно государственный в основном ориентирован на потребление, понятие партнерства с учеными и инноваторами не знакомо принципиально, поэтому, в лучшем случае, их предпочитают использовать в роли «рабочих лошадок» а не объектов инвестиций

Есть немного грантов, которые должны бы помочь возникновению стартапов, но требования к потенциальным грантополучателям чрезвычайно сильно завышены, а сами гранты попросту ничтожно малы и их не хватает даже просто на жизнь, не говоря уже о том, что бы вести исследовательскую деятельность, собирать команды, создавать патенты, заниматься интересными проектами, и уж тем более печатать брошюры.

И вот замечательный ответ @rosnano_ru: «Наноцентры ФИОП как раз понимают, что нужно рынку, и сейчас сами создают стартапы, а не раздают гранты.»

Да, государство решило, что лучше оно само будет решать что нужно, что нет, вместо того, что бы обеспечить возможность всем 146 миллионам гражданам свободно развиваться и иметь возможность создавать и реализовывать идеи, потреблять результаты воплощенных инноваций, несколько ФИОПов будут создавать стартапы.

Потому и поигрываем.

Для примера, как выглядят гранты в США на примере НАСА:

Пример серьезных задач "Эксперты американского космического ведомства НАСА заявили о том, что ими были отобраны пять миссий, которые имеют наибольшие шансы на получение гранта в размере 500 миллионов долларов. В настоящее время НАСА формирует пять исследовательских групп, каждая из которых получит по 3 миллиона долларов для проведения анализа перспективности всех миссий. Окончательное решение будет принято в сентябре следующего года. На грант может рассчитывать одна или два миссии, которые будут признаны наиболее интересными для ученых. Победивший проект может быть реализован в начале 2020-х."

Или для аспирантов: "The 2017 NASA Earth and Space Science Fellowship Program (for graduate students) has been released. The maximumamount of a NESSF award has been increased to $45,000 per Year. Proposals are due February 1, 2017. For more information see the NASA Earth and Space Science Fellowship 2017 web page on NSPIRES."

И это все кроме того, что люди зарабатывают и так, при этом занимаясь нормальной, свободной научной деятельностью, у них есть возможность не только нормально жить, но и оборудование покупать, и изготавливать оригинальные высокотехнологичные прототипы, и заниматься произвольными интересными проектами, вне зависимости от того, будет продаваться конечный продукт или нет, вся эта работа постоянно толкает науку, технологии и экономику вперед.

Ответить